最近，在同学在厚昌学院公众号留言，为什么账户效果会忽高忽低？
其实我想说，账户所有的问题都隐藏在账户数据中，需要我们从不同角度进行分析与优化。
那么下面我们就从定向、出价、预算、时段、创意，这五个维度一一进行分析。
一、定向
不管你是百度、头条还是广点通等其他渠道，当你没有流量或流量较差时，考虑一下是否出现了以下三个问题：
1、常见错误：
01. 定向过窄
▲ 兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少
比如百度，核心兴趣+关键词+历史搜索，定向过窄，导致量会特别少。
▲ 自定义人群数量太少
一些游戏或电商行业的同学比较喜欢用自定义人群包，那么就需要看一下是否覆盖人群过少。
▲ 错选过滤地域（投放到偏远地区）
▲ 点击或转化人群包未拓展
02. 交叉
▲ 多重定向重叠，不同定向类型取交集
特别是今日头条和百度，是取交集的，UC和广点通是取并集的。
比如只投放成都，那么就需要适当放宽定向，投百度就多加一些意图词和兴趣，投今日头条就放宽兴趣，就不要太窄。
03. 重叠
▲ 同账户间多个计划选择了相同定向，导致相互竞争
比如一个计划中，都是“系统出价”，也会导致相互竞争。
2、优化方法：
我们以头条为例，给出优化方法，如下图：
01.根据目标受众：结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时间段等）设置，提升效果转化。
CPA是智能转化出价，会智能挑选受众流量，因此除了地域、年龄、性别等自然属性外，兴趣定向尽量不要进行设置，放开受众会让广告投放系统更快去学习广告特征，进而更精准放量。
CPC是传统出价，会对定向人群平均出价，因此应该对定向方式尽可能的细分，分别统计出每个定向维度的效果，找出最好的部分进行投放。
二、出价
1、常见错误：
01. 出价低于行业均值导致展现量低
出很高的价格，实际成本并一定特别高，因为实际扣费是比下一名竞价排名广告多0.01元。
02. 新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低
冷启动基本两小时足矣。
03. 大图、组图小图出价一样导致展现量低
大图和组图可以一样，小图和视频由于展现位置不同，出价也是不一样的。
04. 品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低
旺季和淡季出价也是不一样的，修改出价时，一定要小范围。特别是小白优化师，在出现成本较高、流量较大的情况下，直接选择降价结果账户直接没流量了，所以降价一定要谨慎，一般降价幅度控制在5%或更小。
2、优化方法：
01.新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价。一般5分钟或2分钟看一次，密切的关注账户数据，防止账户跑爆了。
02.大图不同素材建议出价：视频>橱窗>大图≥组图>小图，IOS计划出价应高于安卓计划，因为苹果用户相对于安卓用户较少。
03.参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更换出价
04.展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划
对于CPA计划，首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。
对于CPC计划，当找到转化好的单元时，可以每日对其不断提价5%进行放量，直到成本接受不了，进行回调。OCPM同样如此。
三、预算
1、常见错误：
01.预算额度：计划或单元预算设置较小且出价较低导致展现量低
所以一定要设置较高的预算
02.账户余额：账户余额不足，导致广告投放量小
03.影响计划跑量的最终金额 = （账户余额，计划预算，单元预算）取最小维度
如今日头条由广告计划来决定，百度在于计划层级。
2、优化方法：
预算设置：实际预算上浮10%-20%
比如实际预算为1000，那么在设置预算时要设为1100或1200，留出10%的缓冲余地，放点量，只要成本效果合适就行。
若直接设置为实际预算1000，那么到最后的流量质量会比较差，不是正常的流量。
预算优化注意：
01. 根据流量需求调整投放策略
根据流量大小选择定向方式，哪个流量效果好，就重新换不同的方法去测试。
02. 注意计划预算与单元预算的限额，保证账户余额充足
03. 提示接近预算时及时提高预算
04. 新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整
05. 持续观察转化效果，按转化数量、转化成本、ROI分配预算，根据账户策略分配预算
四、时段
1、常见错误：
01. 投放时段选取过窄导致展现量低
02. 优质时段出价无竞争力导致展现量低
2、优化方法：
01. 依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时段来设定
如，所投放行业的受众人群，在某些时段较为活跃，那就可以将此时段设为重点投放时段。
02. 根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段
根据时段报告，进行重点投放。集中预算，投放高质量时段。
03. 覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略
04. 把握用户活跃时段下午至晚上、周末的活跃高峰期
五、创意
创意就不多说了，我们直接看图。
以上就是优化师必备的5个数据分析指标，其实账户操作对于我们来说已经不是难事，突破自己的思维才是关键。
来源：厚昌学院
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