淘宝年后灯饰类目快速提升

灯具行业推广花费高、客单价高这是众所周知的，很多技术听到是做灯具的就犯愁，但其实充分的利用付费流量加上店铺宝贝合理优化，灯具也能有好的转化。

市场行情：

灯具灯饰这个类目的特性是，访客小，转化低，行业数据波动大。而且行业波动没有特别的规律性。对于这点很难去把控让店铺数据保持稳定，特别对于年后，多加店铺开始加大直通车的推广竞争加大。这个时候特别要维护好店铺的数据。从图可以看出，2月份是行业低谷，基本没有成交。

店铺数据：

年后2月份数据

优化后数据

从店铺2月份成交来看，受行业影响基本没有多少成交。3月份整体提升较大，各个工程开始恢复开工，采购量开始加大。店铺整体省比例较大。对比之前提升比较明显。4月份也是保持一个增长的趋势。成交额接近达到2百万。

店铺流量构成

从店铺流量构成可以看出，店铺以手淘搜索为主，其他端口流量都会去做，但是一直保持一个比较小的比例，避免影响到店铺的人群标签的精准度。

店铺宝贝数据：

成交趋势数据：

从图可以看到，保持成交趋势一致以一个递增趋势进行成交。这样也是完全符合淘宝对排名的计算规则，所以获取的流量也是按递增趋势进行提升。

那么路灯这个类目维护好成交是很难的，所以这就需要掌柜对于一些电话联系的订单放到线上成交，对于一些超大的单子，成交额过大，可以拆分一部分在线上付款。保持线上的成交上升趋势。获取线上店铺宝贝的权重。这样才能维护好店铺对于在类目中的排名情况。

付费推广方面直通车1. 3个月数据对比

从上图可以看出，直通车端口花费和点击量情况，保持店铺访客呈上升趋势进行增长，形成一个周期增长的趋势。

2.时间分布

路灯不同于服饰鞋包这类的浏览型类目流量集中于晚上，路灯的流量在一整天是相对均匀的，分析了店铺的流量分布之后，对投放时间进行了设置。

3.投放地域

关于投放地域，掌柜指定了几个竞争较大的地域取消了投放，这个店铺到现在为止总共优化了一个月，关于投放地域这块我暂时没有急于将成交不好的取消投放，后续会逐渐优化精准流量。

4.关键词

日限额有限决定了关键词的数量有限，所以关键词添加都是以相关性高的10分词为主，充分利用每一个点击。

5.精选人群

人群方面是需要测试点击反馈的，一开始的时候可以将各人群都测试下点击反馈，溢价比例调整的比较高（例如100%）仍然无展现无点击的就没有必要继续投放了，继续加溢价比例会将点击单价拉的很高。

6.直通车创意

根据点击反馈进行调整，保留点击率较好的创意图，并观察创意标题中对一些点击率较差或者没有点击的关键词词根进行逐步更换，配合添加关键词进行测出优秀的词根组合词。

店铺宝贝的优化过程

1.宝贝年后销量基础付款人数只有几十人，不过掌柜店铺评价基础还算不错。所以在年后开工的第一天，就开始做店铺促销。针对同行一些竞争店铺价格，对掌柜店铺最低价sku价格进行调整后，并对店铺大单的优惠活动进行店铺装修，制造促销活动氛围。所以在年后开始的一波中，掌柜在价格方面占了优势。

2、做关联营销，原来的宝贝详情页是没有关联营销的，主打款的基础销量只有几笔，其他的款可想而知了，上架很久，一笔销量都没有，通过主打款带动店铺其他宝贝的曝光率。

3、淘宝客的设置，设置佣金比例和报名淘客广场的活动，给店铺带来流量。

4、多媒体推广，通过抖音，快手，微博等自媒体软件进行店铺宣传。

5.客户运营平台

通过客户运营平台，对加购没有付款的访客，及时进行跟进，对一些店铺高传播人群，流失人群，高访人群等等一些高质量人群进行投放。

注意事项：

总结：

1、根据店铺的访客分布时间合理的设置直通车的投放时间是很有必要的。

2、最初起步，可以避开同行多的城市去投放，避免同行的恶意点击。

3、精选人群的测试是很有必要的，不要想当然的认为收藏加购的人群转化就一定好，其他的就一定不好，有时去测试一下会有意想不到的惊喜，人口属性人群也可以分访客年龄、消费力度分别测试。

4、当宝贝的销量基础和店铺基础都不如其他店铺的时候，不要吝啬去降低宝贝价格，不然买家凭什么选择你！

5、当图片点击反馈不好的时候，要及时的去测试不同风格的图片，发现点击反馈好的图片的共同特点。

6、关联营销对于帮助提升平均停留时长和平均访问深度很重要。