直通车可以说是我们卖家平时用的最多的一个付费推广工具，但是对于一些卖家来说，直通车里面会有这么多的功能，不一定全部都会使用。其中，就是有一个人群溢价功能，大部分没有经过专业学习的卖家是不太会去用的。
可能很多卖家在操作直通车的时候，随便设置了下人群溢价，发现扣费非常多。其实，他们并不知道直通车通过溢价上去之后，是要算到扣费里面的。之所以溢价后扣费贵了，就是能够让这些溢价后更加精准的展现给人群。就是我们关键词出价没有人群的可能看到的是比较后面的，而溢价之后的人群看到我们宝贝的时候是比较靠前的。下面，就来了解下直通车人群溢价的一些细节。
本身这个溢价就属于对千人千面的开关还给卖家，在其他条件不变的情况下，关键词出价，配合人群溢价，人群溢价的计算公式是：人群出价=1*(1+溢价比例)。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。
人群的覆盖是根据买家的标签，千人千面，每一个客户身上的标签都不一样所以覆盖的前提是客户身上的标签符合你所设置的条件，而你设置的条件最重要的是关键词，所以当你的关键词都是大词热门词的时候，覆盖的人群就越广，当你的关键词都是长尾词的时候，所覆盖的人群面积就小。人群溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。很多人一直都在说人群溢价之后，质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上。
我们再来说说人群溢价的原理，简单一点表述，人群溢价就是在你想要的人群身上出高价，可以把你的钱花在刀刃上，使定位的人群更加精准，从而提高各项数据，走向人生巅峰。
所以，现在淘宝本身流量就不是特别的精准，那么我们需要做的就是想办法去引流更加精准的流量。因为我们必须知道，直通车本身也是属于自然搜索范畴的，只是直通车是付费的。但是，人群标签的作用就是想办法把更加精准的流量筛选出来进店。
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