拼多多场景推广：冷启动

场景推广的冷启动

拼多多新手商家可能遇到这样一个问题：新品或新店时期，刚开始无论怎么出价，曝光率都不会太高，这是为什么呢？

原因是因为场景推广有一个冷启动期，目前时长为1—2天，主要表现为启动速度慢，获取曝光速度慢。想进入系统给你推荐的流量池，那么就需要给流量池时间，要让系统知道你是卖什么的，哪部分用户喜欢你的产品。此后系统才能较为精准地推荐适合你的产品的用户，这主要是出于整个平台的用户体验的考量。

运营公式

对于场景推广的数据，我们需要有一个明确的认知。想要知道自己的目标，那么就得对数据有准确的判断，于是九头蛇就为大家了找一个足够用的运营公式大全，商家们可以根据自己的需求进行了解收藏。

场景推广在不同时期的策略

权重期：指的是我们在刚开启场景推广的初期阶段，此时ROI是很低的，不需要过多的纠结。

冲量期：此时的ROI略低，但要高于权重期。

收割期：通过场景推广拉动权重，靠自然流量的前提下，这个阶段的ROI呈尽量持平或略高的状态，具体视我们产品自身情况而定。

清仓期：ROI可以高或者不开场景推广。如果我们的产品自身情况好，可以通过付费流量赚钱，那么可以继续开场景推广。反之，有自然流量，则可以通过自然流量把货清掉。

场景测款和多计划组合

场景测款是一个相对概念，而不是绝对的，具体要看你的产品特点是否合适做场景测款。首先我们要明白，场景推广展示在类目页和活动页，就好比是一条街道。举个例子，如果我们的产品是居家生活类用品，属于客单价比较低、日常需求量大、在消费者支付能力之内的产品，那么消费者逛街的时候看中就会当场买下。但如果我们的产品是奢侈品、知名品牌类的商品，价格高，需求量小，那么消费者往往不会在逛街时随手买入。

场景测款是实际可行的，但它的精准度则仁者见仁智者见智了。

场景需要进行组合然后多开计划吗？

首先我们需要明确拼多多的推广计划的2条准则：

1.推广计划的消耗、成交都会累积整个计划的权重。

2.在同一个流量池中，同样的商品不能展示在同一个页面。

由此可见，多计划组合没有单计划精准，也没有单计划权重高。

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