京东店铺怎么做付费推广

正确的店铺付费推广该如何操作？京东商家常会陷入哪些误区？今天九头蛇给你们讲一讲京东的店铺付费推广干货，一起来看看吧！

一、店铺付费推广的常见误区

经常会遇到一些商家说，做付费推广没用，现在店铺就是死店，有流量没转化，或者是无流量无转化，一共就这么两种情况，在京东的占比最少占到60-70%%以上，头部商家就那么几十个，其余都是来自于中小卖家的努力维持。

1、没流量

就算做付费推广也没流量，通常是店铺权重太低了，虽然你出的价格是市场均价的2-3倍以上，但是因为权重低，还是拿不到好的排名，能分发到的流量也不多。

其次是好的活动报不上，京东活动的报名方式主要是自主提报，在加上运营审核，店铺不达标，跟运营关系差，说不上话，都会影响到活动提报效果，好活动是能给店铺带来巨大提升，一个好活动就能让竞店甩出去几条街的距离。

2、推广成本高

单个PPC是同行的几倍，在这种情况下，多付出了几倍的推广费用，可能还没有竞店的推广效果好，降低PPC要讲究方法，随意降低出价会导致关键词排名下架，流量直接下滑。

最好的方法是从几个维度去优化，前期选择优质关键词，中期做卡位，后期用付费推广低价引流，每个环节都有无数个操作要点，要把控好每个关卡。

二、付费推广正确的操作方式

1、快车

主要推荐广告位是APP，每八个里面穿插一个付费的动态展示，带有HOT的都是快车资源位，手Q是广告字样的，都属于快车资源位。做快车要注意几个权重指标，主要是关键词权重，计划权重，账户权重，这三个的关系是关键词权重会影响到计划权重，计划权重又会影响到账户权重，账户权重低通常是比别人多花推广费用的，也就是PPC会更高。

所以我们在初期时，对关键词一定要把控好，做关键词的布局，根据产品属性，店铺定位，筛选一些跟产品相关性高，搜索量足够的词，为了避免关键词影响权重，可以多个计划去测试关键词，有些店铺选词量很少，是会限制买家搜索量的，如果这几个关键词本身搜索量就很少，能被买家搜索到的几率就会更低。

多个计划也是为了避免影响账户权重，因为一些关键词可能由于选词问题，或者是出价问题，操作问题，影响到了关键词最终的数据，如果个人能力有限的情况下，是可以直接删掉这些词，不要让关键词长期影响到计划的权重。

开快车不光是做关键词的推广，同时也是为了采纳关键词反馈出来的数据，通过这些数据做人群分析，查找店铺不转化的原因，根据这些数据重点去优化进店人群，以及关键词质量，这样才能提高访客精准度，以及访客转化率。

2、购物触点

主要是用于产品入池，重点做首页流量。购物触点的资源位主要有三个，一个是购物前，为买家推荐一些适合的产品进行展示，满足纯逛的买家需求。第二个是购物中，针对是商品详情页，购物车，已关注商品列表做产品展示。第三个是购物后，针对是支付成功页面，订单详情页的产品展示。

哪个资源位都很重要，都要重点去分析，咱们做首页流量是一定要涉及到这三个资源位， 首页的流量占比现在越来越高，主要以推荐机制为主，最重要的是标签要精准，系统才能把产品推荐到合适的人群面前。

有的人不会操作店铺，会按照进店人群给产品定价，实际上这是个错误的运营思维。我们要引流符合产品定价的人群，而不是一味的顺着进店人群定价，开店铺是为了盈利，不是为了当雷锋，白给买家送产品。

想要调整不精准人群，要先学会分析人群，分析的人群对了，才能去圈定人群，在把每个人群单独去测，最终就很容易找到精准人群了，在经过二次升级优化之后，产品入池会很快，爆发也快。

3、海投

海投最常见的问题是投产低，店铺的进店消费人群，未必是产品的定价消费人群。因为系统会捕捉很多的标签维度，不单单是性别，年龄，还会根据产品风格，消费层级定位很多的标签。

海投属于批量推广，等于是低价引流，本身标签是会非常乱的，什么样的人群都会展现，尤其是只做海投的店铺，店铺的人群是最不精准的，对于海投的建议，我是建议以快车为主，海投为辅，切忌不要犯了主次问题，把海投当主要推广模式。

看到这里，你是否对京东的店铺付费推广有了更全面的认识呢？有问题可以在评论区留言哦！

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