淘宝直通车是什么意思?直通车运用技巧

　　淘宝直通车是什么意思?直通车运用技巧，做淘宝的应该都知道直通车，但是对于新手来说到底什么是淘宝直通车 今天就来给各位详解下，淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式，淘宝直通车他的竞价结果可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元)

　　直通车的优点有很多，我这里归类了一下，第一是大大提高了产品的曝光率，给店铺带来很多潜在客户;第二是客户精准，只有想买这种类型产品的客户才会点击进来，同时给产品带来了精准的标签，量起来后有些类目可以得到客观的手淘首页流量;第三是给店铺带来其他产品的销量，虽然只投放了一款产品，但是买家进来可能会浏览店铺内其他产品，从而下单购买;第四是可以给店铺带来更高的流量，当店铺流量到达瓶颈的时候，靠直通车可以获取更多的流量，从而打破流量瓶颈，更上一层楼。直通车扣费原理：

　　扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元(扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积)

　　所以质量得分越高，扣费越低。

　　影响直通车质量得分有3个因素：创意质量，相关性，买家体验。

　　创意质量的高低取决于计划的点击率，点击率越高，创意质量就会越来越高，最后达到满格。点击率影响因素与图片，直通车展示的位置，精选人群以及关键词是否精准符合产品有关。

　　相关性的影响因素是创意标题是否包含所选择的直通车关键词，一般情况下，相关性满格是最容易做到的。

　　买家体验是所选择的关键词，买家在店铺的购物体验，给出的动态评分。合理的维护每个客户，能快速提升买家体验，关键词快速上10分。 直通车的展示位置

　　电脑淘宝网页面搜索任意一个关键词，右边一竖排，最上面有写掌柜热卖 右边一点有淡淡的 广告 两字，综合排序页面第一排第一个位置也是直通车位置，店铺旺旺名字下面有掌柜热卖4个字。页面最下面一排 掌柜热卖5个位置也是直通车。

　　手机淘宝搜索任意一个关键词，左上角有HOT标的 就是直通车位置，同时产品价格上面 包邮左边 有淡淡的 广告 两字。

　　直通车设置日限额，有标准投放，和智能化均匀投放两种。

　　标准投放：系统会根据投放设置正常展现推广，可能会提早到达日限额而下线。

　　智能化均匀投放：能控制预算均匀投放，在每个时间段能优选高质量的流量，提升宝贝转化效果。

　　设置投放平台

　　计算机搜索推广和定向推广，店铺未满一钻，定向投放默认关闭。移动推广可关闭，有折扣设置。淘宝站外不建议投放，这里不做解释。

　　设置投放时间

　　每个星期精确到每一天，每一个小时段，可以溢价来控制出价，默认100%。(例如溢价200%，表示这个时间段实际出价为关键词出价*200%)

　　设置投放地域

　　可以开和关省份，城市，便于精准化推广，卖棉衣的可以关闭海南省，偏远地区运费贵，可以关闭，非常人性化的功能。

　　直通车运用技巧

　　在上直通车以后，一般常关注的是

　　1丶质量得分

　　2丶点击率

　　3丶成交转化

　　质量得分

　　初始质量得分要注意的几个因素：宝贝属性及类目丶直通车标题丶账户历史记录，宝贝本身信息的相关性及类目和属性的相关性，这点一开始的时候就要做好。下面主要说下直通车标题：一个直通车计划里，宝贝可以可以设置两个推广标题，每个标题可以写20个字，质量得分里有一个标题相关性，如果你的推广标题里含有你推广的词，那么你的质量得分就会提高。

　　所以，你推广的标题可以这么写：30的营销词+70的宝贝推广的的关键词的核心词，比如：热卖5000件!2013新款韩版小西装 气质外套女

　　淘宝直通车

　　直通车账户历史记录

　　推广时间长短丶推广的连续性

　　推广时间越长，直通车的质量得分就越高，这点应该比较好理解吧。很多人就用这个方式来养词，尤其是对于应季性的产品。比如现在是夏末，再过一个月秋天的衣服该开始热卖了。那我们如果现在就用直通车推广冬天的衣服，到冬天的时候，有这几个月的积累，直通车的质量得分就会比刚开的要高很多。

　　提升直通车最主要的还是点击率，如果想快速获得一个好的直通车账户历史记录，可以做一个比较好的直通车图片，，然后在推广计划里放上几个展现量比较高的精准词，排名到第一页，连续推个几天，直通车账户的就会变的比较好了。

　　推广的连续性，持续的推广而不是断断续续的推广，这样也有助于质量得分的提升。直通车最好一天24小时的开着，这对于提升直通车账户的质量也是有好处的。可能有些卖家担心比如夜间没客服值班，开车会比较浪费，这个可以通过分时折扣设置为30就好。

　　点击率

　　与点击率关系比较大的几个因素有：

　　宝贝款式

　　直通车推广图

　　宝贝销量

　　宝贝款式

　　对于直通车来说，选款是很重要的，款式选择的好了，那你的点击及成交就会非常的高，如此你的投入产出比就会非常的高。