京东的店铺没有转化率是怎么回事

为什么店铺转化率很低？是推广引流的环节出错了吗？还是商品的问题？转化率受哪些因素影响？今天九头蛇来跟你们聊一聊店铺转化率的那些事。

一、店铺定位

1.店铺的优势、劣势以及目标

2.店铺的主推、辅推以及搭配

3.店铺的目标人群是高端、中端还是低端

定位是否准确是很关键的，取决了店铺是否能走长久。市场竞争激烈同质化严重，所以定位肯定是有用的。

二、产品梳理

1.产品的基础信息

价格、风格、SKU、材质、货号等，了解完这些信息有利于帮你迅速了解店铺的产品信息。将这些都梳理清楚，有利于帮商家在短时间内将商品都了解清楚，从而去提高运营效率降低成本。

2.产品的运营规划

在这主要包括：产品库存明细，产品生命周期，对库存的预算，时间的预算。

产品定位以及详情页的制作，再有就是客户服务，都是影响转化的因素。详情页决定着是否能把客户留下。跳失率就是页面能把客户是否留住的指标，页面转化率指的是单品的转化率，这个在京东的商品统计排行就可以看到单品的转化率，我们优化的页面，是进步了还是退不了，就是用这个数字来判断的。

三、市场分析

1.市场容量

主要参考市场前景，市场规模和用户规模。对于市场容量大的产品竞争也大，市场容量较小的增长空间还不错，但是整体流量不会太大。目前想要做好店铺重点还是要抓住平台规则，跟上脚步，再有就是客户服务。做店铺就要了解客户的需求，满足消费者体验，对市场进行分割，找到最佳细分市场，制定好优化方案。

2.品类占比

品类占比指的是你所选择的品类的市场份额是多少，然后分析下自己可以做哪个品类，参考往年的数据。

3.价格区间

价格区间决定了用户群体。比如你准备推一款保温水壶，价格是299，但是全网80%用户选择都是100左右的，那么代表你的产品并没有那么受众或说是受众范围比较小，所以如果你没考虑到这点，而自己觉得产品好就去推，我想说的是如果硬推的话，不但投入很大，并且成功率是很低的。

4.品牌竞争

对于标品来说显得尤为重要。比如你做华为，小米，酷派或者其他品牌的，那么你一定要分析好这些品牌在市场规模的占比、口碑以及价格区间。

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