影响商品价格的因素有哪些

产品定价是店铺运营过程中的重要部分，一方面产品定价不仅关系到产品的市场占有率，更涉及到店铺在市场竞争中的地位和影响力，甚至会影响到店铺的生存与长远发展。那么商家在给产品定价时应该考虑哪些因素呢？

一、外因

1.市场

市场是定价的核心。市场大环境会影响产品价格变化，类目不同的商品在不同的时期价格，也是会变更的，例如冬季服装会在夏季打折促销。不同价格区间的商品在排名上也会有不同的权重，就是说产品价格会影响产品排名，所以产品定价要结合市场环境。

2.需求弹性

商家在调整某些商品的价格时候会影响该商品的需求，例如生活必需品如油盐酱醋类，只要调整后的价格在消费者接受的范围内，销量就不会改变，所以商家在定价的时候，也要考虑商品特性、分析一下商品的需求弹性。

3.买家消费能力

产品在定价的时候，也需要考虑产品的买家人群画像，也就是要考虑他们的消费能力，要考虑到产品价格是否在买家接受的价格范围，以此来设定合理的价格区间。

4.竞店商家

一般情况下，一件商品会有很多店铺在卖，或者款式相似的。所以商家定价的时候要参考同类店铺的定价了，但是在参考的时候也要结合自身的情况，不要盲目的跟风。

二、内因

1.营销组合

商品在定价的时候，也要参考店铺内其他商品的价格来制定。例如店铺做了商品关联营销，那么价格制定要和店铺的营销策略配合，要尽量把产品价格分散开来，而主推的商品价格可以高一点。

2.成本

商品的成本是制定价格的重要因素，它规定了商品的下限，所以商家在定价需要估算成本。当然成本也包括很多，采购成本、营销成本、仓储成本、人力成本等，不同的商家是有不同的成本的。我们要根据自己店铺的特性估算我们的成本，以此来定价，亏本买卖是万万不可以做的。

3.商品质量

和成本差不多，商品的质量也属于影响价格的一个硬性指标。但是电商卖家与实体店不同的是，网店的商品质量，是根据商品的图片，文字，详情页、消费者反馈等。所以商家有对商品的质量有完整的描述，展现商品质量。

总体而言产品定价时，最应该关注的是市场、成本这两个因素，店铺有足够的利润，才能在市场环境中先一步生存下来。因此市场和成本这两个因素缺一不可，商家不能盲目的追求市场，也不能盲目的只看成本去定价。更多电商干货，记得关注九头蛇。