拼多多儿童家具商品发布及销售提升指南

拼多多平台中的儿童家具有很多商家是自有工厂，商品款式、质量、设计感都不错，但却无法申请黑标?

本文重点给各位母婴—婴童用品-儿童家具商家分享如何 “快速做销售，冲黑标店铺”，有了黑标之后，就能获取更多流量，更高转化率! 还能报名百亿补贴~

如果你是家具商家，可以一键填写问卷升级黑标店铺：

https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=35050886735

2023儿童家具商品发布和销售提升指南，婴童用品重点扶持：

https://mms.pinduoduo.com/daxue/detail?courseId=6058

一、黑标店铺首要因素

黑标店铺对品牌的销售额有一定要求，所以若想申请黑标，报名百亿，必须要做的一个动作是：快速提升品牌和店铺的月销售额!

区别于婴童用品行业下其他品类商品， 儿童桌椅、儿童床、儿童房等商品偏大件，且是耐用品，用户购买决策链路长， 购买用户价值高，运营要点就是：

要不断拉新，不断获取新用户，拉新获客是店铺运营的重中之重!并且要有快速帮助用户做决策的工具提高本来偏低的行业转化率。

二、快速做大销售利器之【新客立减】

这个营销工具已验证是：婴童用品、奶粉辅食品类的提升店铺日销售的必用的高增长运营工具。

大件儿童家具店铺利用此工具，主要关注该工具在拼多多APP站内公域流量的加权(个人中心独立入口)、 商品详情页的强氛围高转化!

商家后台操作流程：

拼多多商家后台—营销工具首页—新客立减 直达链接：

https://mms.pinduoduo.com/tool/new

快速了解【新客立减】

1、定向针对于店内新客的营销工具，优惠仅对未在店内下单过的新客开放。

2、新客立减为商品粒度设置，新客下单在商品当前价格的基础上享受立减优惠。

3、新客立减订单不计历史最低价。

4、商品设置新客立减，平均支付订单数提升21%，GMV提升10%

5、新客立减商品公域流量加持：商详新客立减标签、发起拼单按钮新客优惠展示、下单页新客优惠展示、店铺页新客立减商品筛选项。

建议设置力度再15%以上的优惠券，即85折左右更好;

当然儿童家具大件，可以设置更多在整数，或者用户偏好的以“9”为结尾的券额。

三、快速做大销售利器之【商品收藏、店铺关注】

A、如何把收藏的沉默流量转化成实实在在的订单??

(1)查看商品收藏量。 路径：数据中心-商品明细，查看商品收藏量

(2)选择收藏量高的商品测试做优惠活动营销，然后利用短信营销去设置优惠券和发送营销短信。

设置人群条件

后续关注发送短信的条数，优惠券领取人数和使用人数。小差额调节优惠券额度，多测试几次，就能发现该商品消费者普遍愿意购买的价格和优惠券折扣喜好。

收藏会带来什么好处?

1、免费流量之一

收藏属于免费流量来源，收藏及复购流量都是你自己的免费私域流量。

2、展示渠道加权

收藏会增加商品的权重和强化商品标签。商品被收藏后，会出现“收藏过的商品”标签，买家浏览商品时看到此标签，点击商品的几率大大提高。

B、引导用户关注店铺 做长线用户运营

引导方式： 优惠券、 装修图文、商品详情页标注引导关注店铺信息! 短信营销引导关注店铺

设置店铺关注优惠券，操作路径：店铺营销-营销工具-优惠券中，设置店铺关注券!

儿童家具桌椅、床大件商品因为是长转化流程，长时间决策类商品，更应该注重培育用户，渗透用户的运营手段，可以称得上是典型的“用户运营”思维的电商运营。

引导用户关注店铺，可在后续不断的将店铺商品推荐到用户面前， 后续当用户下定决心购买的时候，可以在APP推荐首页、已关注店铺等处第一时间找到商品。

哪些方式更好提升店铺关注量呢?

