TikTok电商短视频运营方法有哪些

TikTok近两年的发展相当快速，很多抖音商家也纷纷入住了TikTok平台。很多新手商家在求TikTok电商短视频运营方法，今天我们就来一起看看有哪些方法，以及如何制作电商短视频?

一，TikTok电商短视频运营方法有哪些?

(一)直播引流短视频制作标准

1.1 引流短视频5大运营技巧

引流短视频是所有主播在开播之前必须拍摄发布的内容，可以让我们的直播间用最低的成本换得最好的人气。总结技巧:1.顺应季节热度，推广应季商品;2.直播期间发布多条视频，强引流直播间;3.品牌话题增加曝光;4.目标用户活跃时间开播，保正直播间热度;5.直播封面突出主题，吸引精准用户;

1.2 引流短视频内容制作4大要素

引流短视频要说清日期、时间、我们做什么，为什么看我们做。通过内容形式实现直播引流。

1.3 引流短视频内容模版及案例分析

引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模版可以依照。结合以下表格自我分析和竞品分析总结出适合该产品的内容模板。

(二)爆款引流短视频策划

2.1 爆款引流短视频的特点

直播电商企业的核心痛点：直播间人数少，观众画像不精准，用户和粉丝粘性低。

为了解决核心痛点，我们总结出直播间成交额的构成图(如下)，那爆款引流短视频可以帮助企业实现怎么样的收益呢?第一，引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体;第二，通过预告直播让用户引导用户蹲守直播间;第三，通过短视频获得大量流量，增加账号的互动性及粉丝数。

2.2 爆款引流短视频选题和文案

选题：决定流量的制胜法宝

爆款选题特征梳理：当策划内容时，你需要考虑如下四方面。

用户*到视频的第一眼：这个内容是否帮到了你? 像你这样的人还有多少?你会不会点击他主页or直播间?驱动用户购买的，是先有信任还是先有低价优势?你对他对信任是从什么时候建立的?

给用户一个心动or心痛的答案：让用户心动的答案有两个特点，解决痛点--痛点即用户一直被困扰的点;带动痒点--痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可，同时满足两个可以说非常优秀。

分析解读、拓展价值：既然用户已经看到了这里，我们的分析解读能够让用户满意，就是能否俘获用户的关键，重点有两个：展现专业、提供价值。

收尾处理：能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容，一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品，但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳，这个时候需要“手动”提醒用户：提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化：点击直播间有活动等。

拍摄的剧本：拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。

2.3 如何做好互动运营和矩阵化

互动运营的价值：从三个维度分析互动运营带来的价值。

互动运营爆款案例：有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性，你可以从如下几方面参考，整理适合自己的运营方法论。

评论区互动运营：该方法能让用户感知更为亲切，你可以通过如下方法构建评论内容：

引发更多互动：提一个容易回答的问题;

引领用户认知：说一个用户不知道的事;

UGC内容获取：用户的真正需求就在评论区;

人设强输出：强烈个人风格的回答方式;

强粘性护城河：建立情感联系的纽带。

二，如何制作电商短视频

2.1 电商短视频制作基本方法

拍摄“优质”短视频的重要性：从内容生产到流量变现，形成流量到消费的闭环。

什么样的短视频是“优质”的?持续 关注重点数据指标，最重点要的指标标注为橙色，关注视频内容质量与产品质量。

如何拍摄“优质”短视频

明确定位：提前确定账号类型。多维度分析产品的特点与价值，输出有效内容。

明确内容：电商短视频一般分为三类，结合产品特点，在不同时段发布不同短视频实现利益最大化。

1、电商短视频三种分类：

娱乐营销导向型常见的6大细分领域

脚本策划：在开始拍摄前，通过这六步操作，判断你的短视频是否具有爆款短视频的潜力。

拍摄技巧：表中为常用的拍摄设备与剪辑软件，建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备，并搭配剪映等手机APP进行基础剪辑，后期可通过购买专业摄像设备和使用电脑软件进行操作。

2、短视频发布的四大注意事项

发布时间：发布时间影响了视频在发布初期的流量，结合用户群体确定发布时间有助于提高流量，例如针对玩具类商品，较适合在晚高峰发布。

3、发布文案：

视频内容文案：结合当地特色发布适合的文案，四种文案概括如图所示。

适合发布的短视频开头文案：

描述文案模板：首先给你的描述文案添加合适的标签，再加上合适的emoji表情包，最后再留下一个开放式问题，比如：what's your thoughts on...? Do you have the same...?

通过TikTok已有贴纸&特效工具强调小黄车

发布封面：风格统一，有重点，让顾客明确知道你的产品以及卖点。

热点话题：结合当地热门选题和音乐

2.2 账号运营技巧

1、如何运营短视频账号?

主页设计：主页相当于账号的门面，建设好门面才能吸引顾客兴趣，在做账号之前，你可以针对不同人群提前规划账号主页信息。

评论区运营和私信运营：通过观察同地区其他账号评论区的高赞回答，整理评论回复素材库，通过制造“神回复”维护粉丝粘性。

2、如何搭建短视频团队?

团队搭建与职能分工：如果有一定跨界电商运营经验，在资金条件条件情况下，可组建自己的短视频运营团队，合理分工。

团队执行流程：参考基本的团队合作模式，产出更多优质引流短视频，提高用户粘性。

以上就是关于TikTok电商短视频运营方法的全部内容。TikTok Shop允许商家通过TikTok的视频和直播内容推荐商品，建立品牌、商品与消费者之间的连结，缩短下单路径，促进消费者转化。