新手卖家开直通车应该注重内功优化

对于一般的新手来说，我是不太建议马上就去给新品操作直通车的。毕竟新品本身权重很低，而且新手操作直通车的经验并不足，很容易就会造成开直通车没效果的情况。其实，对于这种情况，我们主要的操作方法就是先把宝贝基础做好，比如宝贝客单价、宝贝销量等。把这种内功优化好后，我们再用直通车先做权重，然后实现低价引流的效果。

其实开直通车还是有准备工作要做的，首先就是我们需要了解我们产品的属性，然后我们店铺和宝贝的定义是怎么样的，风格是属于什么类型，服务哪些人群都要在心理有一个清楚的了解，我们的店铺是属于中端店铺还是高端店铺，服务的人群不同，产品的对应价值也就不同。产品的品牌和质量问题也是我们主要要把控的，因为质量不行的产品买家反馈之后淘宝后台也是会有记录的，会对店铺造成一定的影响。

然后就是寻找我们的定向人群了。我们店铺自然转化的客户人群标签自然是符合我们的。当我们的产品被需求时，就会体现出它的价值，而这一部分有需求的客户就是我们要寻找的精准客户。直通车就有这个定向的功能，它能够测出不同人群的效果，并且能够缩小看到我们产品的客户的范围，最终只将产品展现到符合我们产品标签的有需求的精准客户面前，以此来提升我们的点击率和转化率。

当然我们也是需要了解市场趋势和竞争对手的情况，我们不能一味的自己琢磨，竞争对手就是最好的老师，我们前期在不懂的情况下竞争对手的标题主图到底我们都是可以学习的，但不可完全照抄，因为我们的计划初期权重是没办法和其他商家比的。

所以，新手我们建议还是先去优化好宝贝内功，特别是在找款测款上下功夫。因为直通车毕竟是个引流工具，流量引进来能否真正的转化掉才是关键。