淘宝卖家开直通车

每一个卖家都会遇到店铺在做了一段时间后，流量会出现缓慢下降的趋势。这时卖家就会想继续增加自己店铺的流量。那么我们就会想到淘宝直通车。它会有效的提高自身店铺的自然流量。流量高了以后我们的店铺就会越来越好。那么我们怎么开直通车呢?

主推产品的选择，是直接影响买家的购买兴趣的。选好主推产品，做好基本设置投放地域，时间，平台等。不管你做什么东西，产品是核心。产品包含很多，产品本身，产品的视觉，产品主图。

发布的属性对不对，图片属性高不高，转化率高不高，售后多不多，退款率高不高，品质退款率有没有。

还要参考的指标就是，转化率、收藏加购率，非常关键。 我之所以选择某个产品，作为主推的产品，就是因为访客进入之后，看到产品的收藏加购数据,这个数据足以说明产品的爆款潜力，是值得深入引流操作的产品。

选词

词的话不用选太多，一般20个左右就可以(对词的要求是比较高)。这要考虑，你产品的初始词一定要和你的产品的关联度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆盖一定的人群，才能在我们测试人群的时候给出较好的反馈数据。

关键词就代表了流量，关键词匹配度高，获取的流量优质，点击率高。这就是为什么，选词要用长尾词，用精准词的原因。你做权重，是要有点击的，点击上来了，权重才高。

很多商家会用一些所谓的神图，点击率高了，但是你要明白一点，点击进来的人群到底是不是被你产品所吸引进来的。短暂的高，和高权重的高，是不一样的，错误的想法，导致你优化的思路乱。用神图还不如踏踏实实的做好自己产品优化，选好关键词。这样才能真正的做好自己的店铺和所做的产品，所维持的时间才能更持久。

直通车的入门，非常简单，我们先来说一下入门的方法。

对于没有看过直通车，没有接触过直通车的朋友，需要对直通车进行一个基础的认识。一个店铺只要两个心，动态在三项均在4.4以上就可以加入直通车，不充值也可以查看直通车，查看直通车所有操作项目!所以，在开始的时候，我们需要充分了解所有的操作细节。

直通车操作的内容：

1、直通车如何添加计划;

2、直通车如何添加推广宝贝;

3、直通车如何添加关键词;

4、直通车修改价格;

5、直通车添加人群;

6、直通车定向中兴趣定向的添加;

7、定向中自定义受众的添加;

8、如何修改创意;

9、创意图片如何不使用橱窗图而使用其他图片;

10、账户中的提醒设置如何设置，操作记录如何查看等!

直通车查看的内容：

1、直通车如何报表中如何选取自己需要的数据。

2、直通车报表中如何下载。

3、直通车报表如何过滤数据。

4、直通车报表的几个分层如何清晰区分，也即是：计划，宝贝或店铺，创意等三个等级的区分!以及这三种等级下所包含的内容：定向，区域，关键词等所包含关系的区分!

5、在工具中，流量解析的查看，如何查看直通车某个关键词的流量情况，以及流量相关词的情况，以及关键词的不同地域搜索情况。

6、实时数据的查看，包括对宝贝转化率，主要计划点击量，宝贝主要关键词点击量，以及主要关键词的ppc，以及主要关键词的转化率的查看。

一、新手卖家开直通车的技巧

1.选款。选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。那么如何选款呢?可参考以下方法。

(1)新手开车嘛，哪能都一帆风顺呢!因而可以先做宝贝测款。用生意参谋进行实时监控，可以观察大概一周的数据情况，多推几个宝贝。让多个宝贝进行测款，总能发现潜力宝贝。

(2)通过生意参谋数据提供的参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，却因为流量少，而没有展现的机会。此类宝贝是很有潜力的，淘宝直通车推广在这其中就发挥了很大的作用。但也要注意删除一些无用的词。比如删除7天无展现，14天无点击量的词。

2.选关键词。毕竟直通车可是按照点击付费。因此选好关键词就关系着成本问题了。选词渠道有很多，比如淘宝网的搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等软件推荐词。对于新手来说。前期建议用长尾词。比较容易摸着顾客的需求。对于新手来说最好选择竞争指数低、展现指数高的词。这样流量会多些。

3.出价。为了争取靠前一点的排名，这样增加宝贝展示的机会。如果是在卖家可以接受的出价情况下。这样点击率高了，关键词的质量分也就高了。具体技巧如下

(1)可以选择在3天之内展现量少，但是点击率却很高的词，提高出价。反之降低出价。

(2)可以选择在7天之内点击转化率比较高的词，并提高出价。反之降低出价。

4.人群设置。在直通车推广里是要新建推广计划的，这个推广计划里又包含了搜索推广。在关键词推广页面里，找到精选人群，尝试添加人群，挖掘更多潜在客户。具体怎么做呢?可参考以下技巧。

(1)优质人群：将店内商品放入购物车的那些顾客、收藏过店内商品的顾客、相似店铺的顾客等都可以被称为优质人群，购物商品的可能性要大的多。

(2)天气人群：可以对天气变化的顾客设置溢价投放。

(3)人口属性人群：比如设置节日进行人群预热。

操作前期问题：对直通车有多了解?把直通车当做什么?开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么?

操作重点：我先说中小卖家前期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，其实静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，没有展现就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时候我才知道，原来是推广费用，其实每天的推广费用不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展现与点击量，其他不要去想什么产出比。举例：一个新店让我操作直通车，前期我必须要展现与点击，可能有些人不知道为什么，原因很简单，没有展现何来的点击，没有点击你怎么知道产品适不适合市场等、达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比，就这么简单!

第二步：选款

操作重点：产品要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访客量，直通车点击率，转化率等来判断。

1. 热销产品属性数据分析

我们要做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个产品市场较大，有一定的特征产品更容易打爆。

2. 产品市场竞争力分析

自己店铺的产品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，分析他们各个细节的优劣势，在结合自己的产品优劣势，寻找突破口。

3. 爆款基础如何去打造?

通常爆款的点击率一般都不会低，所以针对爆款测试的前期，创意图片设计再没有经过任何优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平，如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊，一般都不具备爆款的原因。

4. 产品成交数据分析

直通车打造爆款的测试前期的产品，利用直通车引流后，如果咨询量较多或者收藏较多等，后期慢慢也会有成交的，这样的款式一般潜力非常大，恰恰相反，针对测试款，如果引入大量的流量进来，却没有人咨询或者其他，这个产品就要放弃了。

5. 产品售后反馈数据分析

产品卖出去之后，用户反馈好，退货率低，这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧，如果相反，这个爆款就会半路夭折了。

第三步：直通车基础设置

操作重点：前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。

1丶 日限额设置

点击率测试前期，可以设置偏少一点(中小卖家)先测试数据，等数据测试好了之后，根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。

2丶 投放时间设置

如果有一些基础的店铺，需要根据店铺里的时间来设置，如果没有基础就按照行业的时间高峰，合理设置折扣就可以啦。

3丶 投放平台

前期我建议先投放站内PC，无线，后期数据好了再开定向，站外，不然前期一起开的话，会影响直通车计划慢速成长权重等方面。

4丶 投放地区设置

先分析你的产品适合什么地区，哪些地区需求量比较大，哪些地区转换率比较高，根据分析出来的数据进行加大投放，效果会更好一点。

第四步：直通车多渠道寻找词

操作重点：不要单一的渠道挖掘词，多种渠道去挖掘词，进行筛选。