拼多多卖家如何利用付费推广+活动实现流量提升

对于拼多多卖家来说，无论是免费流量还是付费流量都是非常重要的，除此之外就是通过报名活动获得流量溢出。接下来九头蛇为大家介绍一下卖家如何利用付费推广和活动实现店铺的流量提升。

一、付费流量

简单来说，付费流量是指通过付费推广我们的产品，提高我们产品实时的排名位置，从而获取更多的流量。它一般分为多多搜索（搜索流量）、多多场景（类目流量）。

这部分流量人群相对比较精准，因此能给我们的商品带来更高的权重、更高的排名位置以及更多的自然流量，为我们打造爆款商品打下坚实的基础。

1. 多多搜索

多多搜索能够提高关键词的权重，进而提高关键词的引流能力，核心是关键词的选择与优化。

选词技巧：

类目大词：流量大的短词（例如：牛仔裤）

长尾词：流量相对小但是人群集中精准的长词（例如：宽松直筒牛仔裤女）

一般来说我们前期选择长尾词来进行推广，因为人群精准所以往往这类词转化率、ROI数据相对较高；后期选择类目大词来提高我们的流量获取能力，这样能够提高我们的坑产（销售额），从而带动我们更多的自然流量。

关键词优化：

尽量选择质量分在7分及7分以上的关键词，给关键词不断积累优质的数据来养到10分。（质量分代表着该关键词的搜索热度以及关键词和产品的关联度，质量分越高说明推广引流效果会越好，10分只是数值，到达10分后任然可以通过持续推广来提高关键词的引流能力）

2. 多多场景

多多场景能提高产品的类目权重，进而提高产品在类目中的排名位置和引流能力，核心是出价和人群、资源位的溢价。

Day1-day3：高出低溢（通过基础出价给计划引进基础点击量)

基础出价为100%市场平均出价，人群、资源位溢价为系统限制最低的1%和10%

Day3--开始：低出高溢（降低基础出价减少花费，同时精准人群来提高计划收益）

基础出价每小时降低0.01元，与此同时人群、资源位溢价每小时逐步调高5%直到对应的ROI下降为止。当对应的人群或资源位的ROI开始下降就降低对应的1%溢价比例直到ROI数据不再下降。

优化过程简单来理解：降低整体人群的花费，仅提高部分精准人群、资源位的投放，从而提高推广计划的ROI。

注意：并不是每个资源位和人群都适合你的产品，但是我们需要通过调整溢价比例来尝试。数据优质的资源位和人群试出ROI最高值的溢价比例，拉低整个推广计划ROI的资源位和人群可以选择删除。

二、活动流量

作为平台最大的流量板块，活动流量是商家打造大爆款必争的、也是竞争最大的板块。想要商品在活动期间能够获取更好的表现和销量，就必须要先让平台看到你产品的优秀程度，也就是看你活动前的各项坑产等数据，所以活动往往是最后进行的一步。

但是很多商家朋友反映活动报价太低、上活动亏钱，怎么办呢？

1. 首先活动前你得做好准备工作，毕竟像[9.9、限时秒杀这些平台大活动的流量都是巨大的，为了迎接大量订单，充足的库存、提前跟物流沟通、客服人员培训等都是必要的。做好一切销量激增的准备工作，避免因为产品和物流、客服等出现问题，因为活动期间这些出问题，对于权重影响是非常大的。

2. 其次报活动前最好先配合做场景推广拉升一下产品的实时坑产，提高我们的实时权重，它有两个好处：第一是活动报价的降价幅度不会那么大，第二是活动的排名位置会比较靠前、曝光流量会更大。

3. 活动期间表现越好，活动库存量走的越快，就越有机会获得平台邀请回价上首页资源位，报价就能够得到回升，通过活动来赚钱也不是没有可能。关键是首页资源位曝光流量巨大，坑产也是非常大的，通过活动期间产生的坑产提高权重，进而带动自然流量也就是我们的最终目的。

4. 活动后为了保证自然流量的获取效果，记得配合接上多多场景和多多进宝等方法，加大其他流量渠道的坑产、保证坑产数据的延续，从而最大程度获取最多的自然流量。

总结

1. 平台给的免费流量最少但也是最容易获取的。

2. 付费流量是做店的核心流量，我们做测图测款、人群标签、坑产权重主要就是由付费流量来完成。

3. 至于活动流量不用多说，是拼多多最大的流量板块，但是这也是拼多多把关最严格的一块，想要起爆要靠活动，但是想要起爆效果好也需要店铺产品基础数据、坑产权重高才能够跻身成为一个大卖的爆款商品，它们是相辅相成也是我们现在做爆款商品的必经之路！

关于拼多多店铺付费推广和活动实现流量提升的方式就介绍到这里了，想了解更多拼多多干货请关注九头蛇电商卖家助手。