TikTok商家如何管理秒杀活动

本篇文章将帮助您了解如何在TikTokShop商家后台查看、编辑及终止秒杀活动。来看详细操作：

步骤一：入口

进入：商家中心->营销活动>促销工具->秒杀

点击"查看详情" 查看已创建的秒杀活动

步骤二：查看、编辑、停止活动

您可以在此页面：

查看活动-编辑-终止活动

附：秒杀活动各个状态下您可执行的操作

直播技巧：

(一)提升直播时长

1、什么是直播时长?

直播时长等于平均每次直播时间*开播次数，因为提示直播时长的方式有2种：一种是提升单次直播的时长，第二种是提升每周的直播次数。

同时我们也可以【直播诊断】中找到同行的直播时长作为参考目标，努力达到同行的平均水平。

2、为什么要提升直播时长?

直播间开播是能够让观众*到你的直播间的基础。直播时间越长，你的直播间获得的流量曝光就越多，有更多机会被其他人看到;

那么在后面环节用户的转化效率不变的情况下，提升直播间曝光基础，就能够给直播间带来更多观看人数。

(二)如何提升进房率：

1、什么是进房率?

当用户滑到一个直播间，觉得这个直播间的内容吸引到用户了，用户就会选择点击进入到直播间;

此时，进入直播间的用户进房率就提升了，相反，如果用户觉得直播间的内容不够有吸引力而划走了，此时直播间的进房率就下降了。

进房率代表着用户在直播间消费的一个起点。

当直播间的曝光率保持稳定时，通过提高直播间进房率可以快速提升直播间的每场观看人数

(三)如何让用户进入直播间?

好的内容是吸引进入直播间的基础。什么样的内容是好的内容?

基础标准：

声画质量：

流畅度：直播画面流畅、稳定;没有卡顿、没有噪音、不存在声音画质不同步的问题;

清晰度：声画清晰，声音、画质良好，无过曝，太暗、声音太高、太低等问题。

勤奋度：保障开播时长和开播频率，提升直播间的曝光量。

开播时长：让粉丝和用户有更大的几率*到你的直播间;

开播频率：固定的开播时间段和频率能够让用户养成定时观看直播的行为习惯。

符合规范：直播间内容符合规则，不做平台不允许的行为。

进阶标准：

主播、直播间场景、环境具有美感和吸引力;

直播间还原产品真实生产环境，例如：农产品;

有创意性的场景，例如：模仿潮流KOL、脱口秀;

(四)不同提升进房率的方式

1.活动引导

通过活动，让用户快速感知到店铺折扣，吸引店铺进入直播间：

平台类活动：斋月大促等

节日类活动：万圣节、圣诞节、春节

店铺类活动：店铺周年庆、店铺清仓

例如：店铺清仓为活动主题，活动场景可以选择在仓库，出镜的活动人员可以是主播、老板、打包人员等。

视觉效果优化：

优化直播间标题，使用活动主题+利益点，让用户快速了解直播间在做什么活动，他能够获得什么收益;

直播间场景布置：根据活动主题布置直播间场景，例如圣诞节时放一颗圣诞树;

主播服化道：主播的装扮和人设贴合产品特性和活动主题，例如将主播装扮为圣诞老人贴合圣诞节活动;将主播设定为医生，来讲解护肤类产品;

听觉效果：

直播间BGM：在活动期间可以选择更加欢快节奏感强的歌，或者歌曲更加贴近活动主题。

主播口播状态：卖场类直播，建议主播以更快速的语速来提升直播间抢购节奏的紧迫感，情绪起伏更大;高频使用活动名称+利益点，强化用户对活动利益点的认知。

2.商品吸引力

通过商品的吸引力和竞争力，吸引用户点击进入直播间。

产品核心：

商品颜值高：例如服饰类目，通过主播上身试妆，突出服装美感和上身效果，吸引用户进入;

商品稀缺性：例如珠宝行业，每一件饰品珠宝都是独一无二的;其他标品行业，可以通过控制商品库存来体现商品在直播间的稀缺性;

商品实效性：例如夏天时，用户会更想要找到降温类产品;圣诞节期间，圣诞元素商品的吸引力更强;

商品功能性：商品的功能恰好能够满足用户一个诉求，例如防脱发洗发水，能够吸引具体防脱发诉求的人群;

产品呈现：

可视性良好：可以直观展示产品优点，用户很容易了解产品外观或者产品特点，例如服饰，主播可以通过上身展示，或者比较小的商品，可以采用局部镜头放大来进行展示，例如杯子、手链等。

可视性不佳：需要通过主播演示使用，才能让用户了解产品效果的商品，例如化妆品，需要主播使用口红来展示使用效果;对于这种产品我们可以通过将产品的成分通过口播形式展示。

出镜人员：

尽量展示商品的特性，使商品信息更加明晰。例如：对于灭蚊虫药类的商品，很难在直播间明确表现商品使用，那么可以让主播穿上形象的玩偶服，帮助用户更快理解商品信息。

3.品牌效应

品牌知名度高、竞争力强的商品，让用户产生更高的信任感，吸引用户进入直播间;这种方法更适合品牌旗舰店、品牌代理商;

品牌标识：

品牌logo、品牌色、slogan、标志性产品

销售场景：

专柜销售、门店销售、工厂销售、专柜销售、秀场销售等，品牌通常会有线下专柜，因此选择专柜场景能够较好的提升用户的信任感;

出镜人员：

主播、老板、专柜销售员、明星等。

4.兴趣与人群契合

通过直播间的特殊玩法，例如脱口秀、演唱会等特点，满足用户的娱乐诉求，吸引用户进入直播间;

人群兴趣点

如何寻找人群兴趣点：可以通过店铺的成交人群，找到用户购买人群的内容偏好;在市场搜索词分析中，分析商家所处类目的热搜词，来了解目标用户近期的兴趣点是什么。

场景呈现

根据人群兴趣点，来选择直播间场景，例如：原产地采摘、流水线生产、舞蹈室、美容室等;

出镜人员

主播、老板、助理、流水线工人、明星等。