1、告知“关注店铺可第一时间得知上新”，引导关注。

告知买家“店铺会时常上架新品并有上新福利“，能吸引对店铺风格感兴趣的买家关注我们的店铺。最好能具体告知用户上新福利是什么，促使买家尽快去关注。

引导关注的文案建议放在：

(1)客服自动回复消息：在首条回复中展示，例如：您好!店铺上新送福利，新品前10名下单用户享受7折优惠。

(2)店铺热销商品详情页

(3)店铺首页展示

2、告知“关注店铺或收藏商品有额外优惠”，引导关注。

告知买家关注店铺或收藏商品可以：参与店铺活动、享受额外优惠、享受更优质的服务等。

例如：关注参与抽奖活动、关注送礼、关注享受优先发货等。

引导关注的文案建议展示在：

(1)店铺首页;

(2)店铺首页轮播图;

(3)商品SKU;

(4)商品轮播图。

一键填写问卷 对接官方招商小二，告诉你如何升级黑标店铺

https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=35050886735

四、快速做大销售之必用工具—【分期付款】

作为大件高单价商品，儿童家具最重要的能提升转化的工具就是【分期付款】。

商品设置路径: 商家后台->店铺营销->营销工具->分期免息

商家开通服务后，消费者即可使用花呗分期支付，如商家设置免息规则，分期手续费由商家承担，反之由消费者承担。

分期免息是拼多多平台提供，帮助提升高客单价商品支付转化率的营销工具，支持商品分期支付和免息分期支付的两种模式，目前涵盖的分期支付方式有两种：信用卡和花呗。

消费者进行分期支付后，平台会按照正常流程结算货款给商家(如果是免息分期，则会从货款中扣除息费)，后续由消费者每月定期向银行还款即可，商家无任何风险。

分期付款有什么好处：

1. 提转化：降低高客单价商品消费者购买门槛，提升购买意愿，从而提升支付转化率。

2. 促销量：提高高额商品的销量

3. 增加支付方式以及用户：配置分期付款，可以覆盖更多拥有提前消费习惯的用户。

4. 专用资源位&流量倾斜：在部分活动和促销中，配置分期免息的商品会获得专用流量位展示和更多流量倾斜

分期免息适用什么商品：

1，信用卡分期：目前信用卡分期支持500元≤商品价格≤50000元的非海淘、非虚拟、非二手的高客单价商品，商家不需要报名即可参加。

2，花呗分期：花呗分期支持支持500元≤商品价格≤9000元的非海淘、非虚拟、非二手的商品，商家可按店铺维度报名

划重点：设置了免息分期的商品平均支付转化率提升约17%

【支持开多品类多店铺】

Q：如果你是品牌方、或者经销商，但是目前还没有母婴玩具类目店铺，无法在婴童用品品类下发布商品，怎么办??

A：你可以选择新增开一个主营类目是【母婴玩具】的店铺，开店之后商品发布在婴童用品 相应类目下， 平台支持品牌在多品类经营开旗舰店、专卖店、专营店

【更精准人群】

Q：为什么一定要母婴开店，商品发布在 婴童用品?

A：在母婴开店能获取到 更精准的母婴人群，后台广告才可圈选母婴人群标签进行推广。

母婴人群是0-14岁的用户人群，历史在母婴购买过奶粉、纸尿裤、湿巾棉柔巾、婴童洗护、推车等的用户随着年龄增长，已到了购买儿童家具的年龄，精准发布在婴童用品下，可以更好的找到精准流量。

【店铺黑标、百亿补贴 等规则平台一致】

Q：儿童家具品类店铺是否会有黑标， 是否可以报名百亿补贴?

A：如果你是知名品牌，有全网影响力， 老店铺可以报名百亿。 那么在拼多多母婴-婴童用品下的店铺，也可以报名百亿

【开店之后快速做大销售】

Q：开设完成 母婴玩具—婴童用品类目下店铺后，如何做销售运营 ?

A：完善店铺基础运营，报名资源位：百亿、多多进宝、商业化推广，同时开通分期付款、新客立减、退货包运费等运营工具，提升店铺转化。

日销增速比较好的店铺，会第一时间有母婴小二对接哈，同时请填写问卷，让我们第一时间关注到您的店铺。

如果你的店铺不是母婴类目，商品无法发布在婴童用品下怎么办?

答案是: 可以直接新开新主营类目店铺。

在开店时候，主营类目必须选择：母婴玩具 ，平台支持品牌在【多品类开店】经营生意。

且在母婴开店能获取到 更精准的母婴人群，后台广告才可圈选母婴人群标签进行推广。

如果老店铺是黑标店铺，可以报名百亿补贴，新的母婴-婴童用品类目店铺也是可以报名百亿的。