淘宝钻展的点击率怎么提升

开淘宝钻展就是为了提高店铺的点击率通过这个来增加流量。这也是为什么很多人开了钻展却没有效果的原因。那么怎么能让钻展的点击率提升呢？怎么利用钻展图片提升点击率

1丶位置的选择

每个位置的点击率都不相同，转化也相差很大；可能一些小商家开始投放钻展时会选择一些其他的小展位，像什么三屏小图，其他一些频道的页面去投放，其实我是不建议你们这么去选择的（如果其他位置转化可以，可以去选择，主要还在于测试，到底哪个位置好），我一般投放都会选择一些好的位置，不管预算多少（现在钻展起价300元，每个位置都一样，何必选择小位置),好的位置毕竟流量优质，这样得出的数据更有参考价值，每次投放淘宝和天猫首页的资源我都会占尽；

淘宝首焦丶天猫精选丶banner二丶天猫首焦丶天猫通栏，这些位置是必投的，二屏大图和三屏通栏很少去碰（点击率和转化率一直上不去），天猫精选和banner二这些位置点击率会低点，但流量很便宜，质量还是不错的；以上位置只是建议，更多的还是建议去测试；

2丶定向的选择

定向选的好，CTR高，CPC低，这是很肯定的；因为精准的定向流量很优质；

这其中一个计划我不建议放太多的定向，流量总说超过1w，各人觉得就差不多了；

定向的选择就不多说了，主要就是你的竞品，产品价格丶风格极为相识的店铺；如果你专卖店，你去定向旗舰店丶其他专卖店，你的点击率必然会高的，而且转化也不会太差；

3丶素材

投放的素材怎么去很难说，大多还是去做测试吧；

我们这边，一般都是我按照推广的思路画好框架，写好文案，附加平常收集的好的素材给到设计，然后进一步和设计沟通，说下我想要的素材；

起初设计会出2版，让我看下整体风格，如果还可以就继续做，每个为主的素材在5-6张左右，多的时候8张，我们的文案一般会多余4个，4个风格完全不同；

接下来就是测试，好的素材我们会继续投放，并让设计再修改几版点击率好的素材，这样往返2次吗，好的素材也就出来了，不要怕麻烦，好素材也不是一下就出来的；

这些点击率好的素材一定让设计保留PSD,因为你有活动，略改下字体，加个logo，这就是一张好素材，避免你再去埋头苦思了；

4丶出价

因为这些位置投放的多了，每次做计划心理都会有个感觉，出多少大概合适；如果是新手我建议按照参考的价格，加上5元左右，然后看数据调整价格，我建议不要出太低，你看我的图千次展现都很高；点击率高低，多少和出家有点关系的；

1、最重要的，一定要主题突出，素材清晰，细节明显，让人一看就知道你图片上卖的是什么。

比如你是卖衣服的，模特身上的其他东西更明显，让人误以为你是卖帽子或项链之类的，这类人进来会大量跳失，而且会留下访问过你店铺的痕迹，对你以后钻展定向或直通车定向都是个坑！创意图应该简单但重点突出，记住一句话：任何不能一眼看出你要卖什么的创意都是失败的。大家逛淘宝就是冲着购物来的，你走文艺路线玩高深是自寻死路！

2、品牌标志LOGO等要不要加上，这是个问题！

如果你是知名品牌，那肯定要加上的；

如果你是小品牌或新品牌，分两种情况：

（1）如果你只是想让钻展引流来增加销量，在你的品牌竞争度和知名度不高的情况下，别放品牌标志；

（2）如果钻展是为了长久地慢慢地打造品牌，那就加上。

因此，我们建议每次做图都做一张有品牌信息的和一张隐藏的，稍微测试下知道该留哪张了。那你会问，如果没加品牌信息不是就浪费了宣传品牌的好机会吗？这就涉及另外一个问题了，先有品牌还是先有销量？这个太深奥了。

3、创意图上应该放几件产品，建议是尽量只放一款！

不要以为多放几款宝贝上去，挤在一堆，买家可能会因为喜欢其中某一款宝贝而点击你的图片，这样做绝对得不偿失。（宣传促销活动除外）

几个宝贝放在一起，必然要把模特或产品缩小，这样的后果是买家在淘宝各个花花绿绿的页面中无视你的产品图。一张创意图只放一款宝贝是最好的选择（套装除外），尽可能把产品最有特色的地方用特写的方式展示出来。如果一定要放多个款，也应该像右边那张一样，把每款衣服的特点显露出来。

4、背景色怎么选？不要过浅的色调！

每个投放位置的上下左右都是各种产品图片和文字，如果你选的是浅色调，创意图上的产品和文字是分离的，你的创意的宝贝就和投放页面融合在一起，难引起买家的注意。

若是深色调，那在投放位置上，你的创意自成一块，且在买家的视野里占比也是比较大的，如果产品在深色调的背景里足够突出，那么引起买家注意就是简单的事了。

另外要注意的是，背景应该以产品为中心渐变配色；主色有二种或三种的图片比只有一种颜色的更受欢迎，尤其是以红色和黄色为中心的图片更容易被点击。如果自己驾驭不了请慎用纯黑白色。

5、创意图上的产品和文字应该如何排列？

产品在左文字在右，还是产品在右文字在左？

根据我经验和同行的测试数据，创意图片的右半边是人视野最容易触及的地方，是图片的重点展示区。就是说，如果你文字更动人，把文字放右边，如果你产品更吸引人，产品放右边。如果一个宝贝除了正面，背面或侧面特点也很明显，那么在做图的时候就要考虑放张背面或侧面图。

因此，在整张图的排版中，产品和文字的总和在图片中占比最好不要超过三分之二，还有文字不要压着产品。

6、钻展文案的提炼，一定要先弄清你的客户群体的特点和喜好。

高客单价的东西，尽量不要去突出包邮、降价、买一送N，要突出品质、上新和最重要的特色。低客单价的东西，就要去突出性价比，找我买最划算之类的。

这个方面真的要细讲，又得开一贴。其实你去研究下那些点击率高的创意，它们的文案都很普通，大多都是突出上新、新品、清仓这些常见的名词。因为这些词买家一眼就能看明白，不至于钻展图都轮播到下一张了还没弄明白你想表达什么。