我们一个店要动起来,肯定是至少需要1个爆款的。所以问题就是选店铺主推款,到底拿什么产品做主推。然后,主推款选择好了以后。再去配合主推款,选择动销款。为了更好的提高店铺的动销率还有客单价什么的,也能提高间接转化率。所以。基本上我们明确了,就是主推款+动销款的布局。
我们先来说,怎样的款式,可以作为主推款。这里得保证一个条件,就是你可以做的,很多老铁能做的产品其实并不多,都是在现有的产品里看哪个产品好做成爆款。还有的老铁在货源地,选择更多,那么久更好的却确定主推款了。
一,主推款应当具备的条件
1.销量比较大,比如一天走5,6单第一名的这种,基本上可以不做(不去考虑特殊的高客单的情况。),具体这个走多少,跟你的预算,和预期每天想发多少单有关系,不过,最终目的都是为了赚钱,所以这个量,的去根据你想赚多少钱来结合实际情况定。
2.搜索大(因为我主要是做的搜索的产品,其他玩法的可以不用纠结),如果我们准备做的是占搜索的产品,那么要去看下,第一名能拿到的极限搜索是多少。这样我们心里有个数。如果一天才200,300的访客,那就没有什么做头了啊。(相对情况)
3.PPC费用。其实也就可以理解为你的投入需要多大,投入回报价值大不大。如果PPC高的离谱,做起来也赚不了多少钱的。也没有意思。
4.就是考虑你做这个产品,你的货源优势如何。这个不多说。大家都能理解。
二,动销款应当具备的条件
1.考虑和主推款好不好搭配,相关性高不高。比如,推狗粮,动销款就可以搭配玩具,狗窝,牵引绳等等的产品。(这个基本上是标品类考虑较多的)
2.弥补主推款的缺点。比如,从主推款进来,给顾客更多的选择,比如款式,价格更高档,或者更实惠的。
3. 主推款的款式延伸,这个服装鞋包类目考虑居多,比如相似款。
新入驻到淘宝平台的商家,在成功的开店进行了商品上传之后,接下来就开启了店铺数据优化之路,当然其实在淘宝上下架操作之前卖家就应该有相关的运营布局了。虽然不可能一上来就打造淘宝爆款产品,但是肯定有相关的新店主推款布局选择的。相信通过上面的分享,你已经学会怎么选择主推款了。
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