提高客单价的方法是什么

大家都知道产品的客单价更高利润可以更大，但是有一些卖家朋友会通过低价引流，但是发现这样操作会导致客单价很低，所以想要学习一些提高客单价的方法，今天带来一篇文章，里面会分享一些方法!

方法一：搭配关联

顾客买了一件外套，是不是有可能也需要一件打底衫呢?有了上衣，是不是还想要一条裤子呢?买了洁面膏，觉得紧绷是否需要水来补一下呢?只做基础护理不行，是否需要更深一层次的面膜精华霜呢?

搭配关联是门学问，类目不同，价格不同，甚至颜色不同，搭配关联也会不同。后期再另写文章讨论。

方法二：满额使用优惠券、满额立减、满额送赠

“满”字有两种活动，一种基于金额的“满”，一种基于件数的“满”。“满”的金额设置，要切合店铺实际，不可过高，也不可过低。例子：客单价100元，要做满100元以下门槛的满额活动吗?看店铺实际情况，如果店铺100个商品,有60个商品价格低于100元，贡献50%的销售，且有库存清理压力，怎能不管呢?

方法三：满件使用优惠券、满件立减、满件送赠

提高客单价，简单来说就是让一个顾客在一定单位时间内多掏钱，掏钱越多，客单价越高。类似于买3件送1件，或者直接免1件的活动应运而生了。

方法四：加钱购

买了一部肾8，商家告诉你，只要加多15块钱，就可以送价值50元钢化膜和保护壳，你会加钱吗?如果款式合适，大部分会加钱。注意：这个例子有两点：1.加钱购最好商品有关联性;2.加钱不可加得离谱;

方法五：N件优惠(减送打折)

N件，可以只针对单品，例如口红，女生肯定不止喜欢一个颜色的口红，第2件半价，第三件0元……这样会比较迅速累积销量;当然可以是单品群，设立一个专区，让顾客在里面挑好。

方法六：N天回购有礼

客单价不能离开时间维度，如果我们算的是一个月内的客单价，何不想办法让顾客在一个月内多次购买呢?

关联销售

1)如何关联连带率更高?

强关联性的商品，进行互补推荐-搭配减价，提高客单价;做同类推荐不仅提高客单价，还能够提高转化率

弱关联性的商品，可以做同价推荐-给顾客横向对比机会;做热卖推荐-利用顾客的从众心理促销;做新品推荐-让顾客尝鲜也能享受特惠;做低价推荐-可提高转化;做猜你喜欢-这个需要对消费者需求进行分析得出;

2)关联商品数量

固定搭配套餐：2-4个商品最佳，过多推荐商品易引起客户反感。

自由搭配套餐：建议选择8个产品

3)关联销售展示

强关联放详情页前——给客户提前留下印象

弱关联放详情页后——给看完宝贝详情尚未决定购买的客户，提供退而求其次的选择，也为易提升客单价的强关联推荐留位置

4)搭配的4种方式

替代式——同类商品的关联，适合店铺品类窄的利用，或者满足消费习惯，会买多件

延展式——功能商品的关联，适合保健品、化妆品、零食

互补式——搭配商品间的关联，做美妆、服饰和母婴类/童装

热销式——爆款商品间的关联，适合店铺内产品不够多，或者搭配运营经验不够的。

5)商品销售连带分析

对全店商品销售连带进行分析，得出最适合做关联推荐的产品组合，并对每款关联性高的产品直接进行短信营销，提高客单价和转化率。

现在淘宝平台对于降低售价，以此来获得流量的方式已经不再扶持了。所以，在上架商品的时候，可以去阿里指数中去看一下行业中的均价，然后再去定价。客单价设置的过高，或者过低，对于店铺其实都是没有太大的好处的。