京东店铺怎么做全面分析

抓住流量并且得到转化，应该是所有商家都想看到的，不过实现起来却有很多的问题。京东平台的活动一直很多，但是想要做好最大的转化，要从店铺的整体入手，全面进行分析。

一、市场行业分析

市场行业分析是对产品所在的市场进行分析，市场规模空间大或小、有没有足够的操作空间、现状如何、竞争状态怎么样、行业走势情况等等，这些都是分析的要素。

了解好整体的行业背景后，要多关注优化环节的事情，尤其像现在市场需求强烈的时候，跟上优化，把节奏梳理明白，就不会有太大问题。

二、竞争分析

市场表现的好，那么竞争也会强烈一些，因为都等着热闹的时候捞一笔，这阶段同行也会更全力去做，所以优化好数据很重要，更重要的是效率怎么提升起来。简单来说，当量做的足够了，会再看质，另外谁效率更高就可以占据更有利的条件。

竞店分析也是关键性的分析，因为有些东西需要根据竞店来对比和打击，这样才能突出消费者眼中的不同，才是优质的。

那么根据产品分析竞店，同行主打的什么产品，包括卖点、销量、流量、布局等等都要分析，有哪些优势和劣势，哪些可以针对去打击，并利用做好自己宝贝的强化，如何布局应对，怎么恰当投放，都需要好好规划。

另外可以通过优质产品的分析，挖掘卖点，重点关注下宝贝评价，了解客户的需求与痛点，这样能比较好的抓取关键信息，观察用户买家在意哪些东西，从而把自己的做好。

竞店竞品的流量，付费这块哪里可以作为突破口，要做好分析，这样可以分析出适当的操作空间，再做突破也会更有方向。

三、定位分析

从店铺方面，首先要清楚你店铺产品的定位，买家人群有定位，店铺产品更要精确定位，不同的定位有风格差异，需求差异和购买力差异。比如想卖中高端产品，店铺只有低消费人群的基础是不行的。

针对的人群不同，精准人群能强化标签，转化购买，非精准人群只能浏览宝贝一扫而过，关注的卖点也是有差别的，所以要精准的抓取定位、抓取风格，才能拉进精准流量。

另外，产品价格带的分析，不同价格带对人群也是有影响的，所以需要分析好最优价格带，看你的产品定价是否处于主流价格带，是否符合市场和多数人群的需求。

四、产品分析

我们需要找到为店铺引流和盈利的宝贝，前期宝贝测款可以3-5天左右，在一定周期内测出宝贝的潜力，主要关注好展现量、加购、点击率和转化率，数值越高越好。越有潜力，越方便带动后续的免费流量提升，推广起来会事半功倍。

如果转化率和加购数据都不错，点击率却比较低，这样产品基本是可以的，要注意创意图的情况，是否需要重新调整图片。要是点击率不错，但转化和加购都比较差，那么内功方面也要多加优化，多维度的去分析和优化数据之间的关系。

五、推广优化分析

首先是推广投放的问题，投放要有依据，根据数据反馈和预算消耗的问题，之前也说过，投放这块不能死板，更不能毫无目的的烧车，不然很容易亏损。要知道我们想要的低投放高产出，这是有迹可循的。

一般来说，如果店铺流量受限比较强，有的商家会烧大词点击量并递增去做，但也要看能不能带动搜索，如果关键词权重低，大词权重差，影响的是账户和流量。

所以有的时候对于关键词的布局和具体执行来看，要平衡好这个力度，不然提升空间会小很多。

对于选词布局，中小卖家可以结合情况来选竞争相对小，同时能带来不错数据的这类词，能对处在提升期阶段的店铺更有帮助，比较好的获取流量。

另外，人群可以多优化，收获也是很大的。有的商家推人群，刚开始人群部分处于劣势，关键词做的也不充分。要知道我们为的是拉流量和转化有更精准的覆盖，不断优化人群数据，去拉高人群的权重。

了解自己宝贝的人群，应该朝着哪些人群发展，有的店铺没有成交人群基础，初始权重也不高，但是会有自己宝贝的受众人群，根据你的人群目标，做引流优化的人群积累，必要时拉正人群。

推广引流方面，快车好好去做一下，海投这边也能加大曝光，基础起来了，一步步控制得更为精准，想快速推起流量和销量是不错的搭配。像我现在快车和海投都在做调整，后续的提升空间是很大的。

综上来看，每一步分析都需要耐心和仔细，大到市场竞争的分析，小到投放出价的调整，需要具体分析，结合自己的情况来巧用思路方法，才能做出自己想要的程度。

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