在咱们这个大咖群里面可能是做淘系电商的比较多，我不知道做京东的这块儿多不多。相信大家可能在做淘宝天猫，京东这块应该也都做了，因为我一直在做京东，今天晚上我来给大家分享一下关于京东平台京挑客的一个玩法。
首先我说一下为什么要做京挑客，因为从零九年的搜索规则来看，搜索反馈这块是越来越弱化了，传统做排名的方法大家都在D，可能慢慢的就失去了它原来的效果。我不知道大家有没有遇到这些问题，比如在SD的过程中，我们选择了某个关键词，通过SD按照计划一点点的去递增去D，可能这个关键词排名会上去，这个关键词排名上去之后，给我们带来的自然的流量其实并不多，可能只有这一个关键词排在前面，其他关键词或其他的成交词根本就没有卡在前面，只是某个关键词被卡在了前面。
这个就是我们在做排名的时候，只D了一个某个关键词，导致了我们这个标题的人气权重分不够。标题的人气权重可以说是占据了整个标题的40%左右，标题的人气权重上不去，就导致我们SD操作的这个词可能会卡在前面，但是其他没有操作的词都没有卡在前面，我们不可能说每个词都都去SD，这样风险比较大，成本也比较高。
从2019年整个京东平台来看，我们之前做的一个拼购店，不知道大家有没有入住个人的品购店，有很多人做无货源的，做拼购店，导致了拼购店的生态不太好，京东就把他的阀值从高往下调，不停的往下调低了。从原来没有服务费导致在年底的时候收取了一些相应的服务费，就是500块钱一个月。但是突然在这段时间拼购店又取消了这个服务费。
从京东收服务费这个举动来看，其实京东和其他平台的竞争也面临着很大的压力，比如拼多多，淘系电商，所以他不断的需要一些GMV，而站外淘客就可以快速积累这种GMV,而且是一种站外的流量，去获取其他平台的用户和新的用户。
在这个环境下京挑客就显得尤为重要，因为我们在跑单的时候或者通过京挑客来推广的时候，就会把整个标题的权重拉得很高，可能每个关键词都比较均匀，整个标题的人气权重都比较高，不可能说某一个关键词卡在前面，基本上所有的词都能卡到前面去，然后你稍微的配合一下快车，基本上这个产品的排名就很好往上做。
京挑客还有很重要的一个点就是可以快速的积累评价，因为从前年开始，京东对于评价这一块过滤得非常严重，可能你D个几百单或者200单，严重的情况下就全军覆没，可能整个100条评价都不给你出，把评价直接给你过滤掉了，留下部分权重，所以说如果我们现在用京挑客来做的话，评价可以做到百分百保留。
我说一下为什么评价可以做到百分百保留，可能很多人也在做京挑客，评价也在过滤。在做京挑客的时候，首先要把款选好，然后去走京挑客，我们可以做一拖一或者一拖三，也就是说走一个单就可能出来五个评价，比如我们走1000单京挑客，那就会出5000个评价，这5000个评价按照50%过滤，过滤后还能剩下2500个评价，所以我们操作1000单就可能会留下2500个评价。
大家在搜索的时候会经常看到这样一个图片
就是设置了一个赠品、赠品无效，或者不用拍、不发货、正品保证、无理由退换货，他加的这个标签就是一拖三。所以一单可以出三条评价，有的做五个标签走一单的话可以出五条评价，年前的时候还可以一单出550，一单出250，但那种评价的风险有点大了，其实这种是最安全的一种方式。
京挑客的推广基本上有两种模式，第一个就是平推模式，就是我做什么产品就发什么产品，比正常卖100的产品，设置个50的优惠。比如卖50，设置百分之多少的佣金，然后找一些真实靠谱的淘客，让他们去给我们站外推广，他们本身就有很大的粉丝帮我们推，走起来单量是很大的，如果你的产品受众点比较好，佣金和服务费比较高，或者产品比较应季需求量比较大的话，一天走个一两万单都轻轻松松的。
还有一些高客单价的产品，就是另外一种模式ab单，比如好多人做客单价比较高的跑步机，相对来说几百块钱以上的东西，他们不适合做这种平推单子，或者说根本走不动这个平推单子。那就可以事前给挑客说好发另外一个产品，就是常说的拍A发B。
很多人都在用这种方法，刚才我说的一拖五，可以百分百触屏的。可能有些人说我做了京挑客之后，也没有百分百触屏，而且删的很厉害，那你找的挑客可能粉丝比较杂，或者说粉丝基本上都成了黑号，每天都在不停的拍单拍单，就导致了你做挑客也没有多大效果了。所以说我们在选择挑客的时候一定要认准一些靠谱的挑客来做，不要找些不靠谱的，如果说走的量太大的话，加上你的挑客找的不太好，也会出问题。
那我现在总结一下京挑客的好处，挑客在权重方面是整个链接提升权重。在关键词方面，所有的关键词排名都能提高，整个标题的人气权重比较高。更重要的一点就是安全有效，评价非常快，权重也非常高。
如果说我们前期通过数据化把产品选好，通过挑客走，在配合我们后期的维护，再开好快车，整个排名会非常稳定，而且这个做爆款的周期会拉的非常短，比我们只做快车或者SD，或者走一些内容做排名快的多。
刚才我说的两种模式，第一个就是平推单，第二个就是ab单，但是百分之七八十用户的产品不适合走平推单。因为产品走平推单的话，你的价格要拉得很低，整个亏损应该是比较高的，如果说你能承受住这个亏损的话，平推单效果是非常好的，而且排名做的也非常快，如果说你承受不了这个亏损，建议大家可以走一下ab单，其实ab单的效果也非常好。
