淘宝双11预售玩法解读

我们知道今年的淘宝双十一活动节奏分为两波，两次预售活动。那么如果想要牢牢把握双11流量，必须要把握推广时间及攻略，在重要的时间点上做正确的选择！一起来看看九头蛇为大家整理的双11预售玩法推广攻略吧。

一、预售时间

1、活动周期

预售会场上线：10月19日 18：00：00

①预热期：10月20日12：00：00-10月20日23：59：59 //20日中午12点后商品变成预售状态，在此之前展现预售货品为现货状态

定金期：10月21日00：00：00-10月31日21：59：59 //A期，31日提前2小时停止付定

尾款期：11月1日00：30：00-11月3日23：59：59 //A期，1日0点30分之后开始付尾款

②预热期：11月3日18：00：00-11月3日23:59:59 //B期，18点后展现预售信息，在此之前展现现货宝贝

定金期：11月4日00：00：00-11月10日 21：59：59//B期，10日提前2小时停止付定

尾款期：11月11日00：30：00-11月11日23：59：59 //B期，11日0点30分之后开始付尾款

2、推广时间

必推时间点：10月20日12点-21日、11月3日18点-11月4日（刺激消费者提前收藏及下定）

加推时间点：10月31日、11月10日（刺激预售尾期下定冲刺）

全周期玩法推广：10月20日-11月11日（全周期，收藏福袋、单单抽奖）

二、预售玩法

1、预售收藏福袋

补贴范围：预售会场中“我的预售收藏”Tab内的 淘客CPS预售商品 中 没有妈妈券 的可以有淘礼金红包补贴（部分敏感类目不包含在内）

补贴形式：预售商品淘礼金

补贴获取：在预售会场中“我的预售收藏”直接下定后，自动发放到卡券包

补贴使用：淘礼金使用周期内（2020年11月01日-2020年11月11日），该补贴商品可用，可用于该预售商品尾款抵扣

权益物结算：淘宝联盟官方出资补贴这部分淘礼金红包，不向渠道额外抽取额外推广出资费用；只是作为用户权益红包，不影响预售商品原本的跟踪结算。

2、预售单单开奖

开奖机会获得：淘宝联盟 站外 单品跟踪 预售订单 下定，可获得一次预售开奖机会

例1：用户在二合一下定是否有开奖机会？——有

例2：用户在一淘下定是否有开奖机会？——有

例3：用户在直播联盟下定是否有开奖机会？——有

例4：用户在淘宝直播下定是否有开奖机会？——没有，不属于站外CPS

例5：用户通过洞房跟踪下定是否开奖机会？——没有，不属于单品跟踪

开奖机会上限：每个消费者在整个预售周期内（2020年10月21日-2020年11月10日），最多可获得30次开奖机会

开奖机会使用：2020年10月21日-2020年11月11日，过期作废

单单开奖奖品：

①福利红包

1. 第二单，最高8元福利红包

2. 第三单，最高18元福利红包

3. 第五单，最高38元福利红包

使用范围：2020年10月21日-2020年11月11日双十一全周期现货宝贝、预售尾款可用，不带结算，不可展期（使用红包的订单发生退款后红包失效）

②免定淘礼金

用户开奖有机会获得免定金奖励，对应商品的定金会通过淘礼金的方式在商品尾款中等金额扣减

使用范围：2020年11月1日-2020年11月11日抽中免定的预售商品尾款可用，不带结算

③锦鲤兑奖码

开奖时间：11月11日中午12点开奖，10份锦鲤大奖

中奖金额：用户在双11全周期预售订单（排除逆向）实付金额，最高4999元

发放时间：12月下旬直接打入消费者支付宝账号

发放形式：扣除偶然所得税后，金额将直接打款到消费者支付宝账号

3、预售分享抢1111（活动将在第二期预售期上线开启）

奖品：现金奖励1111元，共50名

奖品发放：扣除偶然所得税后，金额将直接打款到消费者支付宝账号

中奖机会：

1. 每个分享活动周期内，用户每拉一个安全用户回流即可活动一个兑奖码（兑奖码对消费者不可见）

2. 每个分享活动周期内，单个回流者最多帮5个用户回流

3. 每个分享活动周期后，公布中奖名单

4、消费者权益

预售收藏福袋：同步用户收藏夹中预售宝贝，发现预售隐藏优惠；“我的预售收藏”Tab的淘客商品，有券出尾款可用券（直接领取），无券出淘礼金红包（付定直返）

预售单单开奖：淘宝联盟 站外 单品跟踪 预售子订单 下定，可获得最高38元现金红包，免定淘礼金，锦鲤兑奖码

预售分享抢1111：参与分享活动，有机会获得1111元锦鲤大奖

三、渠道预售推广攻略说明

1、10月20日前：

（1）重点宣导今年预售的整体玩法，渠道可以主打“预售商品加收藏夹可以解锁隐藏福利”“通过XXX页面/XXXApp/XXX社群购买预售商品可持续获得开奖机会，多买多送”“分享福利给好友开大奖”几个玩法概念

（2）“收藏福袋”玩法一定要提前预热、提前宣导，让用户充分提前收藏想要购买的商品等到21日0点限时抢购

（3）整理包装商家预售利益点和21日0点限时抢利益点，提前给到用户充分预热（预售商家主页、预售商家商品详情页等10月开始就陆续会有预售信息提前透出）

2、10月20日-10月21日：

（1）淘宝联盟预售会场页推广！会场页推广！会场页推广！重要的事情说三遍；会场页带洞房跟踪，提前推广重点锁21日0点的成交；

（2）20日12点后所有商品的预售状态已经上线，宣导用户再详细扫一波想要购买的预售商品

3、10月21日-10月31日：

（1）21日0点推淘宝联盟预售会场页！会场页！会场页！让用户通过淘宝联盟预售会场页的收藏夹模块直接下单，将洞房跨店跟踪尽可能转化为点击跟踪，拿高佣预算、转通用计划为营销计划；

（2）后续可采用单品推广+榜单推广来进一步用爆款商品持续洗用户的购买需求（招商团长反向招商的高佣爆款等）

（3）31日下午开始临近现货购买狂欢日时还会有一波增量，会场页/单品/榜单持续再D一轮

4、11月1日-11月3日：

（1）提醒用户付预售尾款完全锁定推广结果，第一轮预售期下了定金的预售商品只能在第一轮11月1日-11月3日支付尾款

（2）11月3日晚上18：00之后第二波预售商品预热状态上线，参考20日下午12：00之后同样的“收藏福袋”玩法可以再次宣导起来

5、11月4日-11月11日 重复第一轮的步骤

以上就是九头蛇为大家带来的淘宝双11预售玩法攻略啦。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。