淘宝店铺如何快速实现精准人群

不少卖家朋友都谈到过一个问题就是店铺有流量没转化，其实出现这种情况的原因大多都是因为人群标签不精准导致的。那么，淘宝店铺如何快速实现精准人群呢？接下来九头蛇就为大家介绍。

一、关键词

每一个关键词其实都代表着一定需求的人群。关键词有区别，搜索该关键词的用户需求就是不同的，哪怕只是关键词的顺序不同。

举个例子，搜索“长袖连衣裙”和搜索“连衣裙长袖”的用户，他们的需求点就不同。

原因在于，我们搜索长袖连衣裙，我输入的第一个关键词是“长袖”，那说明“长袖”这个词是我的主要需求点。连衣裙可能是系统自动衍生出来，然后我跟随系统点击，最终完成了搜索“长袖连衣裙”的这个动作。

而“连衣裙长袖”这个关键词，我搜索的第一个关键词是“连衣裙”，所以连衣裙是我的主要需求点。即使展现出来的款式是短袖的连衣裙，我可能也会接受。但对于搜索“长袖连衣裙”的用户来说，短袖连衣裙就与我的主要需求点相冲突，是不会被用户认可的。

从上面这个例子中，我们可以很直接的了解到，每一个关键词后面所代表人群需求的含义，也就更能了解，精准关键词对于我们产品的重要性。

只有我们推广的关键词能够契合到我们用户的主要需求点，才使得我们的人群契合关键词所代表着的人群。

那怎么样才能抓取到精准关键词呢？一个字，就是测！只有通过真实的数据，才能确定每一个关键词能给我们带来的实际效果是怎么样的。

二、人群

我们的目的就是拉精准人群，所以在人群方面，肯定也是不能疏忽的。在筛选人群的时候，最初一定要学会分析店铺整体定位用户的人群画像。

如果店铺有一定的销量数据，那直接在生意参谋-流量解析中了解即可。如果店铺销量数据不足，无法从数据中了解精准人群定位，那就以店铺产品的定位人群为主。确定了之后，就按照这一人群画像来自定义人群组合，强拉优质人群。

当然了，在根据数据组合了人群包后，我们最终还是要从数据出发，根据每个人群的数据优劣来判断人群实际效果。

三、具体操作

新建计划添加相关关键词，关键词以精准为主，如果无法判断精准与否，那就添加尽可能多的关键词。同时由于时间较紧，将这些关键词尽可能卡到较高的位置，以求在最短的时间内获得较大的展现及数据。

不过要注意，在新建计划前期关键词权重不高的情况下我们去卡高位，出价会需要出的比较高才能获得一定的展现。如果我们原有直通车计划，那在原来直通车计划中操作也是可以的。

如果是非标品的话，卡位置同样要卡，但不需要像标品一般太靠前，一般来说，非标品我们卡在前十六位就好了。人群就根据我们的人群画像进行两两组合划分，定向暂时不开，智能拉新的话可以尝试着开一下。

计划设置好后，在关键词方面操作主要注意以下几点：
①尽量保证每个词都能获取到足够的展现，如果某些关键词展现较少，先采取提价处理，看展现能否提升，再来决定取舍；
②有展现点击少的词，直接删掉；
③对于花费高，投产低的词，降低出价，控制一下流量；
④高点击、高转化的词，稳定权重，后继续提价，抢占更高的流量；
⑤对于调整后数据仍然很差的词，直接删掉，稳住整体的计划权重。

在人群方面，操作注意的点和关键词类似：
①点击、转化数据好的人群，就加大溢价提高展现投入；
②数据一般的人群，降低溢价，保持；
③数据差的人群直接删掉。

这样通过关键词+自定义人群组合，高卡位提高展现效率，双重渠道快速获取精准用户。更多淘宝运营干货尽在九头蛇电商卖家助手。