现在我给大家分享一下，我在做产品的时候怎么走ab单把这个产品做起来的。
我一般做产品的时候也有两种方法，第一个就是比较快、比较暴力的方法，就是产品选好、上架、分析好、优化好之后，我基本上就会一次性走1000单，分三天走完，然后设置一拖五，三天走完1000单，一拖五走完，基本上不到四五天3000个评价就出来了。
然后这三天结束之后，我就会继续走ab单，那我会分析竞争对手，找到竞争对手之后，分析他15天的销量，基本上在他的基础上扩大1.3到1.4倍左右，然后三到五天把这个销量完成，基本上一星期下来的时候，我的产品的排名就做的非常好了。
刚才我说的是300客单价之内的。当我做300到1000比较高的客单价，这时我就会分析十五天竞品的销量，高客单价的产品我会按照1.5倍到1.6倍左右递增，分一星期操作完，这个产品排名也做的也非常好了。为什么说300之内的按照1.3倍递增，300到1000客单价的就是1.5倍。因为客单价越高对坑产的要求就越高，你可能走ab单设置优惠券，本身的销售额就非常低，这时候你就稍微加大一点，把他的坑产稍微做高一点，销售额这个权重就非常高，排名就上的非常快。
我们这里给大家说一下，不管你是aa单还是ab单，都是发的真实物流，可以通过淘星仔（taoxingzai.com）里面的礼品中心代发，全国3块钱左右还比较便宜，你快递发出去等物流到了的时候，你就联系给你放单的人让他尽快催评签收。然后你可以配合适当的晒图，ab单也可以晒图的，无非再给他点红包嘛，而且他晒图也非常快。
刚才我说在我们做京挑客的时候也需要快车的配合，不能纯靠京挑客拉排名，如果说把快车人群标签全部做好的话，那这个排名做起来是非常快的，一般就是在推京挑客的时候把快车开起来。我会通过开车，从竞争对手分析那把人群的标签全部打好。标签比较精准，来的也就都是精准流量，转化也比较高。
在推京挑客的时候是没有关键词的权重，所以你需要要快车拉关键词权重，你设置好主题关键词，长尾关键词，通过快车再拉一下，这个时候不管你有没有成交，尽量就是设置好日限额，比如你日限额只能承受200，那你就这一天就把这200耗完，不管成交与否。其实这就是一个洗标签的过程，把这个标签洗出来。京东的千人千面，给你推荐的都是一些精准的人群，这个同时也能把你快车的质量得分养起来，等京挑客不走了，你快车的质量得分也起来了，你再配合适当的补一些单子，整个就非常快了。
分享到这儿，整个京挑客的模式都给大家讲完了。最后我再把这个京挑客的玩法给大家总结一下，我总结了几个优势:
第一个优势就是单纯的BD子成本比较高，而且风险比较大，因为不管是工作室给你D还是人工给你D，D的话他这块风险也比较大，自建鱼塘可能会稍微好一点，但是基本上90%的商家没有自建鱼塘他，而且有的专门做鱼塘放单的，他的标签已经乱了，可能导致你的产品越D越没有有没有流量。
再给大家算笔账儿，如果说你通过正常的BD，你一单的佣金好一点的做到十块钱以上，就算十块钱，你再加一个空包，快递已基本上要十四五块钱左右一单。而如果你用京挑客的话就相对比较便宜，更省钱了。因为你一般客单价稍微低的，你设置个20块钱，设置个百分五的佣金，一块钱的佣金，再加上你给他2块钱手续费，你再发一个红包，发一个礼品，基本上都能控制在七块钱左右。而且BD的周期比较长，你可能需要三天加权、七天加权、15天加权，这一块儿周期比较长，还比较难控制，如果你用京挑客做的话周期比较短，而且很高效。
第二个优势呢就是上评价比较快，出评率比较高，不管你采用一拖二、一拖三或者一拖五的方式来做，基本上评价可以做到100%。到100%或者200%，也有可能做到300%甚至400%都可能做得到。它的模式就类似于秒杀模式，上京东秒杀短期做起人气权重，而且快速上排名，我不知道大家有没有做过秒杀，基本上秒杀做完之后，整个标题的权重是非常高的，排名就会一直往上升，所以说有很多人愿意亏钱上活动上秒杀，其实京挑客就是秒杀。
第三点优势就是对于新品来讲，起权重是非常快的，上评价也是非常快，几天就可以完成两千三千个评价，再配合适当的晒图，那后期整个产品的转化率就非常高了，然后这个产品排名就非常好做，这对于后期的铺垫是非常关键的。不能眼前一下子做个几百单或者大几百单，可能前期亏个几千块钱。但是对于后期你做SD、做BD、做快车都非常好。对于老品的复出这一块也是非常有效果。比如你有一个产品夏天卖，冬天就不卖。年后来了，这个产品马上就要起了，这时候你通过京挑客去走一拨儿，如果说之前的数据做的比较好，产品优化的比较到位了，那你这个产品就会快速的起盘。比如去年我做了一款产品是脚气膏，其实这个受众群体是比较高的，然后我就通过aa往外推，推了大概七八千单吧，到后期来回购的顾客有10%，其实回购的话就比较赚钱了，这就积累了很多的真实用户。
来源：新思路聊电商
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