拼多多店铺如何利用推广积累基础销量和评价【具体案例分析】

想要获取销量，拼多多商家除了要报名活动，例如新衣馆、大促搜索池等，还需要搭配推广，让推广助力我们从零起步。理论的东西不多说，我们直接来看拼多多的一家女装店铺案例分析：

一、案例介绍

店铺A，是一家拼多多已开店4年的老店，有自己的工厂生产线，经营女装多年，店主说，一款商品从上架开始有推爆的迹象，便会有商家来跟款竞争了，所以把握好上的每一款商品的周期非常重要！一般好一些的商品链接，能维持1.5-2个月左右，因此越早用推广把商品访客量和销量推起来，就能最大化获取回报！我们先来看下店铺整体和推广的主要数据走势。

商品访客、订单、GMV趋势图

从我们看到明显伴随着广告点击访客量、广告订单量、广告GMV的提升，整体店铺的访客、订单、GMV呈现同样强势的增长趋势。推广助力可见一斑。

在推广方法上，这家店铺采取的是【场景oCPX】，利用低竞争红利+不错的创意/产品内功+有吸引力但仍有利润空间的价格+高位下探法出价，边起量边不断优化投放转化成本，最终获得高点击率高转化率高投产比。

二、高位下探法

这里我们重点要介绍的就是【高位下探法】这种场景oCPX的价格操作方式，以及背后的原理。

从出价与实际成交花费，广告曝光与广告点击量、广告订单量与广告ROI（投入产出比）的3组趋势图中，我们可以看出一开始的出价和成交花费都比较高，但也在这个阶段获取了稳定而几何式增长的点击量，从而拉升了广告订单量；而中期开始随着出价的调整，实际成交花费有了明显的降低、ROI进一步优化，尽管出价调低，但并未实际对点击量和订单量带来负面影响。

这是因为靠着持续不断的积累，点击率/转化率/销量的累积持续拉升质量分。广告排名=出价X质量分，不单单是出价，在这个案例中，质量分的提升是成倍的，因此哪怕出价降低10%-20%左右，整体的排名还是处于不断的提升中，我们看到广告点击、花费、订单仍然在持续增长。

出价与实际成交花费 | 广告曝光与广告点击量 | 广告订单量与广告ROI趋势图

可以看得出我们想要提升店铺的销量、评价，推广工作是必不可少的。这个案例就是靠推广持续“滚雪球”式的拉升曝光点击和销量。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。