家电促销活动看看"低价格"的层出不穷

家电促销活动看看"低价格"的层出不穷，作为家电的零售店碰到任何大点的节假日都会做促销活动，那么不少家电厂商的业务人员、导购人员，应该都会"会心一笑"，转而"扪心自问"，这到底又是为什么呢?难道，家电厂商的促销活动，真没法离开低价格吗?很有意思，在家电行业为何一提到促销活动，就不可避免以"低价格"为主角，比如说当下，很多家电厂商都在推动和实施的"买家电第二件半价"，以及一些家电商家搞的"买四免一"、"买三免一"团购更便宜，或者是一些家电企业主导的工厂内购会"工厂直供价"。没有一场促销活动是离开低价，独立存在的。

一个问题是，这些家电厂商抛出的"第二件半价"，"工厂裸价"，都是真的吗?如果都是"货真价实"的低价格让利，那么电商不挣钱、实体店也不挣钱，工厂也只是赚个制造费，最终还会有谁去搞活动?

现象：几十年过来了，一搞活动还是低价

这些年来，对于家电市场上的业务人员、导购人员来说，无论你是60后、70后，还是80后、90后，甚至是95后。虽然有的人已经接近退休了，有的人才刚刚进入家电营销大门，只要一提到促销活动，大家第一印象就是"低价格"。

价格已经成为所有中国家电制造商、零售商，甚至是服务商，在面向用户的市场营销过程中，特别是抢蛋糕过程中，无法绕开的一个关键词。特别是近年来，在家电市场营销过程中，还不断出现服务免费、硬件免费等"不要钱"促销，似乎创造出低价格促销的最高境界。

硬件产品和售后服务都不要钱了，那还有谁愿意去干活，去卖货呢?显然，这些都是家电厂商在市场营销过程中，"羊毛出在羊身上"的文字游戏，并不能真正抢夺更多的市场蛋糕和份额。

比如说，一些企业在家电市场上推出的"硬件免费"，也只是阶段性的促销，而不是长期性和持续性的战略或者政策，甚至还有很多的附加收费。否则，真的搞硬件免费，市场和用户很快就会被那些"免费者"们抢走。

内幕：没肌肉没形象，只能比价低!

家电促销活动"低价格"的层出不穷，不能只看表面现象，认为消费者就是唯低价是图，认为营销人员不思进取不善创新。关键还在于家电厂商在两个方面的系统能力薄弱。一是内功太弱，产品没个性、质量不稳定;二是外在形象差，缺乏忠诚的用户和口碑。

内功不强，缺乏肌肉，指的是家电厂商提供的产品，包括有形的硬件产品，无形的服务和内容，缺乏竞争力和差异化优势，比不了技术、质量，只能比低价格。

可以说，将市场上90%以上的空调、冰箱、洗衣机、彩电，以及其它小家电的LOGO蒙上，大多都是"孪生兄弟"，大同小异。所以，没有办法判断，这是谁家的主打产品、明星产品。

另一方面则是外在形象不佳，缺乏口碑和信任度。长期以来，家电厂商习惯性的就是搞"一锤子买卖"，甚至就明摆要通过欺骗、卖假货劣质产品，赚一票就行。一些家电企业甚至为了提升市场竞争力，还主动降低成本打低价格战。

最终结果，这种为了价格低而压缩产品质量的恶性循环，导致大量中国家电的质量稳定性不高。很多家电企业的产品质量，都呈现周期性波动，忽好忽坏完全没有节奏。

通俗来说，如果家电厂家都在产品质量上、产品差异化上下功夫，就不会出现中国人到国外去买马桶盖、买电饭煲了的情况。更何况，有些中国人在国外买的那些所谓洋家电，都是在国内生产的。

很多去国外买马桶盖和电饭锅的消费者应该看到，这些品牌在中国基本上不会轻易打低价格战，更不可能搞第二件半价，工厂裸价的促销吧。说实话，将产品质量好做，基于品质和口碑的促销才是真正有利于消费者。

破题：多建几条活动新跑道

最近几年以来，新一轮的低价格战再度冲击家电市场，主导者便是大量的电商渠道，比如说京东、阿里天猫，甚至是苏宁易购，动不动就搞促销，搞品牌日。比来比去的，除了谁家的价格便宜就没有其它热点。

特别是这两年来，苏宁易购的促销，就是盯着京东比价格低，甚至还开发"比价软件"，将用户在低价消费的歧路上越走越远。问题在于，就算价格最低了，但产品质量一般，物流配送跟不上，售后服务也不行，照样白搭。

说实话，很多家电厂商的低价格，并不是长期行为，就是一种为了清理老库存，加速新品上市的短期手段。但往往就是这种三五年一轮回的低价格热潮，将很多中国厂商长达10年、甚至20年建立起来的品牌形象和企业口碑冲击的落花流水。

价格低、比价格。并不是打低价格战的厂商，比不打价格战的厂商高明和厉害。说白了，电商抢实体店的低价格招术，会让家电企业最终失去自己在渠道的话语权和主动力。而家电厂商的低价格促销活动，则会让厂商失去利润，失去研发资金投入，失去服务品质提升的能力，更重要的是产品质量不稳定，产品同质化越来越严重，最后就是一种"慢性自杀"。

说真的，要想从根本上解决这一问题，并不是说简单的去停止价格战，这种"头疼医疼，脚疼医脚"的笨办法。而是要在家电厂商的根上，即产品上加大差异化创新力度，加大市场营销团队的终端竞争力，提升家电厂商的细节制胜能力，要在低价格驱动用户需求之外，建立起第二条、第三条，甚至是第四条满足用户需求的活动新跑道。