多多直播如何玩转618大促

直播作为当下热门的引流促销手段，在618大促中自然也扮演着重要的角色。想要利用多多直播玩转618大促？那可要仔细阅读九头蛇接下来要介绍的内容。

一、封面图及侧栏贴片

1、封面图模板：

为了突出大促氛围，6月1日至6月18日期间的直播，在上传直播封面图前，可以在直播封面图，直播背景，优惠券设置，直播间标题等方面添加618大促氛围模板，吸引客户，达成转化，但应严格遵守封面图规范，不然可能会导致截播，被平台限制流量、扣分等。

2、 直播间侧边栏贴片和设置

类似这类的栏边贴片，可以告诉明确告诉买家我们618有什么样的促销活动，以及本次活动有什么样的优惠等，对于粉丝转化，直播间收藏和关注的增加十分有效。

二、直播注意事项及细节

1、直播准备

直播前，一定要做好充分的准备和详细的规划。除了最基本的设备外，选择什么样的产品，才能让流量更有价值十分重要。同时要策划好直播节奏和活动玩法，比如什么时候发红包，发多少等等。

2、主播

一场好的直播离不开一名优秀的主播。多多直播虽然不是娱乐秀场直播，但事实证明，颜值高的主播确实能获得更高的关注。我们的目的是卖货，但也不能急功近利，亲和力很重要，多与粉丝互动，了解粉丝需求，好的肢体语言能够更好的传递情感，让粉丝印象深刻。

同时要灵动应对各种变化和问题，这跟前期准备紧密相关，比如今天所讲解的是哪款，有什么作用和亮点，材质与搭配等信息，只有提前了解清楚了，才能做出高效专业的解答。

3、大促直播引流量

直播没流量确实是一件很头疼的事情。除了直播标题和封面要吸引人之外，适当的蹭一下热点也是很好的办法，比如：日常节日，618大促等，更换直播间背景图，打造与节日相关气息的直播氛围。另外站外流量也是很好的办法，可以把直播预告发布到其他自媒体平台或社交平台进行宣传。618时候，我们也可以配合单坑秒杀，来完成单坑业绩，直播产出要高很多。

4、直播间促转化

（1）产品布局

要做好布局，产品需要应季、迎合当下的需求。爆款产品尽可能多设置一些可搭配款，促进动销。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件等，带给顾客权威、从众、对比、稀缺的心理暗示，瞬间引爆直播间氛围。新品前期评价比较难，各位也可以试试直播间去做基础销量。

（2）展示产品

任何成交源自于追求快乐，逃避痛苦，在讲述产品时，得塑造产品的价值，让客户脑海里有画面感，用了这个产品好处在哪里，不用的话有什么坏处。多方面进行描述，产品的保质期、功效、成分、净含量、外观、使用方法和防伪查询等等，描述到位可打消一些粉丝下单顾虑，促进转化。

（3）利益诱惑

多发商品直播优惠券，拼单红包。有些粉丝对于“优惠”“红包”这些词比较敏感，红包金额不需要太多主要是有利于提升转化、活跃直播间气氛。

5、直播持续收益

（1）收藏关注长远发展

在推送高客单产品的时候，有一部分粉丝可能会因为价格犹豫，这个时候可以提醒加收藏，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。商品收藏可以提高粉丝助力分，提高你吸引新粉丝的精准度。主播直播间所有粉丝的助力分值总和形成主播的总热度值，提高直播间在池子里的总排名。

但是直播流量其实还是自己店铺的人群，那我们推送商品也需要符合自己店铺客户能接受的客单价的产品，之前见过好多朋友用直播间用推高客单产品，那也许会影响转化的。

（2）信息优化持续进步

直播快要结束时可浏览直播人数和反馈记录，了解一下哪些人没有买，因为什么原因没有买，产品本身还是费用等都收集起来。哪些产品卖的好，哪些产品卖的不好，卖的好的有什么卖点，卖的不好的下次需要怎么优化等，都是可以得出答案，下次做得更好。

希望以上内容可以帮助到想要利用直播为自己店铺引流的朋友，更多拼多多干货请关注九头蛇电商卖家助手。