多多场景出价/溢价的概念是什么

拼多多商家在创建场景推广的时候都是需要设定出价的，不过如何设置出价，什么样的出价才能达到最优效果，很多商家不得要领。今天九头蛇为大家介绍一下多多场景出价的相关说明。

一、多多场景出价/溢价概念

1、基础出价：是指针对拼多多上所有买家出的基础广告费，用于圈定人群，出价越高人群范围会越大，但人群相对不精准。

2、溢价：是指在基础出价的基础上，针对指定人群和广告位多出的广告费，加上百分之多少的比例。

3、最终出价：

最终出价=基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )

二、多多场景出价方式及优化

1、出价方式：

（1）直接用系统建议出价；

（2）低出价，高溢价：基础出价低，溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群，如10个人6个优质人群，适合新品要做标签。

（3）高出价，低溢价 基础出价高，溢价低。意味着人群基数大，较为庞杂，有更大的人群基数100人，20个优质人群。适合老品想要流量。

2、优化方式：

查看7天数据，按花费进行倒序排序，从花费多到少依次优化。点击率和投产比好的资源位，出价溢价调高。点击率和投产比差的资源位，出价溢价调低。

三、多多场景出价常见两大问题

问题一：基础出价0.1，溢价调的很高，但是曝光量也非常有限是为什么？

【原因】：

（1）类目太冷门，能匹配到的人群较少。

（2）计划权重（点击率）有限，系统能够匹配给你的人群较少。

【解决方式】：如果因为点击率太少，又想要足够的曝光，可以设置成高出价，低溢价。

问题二：ROI突然下降太多，但曝光多了很多是什么原因？

【原因】：因为你的权重已经足够高了，原本的人群已经满足不了你的需求，系统就给你推荐更多的人群。这时候自然ROI相对会下降。

【解决方式】：资金充足的话，可以继续扩大人群，将更多人群变精准。但预算有限的话，可以暂时压低人群出价，避免不精准的人群。

以上是关于多多场景出价方面的相关说明，想了解更多电商干货，请关注九头蛇电商卖家助手。