如果是天猫新品上架了的话,肯定也需要想办法去提升店铺的销量,那么也可以SD,但是对于新品,如果想要SD的话,那肯定需要额外小心,那么具体要怎么D呢?
1、第一个宝贝下架期
第一天(上架当天):2-4个词(取决于上架时间,建议晚上),每个词一个浏览,成交1笔(第一天必天猫新品破零);
第二天:4-6个词,选一个主词,4-5个浏览,其他词1-2个浏览,成交3-4笔;
第三天:4-6个词,主词与副词与前一天浏览量差不多,成交4-5笔;
第四天:6-8个词,主词5-8个浏览,其他词3-5个浏览,成交5-7笔;
第五天:8个词,主词与副词与之前的浏览不变,成交6-8笔左右;
第六天:词的数量与浏览不变,成交小幅度上升,8-10笔左右;
第七天(下架期):视情况而定,下架期流量较高,则少D浏览,多BD,成交量要高于之前的。
注:第一个下架期的成交量视行业而定,每个类目的行业转化都有所不同。如果有真实流量则结合真实流量,转化控制在高于行业水平,并呈上升趋势。我是控制在10%-20%。
2、第二个下架期
第一天:8-10个词,主词10-15个浏览(可选两到三个为主词),其他词5个浏览,成交10笔以上(相较于之前的成交要有幅度上升)
第二天:8-10个词,浏览量不变,成交量上升
第三天:10-12个词,主词10-12个,其他词3-5个,成交量上升
第四天:浏览和成交不变
第五天:浏览不变,成交量上升
第六天:看当日的流量涨幅程度适当降低D流量,成交量上升
第七天:取决于当日的流量,成交量大幅度上升。
注:第二个下架期的淘宝转化率要高于第一个下架期。呈上升趋势。
3、第三个下架期(飙升期)
这个下架期不多做叙述,主要还是视情况而定,如果流量一直在上涨,则少量补浏览。但是成交必须呈上升趋势。
不过我在做到第三个下架期的时候,一般都放任不管了,这个下架期算是最终决定这个宝贝是否适应市场的阶段。如果宝贝自身不行,一直靠BD,是不长久的。所以,到这里我会基本上放任不管,看其是否适应市场。
当然,如果还要继续淘宝BD的话,浏览这块尽量增加词的数量,总浏览量维持在50-80,成交量呈上升趋势。
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