2020年，好像没什么事儿是不太可能产生的。
电子商务商家「七里香」是广东省某零售企业的电子商务责任人。从毕业后算起，早已在零售及电子商务行业经历了9年，在其中，在天猫淘宝开实体店早已拥有八年。
2019年，他发觉身旁有刚做拼多多平台两个月的盆友，一天的单量早已是自身的2倍了，“乱拳击败大师傅”。
受这一盆友启迪，上年第三季度，他设立了淘宝网店铺，并逐渐拍攝vlog共享自身的电子商务工作经验，共享自身试着新电子商务平台的转型发展疑惑和感受。迄今，各大网站早已拥有超出三十万粉絲，变成电子商务行业有名气的大V。
2020年该怎样发展做电商，或是，应不应该转型发展做社区电商？通过一个人的故事和共享，也许会出现一些实用价值：
第一，做电商主要是做总流量，总流量低成本、未来空间大的地区依然还有机会；
第二，不必固执于做营销推广买广告栏，社区电商出去后，顾客更喜欢货比三家，掏钱做推广比不上切切实实让价顾客。
第三，新的服务平台会出现新的标准，不必尝试凭着老的工作经验去钻新平台的空档，尤其是拼多多平台那样的新平台，针对标准会更高度重视，因而，要正确认识标准，用心做事。
做电商的第一步，是要找寻总流量新瀚海
20年前，开实体店的门坎还非常高。除开店面房租等成本费，较大 的难题是一手货源。门店的老总，要不家里有加工厂，要不挨近市场批发。直至2011年，电子商务兴起。中小型商家如如雨后春笋不断涌现，「七里香」便是在其中之一。
那时候他高校刚大学毕业，在义乌市一家外贸企业工作，关键做百货商店产品的出入口做生意。他发觉，小商品产品看起来单独盈利不高，但销售量十分巨大，整体盈利非常可观。
之后，他离职摆了一年摆地摊，但摆摊能精准推送的顾客太少了，销售量一直铺不动。这正中间，他见到电子商务平台的兴起，因此果断回到四川家乡，开过人生道路中第一家店铺。
实际上，做电商的第一步，便是想办法做总流量。可是2012年逐渐，阿里巴巴电子商务业务流程的总流量早已逐渐向天猫商城歪斜，绝大多数品类都存有比较严重的“二八定律”，极少数国际性知名品牌取走了绝大多数销售市场，国内品牌、创业品牌难以分到总流量。
但那时候很多人還是一头扎入受欢迎品类，忙里忙外联络生产厂家补货。受欢迎品类往往受欢迎，是有缘故的。例如服装箱包皮具的客单量都是在100元之上，稍大一些的女装品牌，利润率超出50%。
此刻，七里香觉得，要绕开较为大的受欢迎品类，去小品类里找总流量，因而，七里香挑选了“家居家具百货商店”，这一类目下市场竞争相对性较小，初学者商家也有发展趋势的机遇。
事实上，绕开总流量火爆是对的。一个新店开业从0心到五个黄冠，更快仅用了2年，现阶段，七里香早已开过4家淘宝网店和1家天猫店铺。
要做电商，第一步便是要找总流量。最让「七里香」觉得诧异的，還是他一个做跨境电商的盆友H。好多个月前，H在拼多多开店，凭着“灵魂提取器”那样一款冷门产品，就赚了十几万，并且是品类爆品。
这一听起来非常大上的产品，实际上是一个八爪鱼头部按摩器，塑胶材质、无需插电，都不贵，以我国的供应链管理水准，作出有质量的新知名品牌非常容易。
尽管在其中不缺运势成份，但这也让「七里香」意识到：不必把生鸡蛋放到同一个竹篮里，这句话的含意，不止是游戏多开好多个淘宝网店，也要去淘外看一下，好几个服务平台开实体店，才可以较大 水平地精准推送顾客。
此外，七里香和许多中国的小知名品牌一样，慢慢发觉，自身的总流量无法跟上了。之前客户检索有关产品，还能在头好几页寻找他的天猫店，如今早已不知所踪了。
