案例分析：京东店铺高客单价新品如何快速破0
一、店铺概况
京东生活电器新店，今年4月底店内只有两款产品，产品没有销量，没有评价，店铺首页没有装修。产品虽然是韩国品牌，但是知名度低，没有什么品牌效应，客单价高，优势是产品有设计感，功能较多。
经过诊断，确定运营痛点：一是店铺流量过少，没有展现和曝光;二是店铺销量额没有破零，无法参加618大促。基于诊断，确定运营方向：首先完善店铺基础操作，提高店铺产品自然排名，然后为618做准备，争取在618有一个好的成绩。
二、解决方案
店铺基础方面：
1.店铺标题优化。标题主要是加入了主搜关键词以及行业热搜长尾词，副标题主要是产品的利益点的凸显。
2.店铺详情页优化。原来的详情页内容过于冗长，优化后的详情页提炼出产品卖点，大力宣传设计理念，更好的让客户认知产品，信赖产品，塑造品牌力。
3.对赠品和日常促销活动进行完善。赠品的添加，吸引了客户，同时又增加了店铺的评价数量，店铺大额优惠券的设置，吸引买家。
店铺推广方面：
1.基础优化后加大引流，因为只靠自然搜索流量很少，所以在做好内功的同时，从站内站外不同渠道引进流量，保证店铺的曝光，确定店铺准备参加618大促的产品销量额达标，可以参加大促。现在站内推广只使用了快车推广，因为前期目的是有更多的展现和点击， 让客户可以看到产品，在快车推广的第三天，就在快车上成交了订单，可以看出高客单的产品不是不被客户接受，关键是找好客户群体。
2.参加平台活动。店铺在前期，可以报名的活动很少，就算报上平台行业活动，透出的概率也很小，但是京东砍价活动，增加了客户的参与度与粘性，通过砍价的同时，客户也关注了店铺。
在店铺做好前期基础搭建的时候，就进入了店铺活动预热阶段，因为所有的努力都是为了可以在618之前将店铺数据提高，从而在618可以有一个不错的成绩。
三、推广效果及心得
经过两周左右的基础搭建和推广，店铺的流量现在每天都在增长，产品的自然搜索排名也在稳定上升，店铺销量呈现一个稳定的增长趋势。
新店运营，不要因为产品的高客单价而觉得束手无策，制定合适的运营规划，要找出适合产品的定位和人群，从而打破店铺销量为零的僵局。
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