1688商家设置不同运费对搜索曝光转化有什么影响

1688商品运费是1688平台买家采购时的关键考量因素，可以较大影响买家是否下单。因此，商家设置合理的运费可以让商品在同类目中具备较高的竞争力。

此外，1688平台一直致力于运费表达的合理性，即对运费优秀的商品给予更多的流量曝光，同时也增加在搜索、商品成长等模块中加重考核运费表现所占的比重。

本期我们将为各位商家讲解1688设置不同运费对搜索曝光的转化影响：

一、搜索侧变化

搜索的结果页：展示单件商品的运费金额，帮助买家快速决策是否点击浏览，同时会结合运费整体情况设定运费金额拐点/区间：

当运费金额低于拐点时，商品可获得较高的曝光

当运费金额高于拐点时，商品曝光将受到较大影响

本次1688将围绕手套类目、卫生纸类目进行，分别测算出两个类目的运费拐点，并以此举例。

二、运费拐点说明

1、手套类目

运费实验的结论：手套的运费设置随着单品价格的不同呈现不同的平均曝光量。

对于单品价格在10-20元之间的手套：较为适宜的运费区间是0-5元

对于单品价格超过20元的手套：运费设置在6-10元区间比运费设置在1-5元区间的平均曝光量相比下降约16%，但6-10元区间相比11元以上的运费区间曝光量提升60%以上。

1)将商品运费分为10元以内、10元至20元、20元以上

2)【案例】改运费后曝光增加的商品案例

邮费从4元左右降至包邮后，平均曝光上涨至2000以上

2、卫生纸类目

1)运费实验的结论：对于价格较低的商品，以10元运费作为运费拐点。然而如果从曝光分布来看，这个拐点应该降到5元甚至3元。如果商家能够负担，建议优先考虑包邮。

2)商品不同运费金额曝光量的变化

b.运费超过5元后曝光量的变化，运费金额超过5元之后，可以看到超过5元的运费会使得平均曝光下降约85%，而运费超过10元相比运费6-10元的区间约下降4%，因此运费拐点可视为5元。

2)【案例】修改运费价格后曝光变化的商品

平均邮费从三元出头降至包邮之后，平均pv从500以内涨至1500以上。

备注：以上数据系针对特定部分商品、在特定时期内的测试情况，不代表过去、现在或将来的数据趋势，亦不代表1688平台对流量变化所做出的承诺。