什么是淘宝店铺定位？怎么定

自己喜欢的东西都拿来卖了很多新卖家不太清楚网上哪些东西好卖，家乡附近又没有什么好的货源，于是就把自己平时喜欢的东西种类批发一点回来，化妆品、小饰品、包包等都批发了一些，但是由于每个种类都不多，只拿一点，所以拿回来的价格也比较贵(有些拿回来后发现比一些卖家的销售价格还要贵)，而且单品的数量不多，即使有买家到你的店铺里去买，也会对你的宝贝是否真的值得买，信誉有疑问(因为路边的小卖部什么都有，但是单品不多，一般都是劣质产品)。如今什么东西都要求专业，有品牌、没有品牌的都开专柜，就是要给买家一种专业卖家的感觉，给买家心中的信任。再加上您是新卖家，信用度不高，网上有那么多同类产品，在您这边会买很少。而且新款卖家本来浏览量很低，如果还是不能抓住买家好不容易进店的机会，那就是成交量了。

什么货好就卖什么货在自己附近地区刚好有好的货或者朋友推荐可以拿到低价，所以不管三七二十一拿来卖。货源紧俏、价格低廉的进货渠道的确很重要，很多大卖家也是借机发展的。但是你首先要考虑的是你开店的初衷。您是想投入一笔钱，不管自己是否喜欢商品，而是想利用货源优势，尽最大努力做好一件事吗？这样的话，你就硬着头皮去了解商品的相关知识，而新卖主的销量又很低，你觉得你开店的动力能维持多久？网上什么东西都在热卖，按理说，什么东西好卖，什么东西好卖，没有比这更好的了。为什麽还不行？可说，市场上有一些，有拍有拍，没有拍的，市场上也有。同类型的货物实在太多了。与电脑配件、化妆品、服装、配饰等这类长期热销商品相比，这类商品更是“店山货海”，每十分钟在网上卖出的商品数量多得惊人，而其中又不乏货源充足、价廉物美、经久不衰的大卖家，同样商品有多种选择，你认为买家会选择谁？那么开店前怎样给自己定位商品呢？在此，我向大家介绍一下我开店的过程和经验。我是从一年半前开始网店开业的，因为一直对网络感兴趣，在体验了几个月的网购体验后，蒙发了开网店的欲望，而且越来越强。那时自己还在上大学，寝室上不了网，自己也没有什么钱(只有2000元，还是从姐姐那里借的，呵呵)，所以，找合适的商品就显得尤为重要。本人将拍片的基本分类全部记录下来，并对自己感兴趣的几种分类进行筛选，由于自己一向比较喜欢精巧的东西，很快就确定了几种分类：“化妆品”、“银饰品”、“包”。但是考虑到这几种分类都是热销商品，同类商品数量众多，而且每一种分类都有几个大卖主，还是不能惹他们，否则肯定一身伤，所以又对这几种分类下的小分类进行了分析。因为我是一个男生，对化妆品了解得不多，假化妆品也不多，所以放弃了化妆品这一类别(当时学校附近有一个广州最大的化妆品批发市场，还有一个同学就在里面开了批发档口，可以说货源条件很好)，银饰方面当时也是想借着广州货源丰富的优势，而普通的银饰进货价格也不高。但是经过过去批发市场的了解，同样是925个“仿蒂芙妮”的银饰，价格等级过高，相同型号的A、AA、特A、外贸等价格过高，做工也参差不齐，但在网上，同样是仿品，大家都看不见实物，再一次的商品可以用上漂亮的图画，而等级再低的人又怕买家之后不满意，再加上这种产品批发市场比较乱，自己对它了解太少，也没认识这方面的朋友。于是又放弃了还有一个包。考虑到喜欢到网上浏览半天买包包的男生还是少数，再加上大街上的一般男包很多，品牌男包价格相对较高，品牌数量也较少。因此，把目标锁定在女性身上。类似的原因还在于，仿冒的名牌和无品牌的女性包包随处可见，而且制作工艺一般较差。这类包太容易进货了，网络上的类似商品数量更是惊人。所以又更加精炼，将目标定位于品牌女性包。

知道了品牌皮包的进货价，看看自己手上的2000元，心想：就算进了一些价，2000元也只能拿到十几个二十块钱，款式太少，而且自己对皮包的鉴赏力不高，万一卖得不好就没办法了。事后看见学校里的女同学基本都是背包，绝大多数是布包。大众化的布包适合我们这个年龄层的人，所以自己对布包的鉴赏力也比较好。最后将目标锁定国内品牌的布包。而且还上淘宝网搜索了专营店的品牌包包，相对比较少，而且大卖部也有两三个，想进还是比较容易，而且品牌包包批发价格也低，适合我这种资金不多的人。所以我把“名牌布包”作为进入拍品的切口。那时花了两个月慢慢定位“品牌布包”，并在暑假期间进货和开店销售。每晚上学都会跑到网吧里花一个小时看是否有人买东西。再次通过QQ通知姐姐在家帮我发货。很可能是定位比较细，加上附有详细的商品说明和图片，平均第一个月每天销售1-2个包包，赚了500元左右(现在还记得销售第一个包包时的激动心情)。物品定位主要要考虑以下几个因素：1、自己的兴趣如果自己都不感兴趣的东西，你会觉得自己有多少动力和时间来打发时间？商品专一这样可以使您所销售的单品款式更丰富，突出专业卖主。(想想，如果每个城市都有一个人来你的店里购物，那么全国有多少个人会在你的店里购物，不要尝试去满足所有人)3、货源充足身边有合适的货源比较好，如果有合适的货源，到阿里巴巴或者相关的批发网站(比如我刚开始在专门的批发网站上做品牌的布包，虽然价格不是最低的，但是品牌比较多，款式全，正常时间也有客服人员在线，小批量进货，拿货非常方便快捷)现在拍拍网的导购模式越来越多样化，新卖家越来越多，单件商品被浏览到的机会也越来越少，这样就更需要新卖家把商品定位好，抓住每一位顾客。