淘宝店铺选款有哪些思路与经验

所有的淘宝商家无论是谁在开店过程中都要经历选款的过程，因为一个商品的质量和款式会直接影响这个商品的销量。但是有很多的商家在选款时都是盲目根据自己的判断进行选择的，下面小编就来为大家介绍一下淘宝店铺选款的思路和经验，希望对大家有用。

1.第一步、淘宝选款定产品类目

淘宝店铺往什么方向去发展，首先要定一个类目。定类目也就是确定大致的方向，比如说是女装、男装、还是鞋靴等等类目。这是确定了大类目，大类目下面还会有很多小类目，比如说女装有分为大衣、毛衣针织、裙装等等。如果确认了某一个具体的小类目，比如说是裙装中的连衣裙。

2.第二步、淘宝选款用数据去分析

假设确定了是连衣裙，那么就要去分析关于连衣裙的数据了，可以用生意参谋去分析。分析可以历年的数据，还能着重去看看淘宝大型促销活动的销量，比如双11、双12。还有就是要观察时间段曲线的发展，好提前做好准备。

3.第三步、淘宝选款，选定的款用什么关键词

可以用数据分析工具去搜索一下连衣裙这个关键词，可以点击相关搜索词，然后勾选搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等等数据。这些筛选出的关键词可以作写标题的参考。以30天为一个周期查询，主要统计无线端数据。

4.第四步、选款数据，分析竞争度确定选款和选词

产品确定开店是要去关注竞争度，竞争度等于搜索人气乘以点击率乘以支付转化率除于在线商品数。综合比较，竞争度高的作为先选款。如果是选词，就要把长的词删除不做考虑，因为这种词可能是假数据。好了，全部的选款思路就完成了。

1.款式的利润

如果因为这个款式有前景，但自己又没竞争力，就打算低价引流甚至亏本，这样哪里来的钱去做推广?通常如果这个产品的利润低于50%，基本是做不起来的。所以中小卖家选款，要记住两点：1、产品利润要在50%以上;2、是蓝海产品，即有发展前景的，可以通过生意参谋的市场详情找到一些搜索人气高、在线产品数少、转化高的产品。

2.产品的质量

你做淘宝如果产品质量没有保障，肯定是做不长久的。在进货时，分别购买几家厂商的产品进行对比，毕竟产品的质量不是别人说好就是好的，要眼见为实。还要考虑一下产品是否有得过什么奖或是专利，这样可以成为自己的一个卖点。最重要的一点就是，如果质量不好，即使你将它打造成爆款了，到头来店铺评分绿了，转化也会低得可怜，后悔也来不及了。

3.顾客的反馈

毕竟产品是面向顾客的，所以在选款时首先要去弄清楚这一点。例如在淘宝搜索相关宝贝，找到销量TOP10的产品，看看它们的中差评，记录好有哪些不足的地方，然后选款时要着重与厂家沟通这些问题。如果产品出现这些问题，就要找出解决办法。

4.品牌的效应

做淘宝一定要做品牌，这样才能留住自己的顾客，只要你的回购率高于5%，你就算是优秀卖家了!但是做品牌不是叫你叫厂家贴牌，可以先从留住顾客开始，例如购买一些贴纸印上“店铺微信二维码，扫码好评领优惠”等字样，为店铺信誉打好基础。

5.产品的创新

现在淘宝产品同质化是非常严重的，同样一款热销品，别人卖得好不代表你也卖得好。即使你的产品质量好、也有品牌效应，还是会卖不动的，因为你没有优势，你想要优势就要打价格战，但也难以跟别人比。所以你要创新，找一个有创新产品的厂家，有新品就马上上架到店铺，这样别人就难以追上你了。