京东店铺如何低成本上首页

首页不好上，这点大家都知道。很多时候商家小伙伴们为了自家产品能上首页，千方百计去引流、提权重，花了很多资金进去，但是效果还是不好。

今天我们来聊聊上首页的技巧，不仅上，还得低成本上！

低成本上首页原理，利用时间差改SKU

低成本上首页的技术是什么呢？举例来说一个卖家具产品的，4000块钱的产品，比如说京东扣点是8个点，然后你需要100单才能上到首页上去。

这个时候你算一下你要交给京东的佣金是多少钱呢？32,000元，这是交给京东的佣金。

咱们说的低成本上首页是什么意思呢？让大家花320块钱，也可以把产品做到首页上去，这个就叫做低成本上首页。

首先来说一下原理，大家想一下京东扣你的扣点是什么时候开始？

就是当你的产品成交之后客户确认收货，也没有产生售后，京东再给你结算的时候就会把扣点进行扣除。

那么这个时候我们说应该怎么来操作？

我们要利用一个时间差。

先想一件事，什么时候京东会开始积累权重？是当你的销售额增长，当你的客户成交了之后，成交了之后确认收货，那么你的权重就开始增长。

所以我们要利用一个什么时间差呢？

我们利用的是当你的SKU是一个低客单价的时候，比如说你4000块钱的床，这个时候你做一个40块钱的定金链接或者是做一个40块钱的床单，然后这个时候你用40块钱的床单，客户在不断的在用40块钱床单下单。然后用40块钱的链接来给京东，你用40块钱的产品来给京东来交扣点。

当你下完单之后，发货，当你要确认收货的时候，把40块钱的产品改成4000，进行确认收货。确认收货之后，大概在t+3，京东的权重开始产品的权重就开始积累，这个时候你发现你的排名在不断往上走。

但这个时候你已经把你的产品从40块钱改到了4000块钱，它就完成了一次完美的低成本上首页的一个操作。

也就是说我们利用SKU是40块钱的时候来给京东交佣金，当SKU变到4000块钱的时候，我们来积累权重。所以说当这个客户不产生退货和售后的时候，你交的扣点实际上也是按照40块钱来交的。

所以这个就是低成本上首页的原理，我们打了一个时间差。

计算对标商品单量，成交单量搜索占比

再说一下实操。比如说这样的一个产品，我们先上架一个链接，做成一个低客单。

这个时候大家注意，一定不是拿老链接去改，比如说你原来已经有这样的一个型号了，这个型号在京东上已经比如说卖了一年了，只是他现在卖的不好了，他原来就卖4000，你把它先从4000改到40，然后去操作完了又改成4000，这种方式是不行的。

我说的是什么？我说的是你在原有的SPU下面新上一个SKU。

通过关键词卡价格，操作配件，你看我们这个产品的型号叫做ucb20-b它后面加了一个叫做什么？叫做USB数据线，计算好对标商品的单量，优化3。7天的一个时间进行优化。

怎么去计算对标单品的单量呢？

原来我们可以用近7天的销量，你找到你现在对标的爆款的单品，找到它的销量，然后紧接着看到他这个地方有一个成交单量，看到成交单量。然后紧接着再看一下它在搜索端的一个占比，比如说它搜索端占比是百分之22.85。那么你就可以用143乘以22%除以7。就是近7天得到的就是15单。

那么这个是我们说的一个判断单量的方式，但是现在的京东商智改版，我们现在看不到单量了，看不到单量就可以用DMP去锁定它的单量。

实操步骤详解，创建新低价链接修改

有一个操作流程，比如说你操作的关键词叫做联想笔记本这个关键词，你预估的单量估出来是 10单一天，周期比如说是5天，那么7月1号到7月5号，这几天你需要干嘛？

首先老链接下面新增一个定金的SKU，比如说你这个是一个正常的SKU，你产品的图片你就正常放你正常商品的主图，你在主图上面加一个腰带，定金链接，比如说叫做定金链接单拍无效。

这底下呢是一个正常的商品标题，商品标题按照正常的逻辑来写，然后这底下写一个叫做什么？叫做定金。

你操作完了之后，每天下单之后， SKU的库存就给它标0，避免有真实客户下单， 通过关键词联想笔记本卡价格成交是吧？

然后你看一下你品类的转化率大概是多少，然后库存设置为0。

修改低SKU为高客单价，比如说你原来定价是40，你现在把它改成4000，改成4000之后，标题后面的定金给它去掉，主图的腰带给它去掉。

去掉之后，修改完成进行上架，陆续确认收货， 确认收货。确认收货的期间要配合快车的投放。

比如说你主做的是联想笔记本这个词，在操作完了之后，你配合什么词也要进行操作，比如说联想笔记本I5，联想笔记本14寸就这些关键词要配合快车进行投放。

第7个就是判断SKU是否为主从合并，前面的时间是可以自由控制的，你做5天也行，做7天也行，可以根据竞争对手的单量来进行操作。

判断是否主从合并，确定循环操作步骤

为什么要判断是否是主从合并？

主从合并是什么意思呢？我给大家举了个例子，就是像左边这张图它就是主从合并的。当你在PC端搜索一个关键词的时候，你发现第四个宝贝下面有四个小方块，这就叫做SPU权重。

我们说的主从合并，当你一个SPU下有多个SKU的时候，它仅显示近三天销量最好，而且有货的SKU 。

那SKU权重是什么意思呢，当你1个SPU下有100个SKU，这100个SKU都会有排名，然后每个的排名可能在第1页在第2页在第4页，但是它都会有排序，所以说大家在做低成本上首页的时候要考虑一下，主从合并的关系。

那么我们说如果是按照SKU权重，那么之前操作好的SKU改成商品，再增加SKU，当你一个低成本上首页操作完的时候，你可以再添加一个，循环进行低成本上首页。

但如果你是SPU权重的话，那么就不能再循环操作了。如果你是SPU权重的话，在循环操作就会变成左右手打架。因为SPU权重它仅显示近三天销量最好且有货的SKU。

对于低成本上首页的产品来说，就是你要判断你的类目是不是主从合并，这个是很关键的一个点。那么SPU的SKU注意一定是属于新建，不能把将原来的高价改成低价。

第二个低客单价时候容易被误拍，所以说做完之后建议大家库存调0。

第三个是操作的周期，最好不要超过7天。

第四个就确认收货的时间，改链接之前不要人为的确认收货。