淘宝低价引流有必要开吗

淘宝运营的核心就是流量，获取流量的方式多种多样，直通车是现在主流的付费推广，说到直通车大家都会想到，测款、测图、打爆款、做低价引流，那么淘宝低价引流有必要开吗?

一、有必要开吗?

做不做低价引流主要看你店铺的类型，如果你的店铺是小类目，我建议是不要做的，因为小店铺关键词少，竞争度大，平均点击花费高，所以不建议开。

二、那哪种店铺适合做低价引流呢?

1、词多

说到词多，女装类目的词是天然的多，产品多、款式多、属性多、修饰多，所以无论如何女装是所有类目下词最多的类目。

词越多流量就越分散，流量越分散我们在每一个词上竞争就非常的低，所以价格就比较低。

还有一个特点就是这些词的流量波动性强，比如“真皮女童鞋公主鞋单鞋”通过直通车—工具—流量解析可以看到，这个词的一年下来的展现就那么一两个月比较高。

所以这样的词，不是天天都有流量，大家都不会去竞争这个词，一旦你参与了这个竞争，你就会获得一个很便宜的流量，所以这种词很适合我们做低价引流。

2、宝贝多

有些类目天生就是宝贝多的类型，比如说卖家具用品、小物件装修的店铺，这些店铺的产品种类、款式非常的多，店铺的特点就是产品多，价格接近，互相可替代，店铺类型属于产品体系完善的特点。

当一个消费者不管是通过哪一个词进的店，进店之后的表现都是没有多大的关系，一般从报表上反应出间接成交的比例是非常之高。

间接成交的比例高也是有好有坏，坏处是不可能打爆款，不管针对任何一款单品，给他做各种做引流，这个流量绝大部分是分散给其它的宝贝的，也就是说对于整体的宝贝没有一款有核心的位置。

好处就是产品多，跟词的相关性不大，选词的范围广，词的范围越大，我们就可以做低价引流，哪怕通过任何一个很不相关的词进店，进店之后就会在店铺浏览，浏览就会有成交的可能，所以这种店铺的访问深度一般非常的高，所以转化率也是比较高的，但大部分都是间接转化。

3、产品更新换代快

产品更新换代快最典型的就是女装、童装，随便搜索几个女装店铺，可以看见他们的产品都是一千多，几千个宝贝，所以这些类型的店铺就是不断的上新。

当这些类目不断的上新时，这个行业就会有不断的新品出现，有新品出现就会有新品词出现，有新品词出现你就会比别人更早一步拿到这个词的流量。

由于产品词的更新换代快，行业的每一个人都不是绝对安全的，产品总是开辟新的赛道，一个新的产品出现大家都要从新开始赛跑，所以在新的赛道初期的时候这个流量的价钱是比较便宜的，由于产品的越来越多，通常在引流的时候不会花大价钱去引一个单品，会以快为主，不断的换词、换宝贝，这种情况下大家都不会留下来跟一个词或者一个宝贝死磕，所以流量付出的成本往往是比较低的，这也就是可以做低价引流的原因。