如何利用速卖通直通车打造爆款

直通车作为店铺爆款打造的一个助推工具，对产品流量提升、促转化有着重要作用，速卖通卖家如何利用直通车打造爆款，少花钱多出效果呢?移步电商学院详细给大家分享下：

爆款在没有成为爆款前，谁也不知道它是不是一定就会爆。为增加爆款成功机率，卖家所选产品可以是基于当下行业热搜和热销属性分析后选择的，也可以是基于供应商或厂家的进货反馈信息而定。不管如何，产品上架后，我们需要针对这类产品进行测款。测款对象不宜过多，可以是占浏览量优势、订单量优势、转化优势的产品。

有浏览量优势的，应重点对近30天订单量持续且稳定上升的产品进行筛选;有订单量优势的可针对近30天曝光量走向上升的产品进行筛选;有转化优势的要看看是售价是否有优势、浏览量近期30天走向如何，是整体上升还是无持续的波动，及近30天转化率(销量)变化情况来作选择。

产品选好后如若营销预算充足，可直接用重点计划推广，测款时间为两周，第一周观察，第二周在第一周数据基础上优化，等第三周快结束时结合近三周数据得出哪些产品适合继续推的结论，部分产品转化数据表现不好的可停止，不再继续推。如若卖家营销预算有限，测款期可使用快速计划推广，待三周后得出结论了再转移到重点计划里。

接下来，我们需要对产品进行创意标题和创意主图的设置。创意主图怎么做更好，我们可利用九头蛇淘宝论坛网速卖通主图点击提升工具来制作或优化， 对创意标题的撰写，卖家需要将此产品所在的直通车词库中有点击量的关键词、此产品在商品分析下的"关键词维度"中所找的词、产品原标题中的词，这三类词打散成单个单词且去重，最终保留下来的单词进行组合撰写，写成的创意标题能最大化助力开车效果。

光开不行，卖家有必要对所推产品进行定期优化与诊断。每周固定时间针对所推产品先评估ROI即投资回报率如何，现在的开车是亏还是赚，相较上周有无增进。若无，我们要对具体产品进行优化。

具体说：

开车问题不外乎两种：产品花钱太快、产品曝光量低。前者，我们可在"数据报告"下"关键词报告"中选定目标对象，在单次点击花费、总花费、点击量这几个纬度上分析哪些词流量高且点击费用高，对这类词进行适度降价，对其它精准词和长尾词提价，及加新词，借以提高其它类词的点击流量，减缓消耗速度;如若是第二种问题，我们需要多加新词、且对现有的有曝光但低，有点击率但流量少的词进行提价，商品推荐投放没开就要开启，有开就可提价。

在做好上述优化操作之时，卖家也需要对联盟营销进行调整。针对想打造爆款的产品，有必要将其纳入到爆品区继续推广，作为流量引入和产品转化的一个有力补充。如若还有其它外部资源条件，可积极将网红营销纳入推广安排里，通过达人合作、海外抖音、FB营销将爆款打造的渠道铺开，持续性为产品转化助力

卖家若能做到以上几点，且每一步都有严格执行，直通车爆款打造少花钱多出效果是可以看得到的!过程不可能一直顺利，特别是对开车优化，内里问题很多。