京东大促期间如何设置购物触点投放计划

一般谈到京东的推广工具大家都会想到快车和海投，其实我们快速消费类目的商家更适合一个产品，购物触点。购物触点包含了两个方面：买家的买和逛这两个场景的需求，投放的时候可以分为购物前、购物中、购物后，针对不同的资源去做不同的调整布局。下面就来聊一聊购物触点的大促活动使用注意事项吧。

一、大促注意事项

1、价格

类目不同产品不同，产品的价格自然也会不同，对应消费的人群也是不一样的，操作的目的也是不一样的，不管是客单高的或者是低的，都要针对人群来做，可以根据历史推广商品的出价来操作，但是一旦出价就不要随意的更改CPA，还要确保价格不能低于行业的均价，后期根据数据的变化再进行优化操作。

2、人群和地域的选择

地域可以根据产品的属性来针对性性的进行选择，看数据的反馈，进行优化操作，如果是地域较差的的地区可以直接关闭该地区。

人群：前面我们就提到过，触点主要的是针对人群来操作的，想要精准触达，就要先来精准人群的数据，这样获取到的流量才是精准的，转化也是最好的。

3、出价（重点推荐智能出价工具-优选“系统智能托管”）

出价在大促中尤其的重要，价格掌握着流量是否优质的命脉，由于大促期间大盘流量竞争激烈，实时竞价模式更加明显，需要跟随大盘实时进行调整，才有可能抢到好的精准流量。

每次大促后，感觉都像在万里长征，没日没夜的工作模式，已经让我们电商人的砝码在逐渐减持。在这个大数据时代，我们讲求的是有据可依的智能科技，所以应运而生的智能出价帮助我们解放双手，释放动力，通过设置预算或者订单转化的价格，让系统帮助我们去抢精准流量，帮助我们提升转化率。

二、大促需要使用的智能工具

1、最大化转化出价：

大促高潮期/活动专场目标预算可适当进行上调，获取更多流量和转化。同事推荐使用“系统智能托管”，系统智能调控您的CPC成本上限。如下图所示：

2、目标转化成本出价(tCPA)：

不要频繁调整CPA出价，商家参考历史推广商品的CPA价格，但不能低于行业底价。大促高潮期/活动专场期CPA出价可适当上浮10-20%。如下图所示：

3、促进转化CPC调价（eCPC）：

推荐使用“系统智能托管”，可确保持续获取高价值流量；这里需要重点提醒商家的是，基础出价决定流量多少，促进转化CPC调价决定流量结构（优选高预估CVR流量，提升转化）。因此，基础出价的优化是重点。希望获得更多的流量，核心还是要提高基础出价。

那么以上就是九头蛇为大家带来的京东购物触点的大促投放指南啦。希望大家能够根据自己的情况，调整使用哦。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。