如何通过对京东单品的数据分析实现精准营销

作为京东商家来说，数据分析是日常工作中非常重要的欢节，它可以帮助我们准确了解店铺目前的运营状态，诊断店铺的问题。精准的数据分析，甚至可以在一定程度上帮助我们预估店铺的销量，减少库存的成本耗费。今天九头蛇就来告诉大家如和通过对单品的数据分析来实现精准营销。

1.监控指标

展现量：提高排名位子首先要提高展现量，如果展现量降低了，应该排名是下滑了，那么我们应该采取补救展现量的措施。

转化率：当我们通过数据看到单品转化率在下滑，我们应该对宝贝进行一个描述优化或者一个关键词排名的优化。

点击率：如果展现量在提高，可是点击率一致在下滑，那么我们要对单品的主图和标题以及副标题进行一个优化，是否在坑位的环境下咱们图片等信息没有占据到优势，从而降低点击率。

成交单量：要知道每个关键词每天带来的订单量是否在增长是否在减少，如果增加哪个关键词增加，那么对这个关键词的排名更要锁定监控，如果减少单量，看下是哪个关键词减少，对这个关键词进行一个分析。

完成单量：目前京东搜索排名是根据出库+完成确认收货为计算商品排名，所以每天得及时确认收货和评价一定要保证一定数量上，可以通过一些促销手段提高确认评价率。(这个需要头脑风暴)。

2.商品分析

我们可以快速掌握一个SPU下的SKU最热卖的是哪款产品，而且这个热卖的SKU所有一系列的指标上升情况，如果用表格来统计会是一个很大的工程。

3.商品详情介绍

展现量：通过商品详情查看展现量，我们可以对比一下上周和本周的上升情况，如何同比下周数值是下滑的我们应该对这个单品的排名进行一次完善的优化。

点击率：单品点击率直接影响到流量，所以通过图表可以了解到，我们上期同期本周数据差别有多大，是不是在上升或者下降，如果点击率在下降，我们得优化下主图和价格等。

访客数：可以直接监控到访客数PC和移动分开的数据，这样可以看到，你的这个SKU重要流量来源是PC还是移动，那么在关键词排名的端口上要做下专注。

4.关键词来源

商品的流量来源于搜索排名，那么排名是依靠关键词召回进行一个展现，所以关键词的监控，是整个流程里面最重要的一点，而且我们要跟踪要重要的关键词是重中之重。

5.关键词重要指标

点击量：点击量越高说明你这个京东SKU下的主要关键词排名越好，所以这个点击量要事实做要跟踪，确保点击量一直上升情况。

点击转化率：该关键词下的点击促成成交数据，这个数据越高越好，如果一直提高不了，所以这个关键词的排名上去了，但是获取到的人群不适合你。索性去掉这个关键词的维护和打造。

完成单量：刚才讲到一个商品的排名是根据日出库+完成单量，那么关键词的排名是根据。

公式：关键词排名=SKU出库+关键词下完成单量，进行一个关键排名，其他关键词完成单量，排名对你主要关键词完成单量没有影响，但是有搜索质量反馈分权重。

以上就是九头蛇为大家分享的利用后台数据分析进行精准营销的方法，总之数据分析工作对大家的店铺运营来说是非常重要的。想了解更多精彩实用干货，请关注九头蛇电商卖家助手。