并不是是他不努力，「七里香」上年一年开支的推广费，早已超出了以前七年，尤其是上年双十一期内，三天時间资金投入的淘宝直通车花费，早已超出了以往一年的花费。
他觉得，发生这类状况，关键所在：顾客早已发生变化。
十年前，大伙儿想购物，只大会上淘宝网搜索。现在是多样化买东西，顾客能够根据內容、社交媒体等多种多样方法选购。前两年开淘宝店，大批量进货弄个群店就可以，如今快速赚钱的机遇少了。要跟随服务平台标准走，转为內容和社交媒体游戏玩法。
在他来看，这恰好是拼多多平台这一新电子商务平台兴起的缘故。淘宝网是传统式检索电子商务，拼多多平台货请人，一开始乃至仅有H5，就在微信里广为流传。「七里香」举例说明：比如说，原本我不太喜欢吃樱桃，总有人分享来拼单，我也想买来。
从客户上看，买家和商家总数，都比拼多多平台高于一截。但后面一种增长速度迅速，特别是在在许多小品类還是块处女地，针对新知名品牌，有很多机遇。
懂得掏钱做推广，为什么不立即让价顾客？
开淘宝店的杰出店家都是有一个的共识，要搞总流量，就需要出钱。
产品销售量=曝光量*转换率。因而让客户提交订单，以往，大伙儿的方法全是找服务平台掏钱买总流量，提升自身产品的曝出，例如开家淘宝直通车、上一钻展，让尽可能多的顾客见到自身的产品，为此来提升造成订单信息销售量的机遇。
因而，许多电商运营的人都把很多時间花在了怎样科学研究推广上，如何组成推广才高效率，怎么买流量能赚的多，但实际上，许多像七里香一样的商家最终发觉，无论怎样算，购买流量这件事情上，店家都比不上服务平台测算得精。
要转型发展做拼多多平台，就需要有选择学会放下“推广”的封建迷信。由于新的服务平台会出现新的标准。
七里香来拼多多开店以后，发觉在新平台运营的最普遍存在，便是一定要固执于性价比高，把购买流量的钱立即让价给顾客，引流方法实际效果会更好。
一样的产品，减少产品市场价能进一步提高转换率。尤其是家居家具百货商店产品，各大网站一盘货，「七里香」发觉，假如自身少一些推广的费用预算，反倒把产品价格减少一点，产生的访问者转换率可以大大的提高。
例如他人做5.8元一双手套免邮，除掉成本费、包裝、快递公司，一单能赚1.5元，一天可卖60单。
而他一样的一双手套免邮只卖5.两元，尽管一单盈利仅有0.9元，但一天可卖130多单。总体的盈利并不比他人少，还能推动店面别的产品的销售量，由于顾客常常会配着买。
做电商很多年，「七里香」有一事疑惑：为什么有些人砸几万元驾车，甘心情愿，产品定价少1块，却跟斩仓一样？如同有些人买2万的LV包闭着眼睛，却由于2角钱跟瓜农掰扯了一上午。
淘宝直通车砸钱如水流，客户补助一毛不拔，假如你延用这套构思来做拼多多平台，很有可能就难以在拼多多起量，许多店家往往转型发展到拼多多开店以后迟迟不融入，便是依然再用推广的逻辑思维来做，而沒有意识到，这一新平台的经营逻辑性是不一样的，两者之间科学研究推广，还比不上操纵成本费来减价。
美拼多多平台要注意什么？
服务平台对发货时间、成交率的规定各大网站更严
拼多多开店成本费更低，总流量提高快，是一片瀚海，那麼，有哪些必须留意的地区？
七里香在视頻中也认可，干了好多个月拼多多平台，自身也被服务平台罚过款。
做了商家的人都了解，由于借款不足、订单信息太多或生产厂家断货等缘故，店家隔三差五会遭遇“延迟发货”的状况。对于此事，淘宝网的要求是：假如商家沒有自身服务承诺发货时间，默认设置在顾客支付后的三天内务必送货，不然会被扣减一定占比的处罚。
