新品变爆款，大概是每个商家的心愿了，但是这个过程并不是一蹴而就的，而是一个逐渐发展的过程。今天九头蛇为大家分享一下拼多多新品打造爆款的过程。
初期——积累基础销量
一：分析同行竞品
分析竞品的每个SKU售价、引流的低价款式，评估自己的成本，根据自己理想的毛利，确定价格。
价格不要高于同行的竞品，新品没有权重，价格要比同行的低，这样子去推款才更具有优势。前期一般定价都会比同行便宜个几块钱，这样后面的操作会更有优势。当然标品拼的就是供应链，大家可以根据自己生产的成本，进行评估，能不能承受得起。
二：软件分析同行数据
大家可以使用多多参谋这个工具，可以查同行竞品每天的销量，观察竞品有没有上活动资源和广告推广，以及在类目里面的排名，还能收集所有同行在售卖的竞品，以及客单价。
三：积累基础销量
当我们确定好产品上架以后，就可以开始做基数了。前期我们可以通过一些身边的亲朋好友购买，以及浏览商品，做一些基础销量及评价，也叫做基数。
大家可以看下面的案例，内衣类目。
这是新品上架的第一天，分享到群里，可以让一些亲朋好友买了几单。这个商品前期做基数大概花了15天左右。
中期——销量爆发式增长
上面我们讲到，分析好同行的竞品，还有要做的基数，当这些都做好了，我们就可以开广告推广了，前期可以开搜索推广。
一：搜索词分析
开推广前期，大家可以去后台推广中心里面找到搜索词分析，然后选择自己在卖的产品，推广中心里面会展示整个类目里面的热搜词，以及长尾词，可以观察我们在做的类目，有哪些搜索热度比较高的词，以及点击热度、点击率、市场类目的竞争强度、市场推广里面商家平均的点击出价等。
二：关于选词
下面教大家怎么选词，选词尽量不要去选大词。因为你一个新品，权重以及前期的ppc点击，你都是竞争不过竞品的，而且还会产生非常高的点击消费，导致ROI不高。
大家选词可以选一些与自己商品，标题，类目比较匹配，竞争小的，点击率高的，竞争强度比较小的，转化高的关键词进行推广，这样前期的出价低，很容易拿到流量，排名也会提高。
三：推广日程
下面大家可以看广告推广所遇到的问题，以及推款过程权重的思路，还是以上面的内衣为例
在10月23号第一天开搜索推广，开的是二级词，曝光量以及出价比较高，当天的曝光量达到了2.7万多，点击810个，但是投入产出比就比较差了。相信好多商家都出现过，点击花费比较高，ROI很差，误以为这个品不行。其实在操作的时候，这个是正常的，因为你第一天操作推广的时候，人群的标签，你的销量评价，都会使买家犹豫，一般都是第2天回购的买家会多。
下图是第2天推广的曝光量，比前一天推广里面的直接上涨了一半，还有点击花费也高了，投入产出比有稍微的上来了一点。
在这里和大家强调一下，前期推品按照上面讲解的思路，还有前期的ROI低，投入产出比都是比较差的，因为一个新品，刚刚开始推广，销量，评价，都没有竞品高，客户都会犹豫，不会下单，这个一个很正常的现像。不要以为是自己的款式不行，如果我们推广连续好几天都是这样的问题，那么就要去想其他思路。删除推广里面投入产出比不好的关键词，留下投产好的关键词，以及商品的价格，主图，轮播图详情页，都要重点的去分析，去测试。
后期——收割
当前期基础做好了，中期推广时销量一天几百单，这样还算是不错的，然后上一场秒杀通过率是比较快的，在整个类目里也可以拿到不错的自然流量。
这时把推广的花费慢慢地下调下来，降低广告的花费。因为前期是比同行的竞品的价格低几块钱的，在后期要逐渐提升客单价，注意不可以一下子提高，这样会影响商品的权重。
初期和中期的投入成本并不是很大，等稳定的盈利了，广告推广投入产出也基本持平后，仍需要每天观察一下推广的数据，以及同行每天的销量，活动资源位，产品供应链情况。
以上就是新品做爆款的阶段介绍，具体的还是要根据我们店铺的实际情况进行调整。想了解更多内容，请关注九头蛇电商卖家助手。
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