淘宝双11直播的目的是什么

在淘宝双11期间也会有会对应的淘宝直播活动，为了能够帮助商家们更好的做好淘宝双11的活动，那肯定就不能错过淘宝直播这个板块的玩法了，那么淘宝双11直播的目的和常见误区解析是什么呢?

1、配合种草

无论是店铺直播还是个人直播，直播的目的都是种草，主要给粉丝推荐商品，深度种草，展示商品特性，挖掘粉丝痛点，引导粉丝收藏加购。

2、直接转化

转化成交是直播的最终目的，通过卖货的方式进入主题，在直播间以一口价、限时秒杀、直播专享价、大额优惠券等方式促成成交。

常见误区解析：

01 红利期

误区：

还有很多商家认为直播现在还是处于2018年的红利期，大量涌入直播战场，但是最终赚钱的并不多;

正解：

实际上，随着手机网络的逐步加快，5G时代的到来更是为直播提速，所以直播购物会在以后的发展中变得越来越普遍，商家应该认清自身店铺定位，及时找准直播坑位，占据一席之地。

02 公域流量

误区：

认为直播就是为了获取公域流量的，若店铺私域运营较差，公域流量自然难以获取，商家要做的首先是要承接住私域流量，再来看公域流量;

正解：

销量=流量x转化率x客单价，是电商人必会的黄金公式。从直播的角度来看该公式就是：销量=(关注度x客户时间)x(关注度x客户认同)x(关注度x客户需求)，其中关注度=性价比产品x优质内容。

在碎片化的时间中，直播占据客户的时间越长，则代表直播越有效;客户认同才会产生购买，形成转化;直播可以更深层次去挖掘客户的需求，如在直播间为客户推荐A+B的套装，可有效提高客单价。

在拥有了粉丝的时间、认同，提高客单价，商家更应关注的是先把私域做好，使店铺内容多样化，互动性更强，种草能力逐步提升，把原有粉丝维护运营好，流量自然就会就上来了。

店铺直播除了能活跃老粉，更多的是为了承接从其他渠道进入店铺的新流量，让进店的新粉快速了解到产品特性和店铺风格，以判断是否是自己想要购买的产品。所以先学会承接私域流量，自然会获取公域流量!这就是直播的正确打开方式!

03 直播时长

误区：

没有脚本没有方案没有内容，主播对产品不熟悉或是没有沟通技巧，没有好的方法进行提升，在直播间干等粉丝进来， 等待提问，熬时长。

正解：

直播前期需要做好四个方面的准备工作，定好直播产品数量，选择好主推产品;直播时长一般为2-4个小时、开播时间可根据店铺粉丝活跃时间点做决定;直播话术、串场玩法、权益等脚本筹划;直播间需要根据品牌或产品风格进行布置。

【人少时该说什么话】

1)人气较少时，主动和粉丝互动并积极解答粉丝问题，提高直播间活跃度;

2)适当抛出话题引起粉丝共鸣或触到粉丝痛点，提高粉丝参与度;

3)使用个人魅力或发放相应福利引导粉丝分享直播间，引入更多新鲜流量，提高直播间热度;

4)助理积极配合主播调和直播间氛围，展现热闹场景。

【人多时该说什么话】

1) 人气较少时，充分展示主播专业度及个人魅力，促使粉丝产生信赖及好感;

2) 积极引导新粉丝点击关注直播间和主播，以便下次观看及参与福利活动;

3) 强调本厂直播福利及下场直播预热内容，引导粉丝转化成交或是为下次直播蓄水(如：本场直播从现在开始限时30分钟100元包邮);

4) 引导粉丝分享直播间。

04 重视度

误区：

很大一部分商家是抱着试一试的态度开通店铺直播，主播有可能是兼职大学生或是运营代播，没有长远的规划目标，重视度不高。

正解：

根据店铺发展制定一份半年或更长的直播规划，为店铺直播工作开展配置相应的负责人，培养专属的店铺主播。把直播列为店铺运营工作的一项，用心直播，才有可能在双11获得流量和转化的爆发!

店铺直播自然离不开店铺粉丝和会员的支持，那你对店铺的粉丝会员了解吗?他们最喜欢在哪个时间段下单?他们都来自哪个地区，会员的所在地是否已降温?他们最喜欢连带购买哪个商品?......