搜索流量实操经验分享！

10月中旬，全国部分城市降温明显，尤其是哈尔滨，首先感受到初雪带来的寒意，尽管没有赶上大雪，但北京还真切地感受到了一把秋日的寒意，降温对电商行业来说，有没有什么特别的机会？事实上，对季节性产品而言，每一次的突然降温，都是上帝赐予我们的一个大刺激。

与此同时也相当于为双十一的大促活动打好基础，提前为秋冬产品做二次铺垫，对于买家来说，秋冬产品早已成为刚需，有没有活动，降温都是要买的。

对提前做好秋冬季产品的商家而言，链接完善，应该都能感觉到流量的增加，以及转化率的提高。

近来有不少商家找我沟通，说搜索流量起不来。

如此好的市场，时间更紧迫，话不多说，今天主要分享的内容就是搜索流量玩法！

第一，搜索排名规则。

在一般情况下出现的压制搜索的情况，通常是直通车推广排名，与自然搜索的排名位置距离较近时，系统会自动显示直通车推广排名，特别是直通车高于自然，或靠后的情况，是优先显示直通车排名，除非自然搜索排名高，直通车不会压制搜索排名。

这个推荐机制，也是为了提高买家的购买体验，所以同一款产品只能展示一次，避免买家多次浏览同一产品，产生不良的情绪，毕竟电商平台的服务标准，是以买家的喜好为导向，所以要想避免出现这种情况，建议多设计一些创意图，以免出现类似情况，买家只点击一次。

选择什么类型的关键字，能迅速引导搜索流量。

最优直达路线主要是关键字和人群，这里只谈关键字。关键字的选择主要是为了增加产品的曝光量，我们选择好的关键字不仅会有收藏加购买、转化的效果，还能将高质量数据的关键字放在标题中，一字不差，多方位布局。

不过，关键字的投放也会按照千人千面的展现机制，将产品展现给不同的买家，最常见的就是同一关键字的搜索，每个人的淘宝账号展示不同的产品页面，但不管展示结果如何，买家的耐心绝对集中在前面几屏，找不到喜欢的产品，不会往下过多，就换字搜索。

因此有效的展示，是推广的初衷，那就让关键词得到权重，就能得到好的排名，买家成交带来的权重，就是关键词加在标题中，也就是成交词的权重。

一、搜索量：搜索不足的关键字时，即使投入加大，把字词做到第一位，由于搜索量太小，也不会给店铺带来多少展示。

精确度：精确度这个词的意思其实很广，太过精确度的词，搜索量就很定不足，不符合我们的第一条，精确度这个词必须满足搜索量，有涵盖产品卖点的范围，这样的词发展空间大，值得重点投放，因为贴合产品属性，转化率也会更高，关键词权重也更容易提升，得到好的排名。

如何建立一个适合商店发展的店名。

前面的文章也讲了很多次，没有哪个商店能够从头到尾，只用一个标题，这样做的后果就是前期没有流量，中期流量跟不上，后期免费流量爆发不起来，最好的办法就是根据商店权重，以及发展时期，做不同的标题规则和布局。

第一步，没有成熟的链接，基础较差，在做标题时，要以精确度高的核心词为主，适当加入引流词组合标题，标题中的词根，最好是关键词中的数据比较好的词，这样，编辑后的标题更容易获得搜索流量。

二是店铺发展阶段，有几个成熟的产品，基础一般，必须快速调整入店人群，优化转化率，二次优化标题，同时拓展店铺流量，严防不精人进入店铺，否则就是无法做搜索流量。

三、店铺爆发期，有无数爆款连载，基础很好，为了进一步收货类目流量，主要以拉新和收货为主，拉新就是拉新，收货就是提升转化，所以我们尽量多用类目词，大词，热词，替换到标题上。

店内底商非常好，只要有访客进入，就有很大机会转化，对提升搜索流量有很大作用，应该知道搜索流量要想做起来，转化率最低要达到同行2-3倍以上才行。

如何增加进入商店的访客数量。

在展示量充足的情况下，优化点击数可以迅速提升访问者数量，而在整个类目下的产品点击率较高时，必须高于行业点击，才能获得更多的展示支持，因为展示量是平台给予的曝光，至于是否能点击，更要看店铺的基本功是否做得好。

产品基础：这里的产品基础是合理的价格，有足够的晒图评价让买家作参考，还有出色的款式，有成为爆款的提升空间，这些才是产品的基础。

创意性：虽然这个点比较基础，但还是要写出来提醒大家，创意性的文案设计决定了店里有多少来访者，来访者高的店，前期是可以得到平台支持的，当然后期还是要靠转化维持的。

但基础一定要打好，否则店铺权重也很难提升，所以创作者想找自己在产品上的优势，不要乱套别人的产品卖点。

三、关键词：访客低之所以与关键词有关，就是因为乱使用关键词，造成大词，热词，导致关键词无法得到排名，即使显示的词多，但由于显示的不准确，以及产品基础差，与大店并列没有优势，买家看到后不想点击，这样的情况，即使显示的多，访客跟不上，再加上不会做卡位等优化手法，也无法带来搜索流量。

如何避免直接访问压制搜索流量。

对权重较低的店铺来说，直通车压制搜索流量属于正常，不是所有人都可以做的，直通车开不起来有两种情况，一种是光烧钱，没有转化，这种属于小白操作，钱花出去，还有少量的访问量，但一点利润都没有。

二是免费流量做不起来，基本情况是推广费没少花，甚至比同级别的店还贵，有访问者，不过都是付费访问者，看起来每天成交很多，实际上获利很少，免费流量根本做不起来。

不管是什么样的情况，既然说到了这里，一定要分享一下解决的方法！

第一种解决方法，降低关键词排名：在提高关键词权重的同时，不要忽视搜索排名，因为关键词出价过高，排名当然也是高的，不过也要看商店的权重大小，有些商店的权重很低，出价几倍于同行，没有一个好排名，这种情况除外。

延续高报价，高排名的问题，如果关键字是大词，想要拿到靠前的排名，高报价肯定是比较高的，此时报价要参考搜索排名的显示位置，不要让直通车排在前面，理由前面也说过了。

二是提高关键字排名：但具体操作后可能会出现一些数据偏差，比如搜索排名非常靠后，买家基本搜索不到，这个时候直通车的出价很低，不管买家怎么搜索，系统怎么推荐，产品都不会有曝光，所以这个程度要把握好，根据个人的店铺情况，没有完全固定的操作方法。

三、总结：这也就是为什么很多朋友说，在没有开直通车之前还有搜索流量，开了直通车之后，搜索流量反而下降了，最好的解决办法就是根据搜索位置，调整关键词的排名顺序，再加上关键词的类目、同义词也很多，也许不管用哪一个词搜索产品，最终都能以推荐的方式呈现在买家面前，所以产品的流量是以手淘推荐流量为主，搜索为辅。