天猫店铺如何定位？

网络购物现象导致了电商行业间的竞争关系，开网店并非易事。商店的经营能力决定了它的销售是否良好。然后我们就来了解一下天猫的店铺应该如何定位了。

淘宝、天猫店铺如何定位？

淘宝如何定位呢？

第一步是在开店之前先了解行业的市场洞察，找出自己店铺的品牌定位和产品定位，有一个大概的运营框架和分阶段的前期规划，从项目的制定、执行、实施到结果的完整过程，需要卖家对店铺有一个长期运营的思路。

一是定位盈利模式。

赢利模式也可以打造一家店铺的定位，有些品牌和商家为了争夺市场份额，而把高利润作为店铺的唯一定位，利用其分销模式、自由渠道等优势。

增加出货，传统的线下品牌、知名品牌等迅速占领了电商市场，提倡高市场占有率。新晋经销商，在分销平台进货，同类同质居多，且没有核心竞争优势，多以低利润来抢占市场。

二是目标群体定位。

先确定天猫店铺的消费群体是什么，顾客群体的性别是什么，如母婴、老年用品、家具等类别，更是需要仔细斟酌目标顾客群体的性别，而不是完全由产品本身来决定目标顾客群体。

由目标顾客的收入水平决定商店的价格策略和盈利模式，专业用途、风格用途、对产品文化定位的追求，以及对品牌附加值心理追求因素等。

由于18-23岁的学生占大多数，因此他们对价格过低、性价比过高的要求过于苛刻，同时又喜欢贵的东西，所以他们选择了这类产品。

风格各异的风格体现出的价值或增值包括两个方面：一是材料与技术的差别，以及能给大众带来的审美效果是否符合消费者的习惯；第二，在消费升级的今天，人们对精神的追求、对产品本身的文化追求、对品牌赋予产品的活力追求。

在网上购物日益增多的今天，商家应根据市场的变化，逐步改变店铺的经营策略，突显自己在市场营销方面的优势。把网店的经营特色展示在大众消费者面前，这样可以获得更大的利润。