拼多多平台的标准，则是店家依据自身的运输能力状况设置为24小时或是两天。超出了设置，便会违犯延迟发货的条文。
例如，你本来跟顾客服务承诺了两天送货，但三天后货还没有传出来，那头顾客等的金针菜都凉了，这就违犯了延迟发货的条文。每单可能遭遇3~5元不一的处罚，但是拼多多平台的独到之处取决于，该笔处罚将以优惠劵方式赔偿给顾客。
也许由于還是新平台，为了更好地顾客感受，拼多多平台实际上对发货时间、顾客成交率的规定高些，实行的更严苛，这就是许多店家转型发展回来以后不适合的地区。
举例来说，在线客服成交率，拼多多平台层面要求，每天8：00~23：00期内，店面务必在顾客传出信息的1小时内开展回应，超出1小时的全是失效回应。
假如当日合理回应用户量小于当日总资询用户量的50%，且当日店面资询用户量超出100人，那麼服务平台便会判断所述店面为在线客服成交率过低。一旦服务平台评定为在线客服成交率过低，店家则很有可能遭遇服务平台扣收合同违约金一千元的惩罚。
能够看得出，这两项对策全是为了更好地确保顾客的客户体验，而对店家开展了较为严苛的限定。相对地，店家就需要因此多花一番活力了。
「七里香」也表露了一些经营小窍门。例如，假如人工服务确实顾不过来，最少还要提早设计方案好不一样状况的智能机器人回应，以后再立即填补回家。为防止延迟发货，得尽早寻找平稳的货运物流合作方，就算早期量不足，加价还要上，不然既违背客户标准遭受处罚，还会继续惹恼店面的粉絲。
还有，便是每一次大促前评定好总流量，搞好一手货源监管，从根源上避免断货状况的产生。
一开始被处罚，「七里香」也感觉憋屈，但确实融入了标准，七里香发觉，拼多多平台这种相对性严苛的标准，实际上对大部分店家而言是好事儿。
由于改善了商家服务，让顾客开心了，才可以多惠顾你的店面。更关键的是，这让一些混混店家不可以再混水摸鱼了，让用心开实体店的店家拥有大量的机遇。
例如，有一个实例是那样的：一些混混店家钻服务平台标准的空档，设定各种各样虚假性的套餐内容，造成 某顾客50元提交订单一台iPhone，結果接到一个手机模具或是移动电源。
「七里香」说，做这类订单的店家全是石乐志，由于“叙述不符合”是一抓一个准。客户投诉一旦创立，店家不仅要退还顾客借款，也要遭遇封店的风险性。那时候，罚的可就并不是三元五元，很有可能艰辛一年库存积压的大几万元借款，都是会被服务平台锁定。
那么严苛，为什么也要去拼多多开店？由于店家、顾客和服务平台三方并并不是对立面的。服务平台出示流量池，店家出示货品，最后目地全是服务项目顾客。客户是一切的根源，沒有五亿顾客，拼多多平台和上边的商家都没法存活。
两者之间玩弄权术投机取巧，和服务平台博奕，比不上一同营造一个有效公平公正的开实体店自然环境。在一个标准相对性严苛和全透明的新平台，用心开实体店的店家会迅速得到收益。
以前「七里香」开淘宝店时，也曾有一夜被罚三万的历经。之后学乖了，早已很多年没吃服务平台标准的亏，可是转到拼多多平台上，连他也认可，拼多多平台的标准要比淘宝网的更严苛，就算是自身早已拥有快十年电子商务工作经验，还要重学和融入。
不必尝试去蹂躏标准，跟随总流量和标准走，如果你选对发展趋势，充分准备，何时做电商都算不上晚，因此 ，在视頻中，七里香表明，“尽管干了八年淘宝网，但我还是提议你试试拼多多平台”。
