京东爆款如何打造

京东爆款如何打造？爆款要选择什么样的商品？今天让九头蛇给你们分享一下打造爆款的商品该如何选择，一起来看看吧！

商品选择

选择商品是整个爆款打造的基础，重要性不言而喻。选择流程可以分为三步：选款、测款以及定款。

首先可以通过常规选款和数据选款两种方式结合使用，初步筛选多款备用产品；接着就可以在此基础上适当的优化改进，投入市场并进行试推广。操作一段时间后收集对比真实市场的反馈数据，并最终选定最终的产品，接下来以女装为例讲解。

1. 常规选款

常规商品选择分为两个阶段：求稳、求生。求稳指的是首先保证商品是一款优质商品，具备款式主流、属性全面、价格适中、库存充足、应季等基本特征；求生指的是只有当这款商品具备独特卖点，和其他商品形成差异，才能从市场竞争中脱颖而出。

【款式主流】跟随当下流行的趋势、符合店铺整体风格，避免出位

【属性全面】颜色、尺码齐全

【价格适中】综合店铺和品牌定位，制造商品较高性价比，同时也要保持商家的利润空间。过高的定价或者定价太低对于店铺的运营都有这样那样的问题。所以建议可以提高初始定价，之后打折促销，遇到活动的时候也有相应的促销空间。

【库存充足】推爆款之前，需要确认上游厂家可以按照需求及时发货，避免库存跟不上销售的惨剧。这不仅会造成大量的订单和用户流失，而且会让店铺本来的形象受损。当然充足并不等于过量，过分的囤货是不可取的。

【季节因素】对于服装鞋靴、食品生鲜等季节型产品，尽量选择当季产品。与市场偏好保持一致，不仅帮助节省推广成本，也有更多的机会参加京东官方活动，可以说事半功倍。但是如果店铺仅有一类主营商品，比如冬季雪地靴，那就不需要在夏季生硬的打造应季的非主营商品

【个性化卖点】

以上基础特征全部具备的话，那么这已经是一款不错的商品了，如果是规模较大的商家，凭借已有品牌知名度、忠实用户群和一定的付费推广，就可以形成一定的销量了。但是中小商家只有这样是不够的，只有商品具有突出的卖点或者具有其他的商品不具备的优势，才能对用户形成足够的诱惑力，让他们下单购买。

2. 数据选款

上述常规方法虽然能够保证商品性价比较高、受众群体广，但这种方法过度依赖运营人员对市场和用户的主观判断，容易造成选款跟着感觉走、无法和市场同款或者同类商品区分开来的风险。这样的情况下不妨研究数据进行分析，寻求最适合爆款的商品。

【类目】一些大商家每一季推出数百个新款是不足为奇的，但是对于每个商家而言，爆款数量是有限的，为此我们先选定类目，缩小商品选择范围，细分市场更容易找到理想商品。

【属性】商家在上新时，添加商品属性是必不可少的。属性是对商品的客观描述，不同类目拥有不同的商品属性。

与类目属性相似，横向对比各属性值后，商家可以通过属性详情分析，深入了解每个属性值的历史走势，并且从相关热销店铺和商品中，深度挖掘市场和用户的兴趣和偏好。通过自由搭配、组合多个类目热销属性值，商家便得到了多个爆款商品的雏形。为了降低主观判断的风险，商家需要将商品投入市场做预推广和测款

看到这里，你是不是对京东爆款如何选择商品有了更深入的了解呢？赶紧去实操看看吧！

这里是【九头蛇电商卖家助手】，欢迎收藏、关注、转发。