店铺稳定期应该如何规划店铺流量

当新店的销量积累到一定程度时，店铺就进入了一个稳定流量获取的阶段，这个时候属于店铺的平稳过渡期，一般而言这个阶段的店铺流量、销量、转化率都会处于一个平稳上升的过程。商家在这个阶段需要完成的工作就是优化店铺推广活动，合理分配店铺的自然流量和付费流量，提升店铺利润。对于这个阶段店铺流量，有几个重点的事项，需要商家进行关注：

一、关注店铺的流量分布

1、流量占比

一般店铺的流量来源分为自然流量和付费流量，也就是推广流量 。这里需要商家对店铺自然流量和推广流量的效果进行对比。因为目前商家在店铺后台，没办法直接看到店铺流量的组成情况，所以相对来说比较准确地来判断店铺自然流量和推广流量的方法，是通过单量进行比较。这里“自然单量=店铺总单量-推广单量”，然后用自然流量和推广流量的单数进行比例分析即可。一般来说，一家比较健康的店铺，自然流量和推广流量会至少5/5开，有些优秀的店铺，甚至能做到7/3甚至更高的比例。

2、操作重点：

（1）做好每天的数据统计：包括整店访客数、整店订单量、整店GMV、推广（搜索、场景）访客数、推广（搜索、场景）订单量、推广（搜索、场景）GMV、自然单量。

（2）观察自然排名的位置：搜索按销量排名位置、榜单排名位置、类目页的排名位置等，尽量用新的买家账号进行测试，保证结果的准确性不受千人千面干扰。

（3）合理调整流量占比：分情况针对性地进行调整

二、关注店铺买家的画像

通过推广工具中的人群洞悉、DMP的消费者资产，来分析目前店铺主要购买人群的画像情况，合理调整对于不同人群的溢价，抓住最重点的人群。

操作重点：

1、筛选分析用户信息

店铺买家画像是在实时变化当中的，这就需要商家及时、持续地对店铺人群画像进行更新和修正，获取最新的信息使人群画像更加鲜活立体，更具备参考和指导价值。如果商家更了解消费者的特性，那么在日常运营时的优化方向就更加明确。

2、服务精细化

另外一个需要注意的地方是对买家做服务的精细化运营，将用户分类分群，找到最匹配人群，然后将视觉营销和客服销售做到更好， 吸引买家下单购买，这样才能真正的将流量转化为销量。

关于平稳过渡时期的店铺流量运营策略的介绍就到这里啦，下一篇将给大家带来店铺流量运营策略的最后一篇，流量瓶颈突破的内容。记得关注、收藏九头蛇，获取最新电商干货。