2023年淘宝男女鞋行业全年营销思路以及运营节奏

通过了解男女鞋行业全年1-12月份营销节奏，提前做好店铺货品的上新节奏规划和推广节奏规划工作准备，匹配商家自身资源，做到活动节奏产出最大化。

每月活动细则及店铺运营节奏注意点

一、1月平台营销活动

淘宝年货节 12月29日-1月4日

1.选择应季冬季、过年新鞋衣氛围的商品参加活动，男女鞋单品区、男女鞋现货会场以及男女鞋新年红品会场入驻;

2.前N和尾N、前1小时前N件秒杀、店铺券、裂变券玩法报名;

淘宝年货买不停 1月5日-1月10日

1.新年氛围男女鞋单品上新，入驻年货大促新年红品会场，并进行相关测款动作，配合大促爆发

2.大促前N玩法报名，新增前N95折玩法，在获取预热红利的同时提升毛利

淘宝春节不打烊 1月14日-1月28日

1.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

2.X件前4小时秒杀+店铺券玩法报名

3.男女鞋会场素材完善

日常运营动作参考

年底店铺复盘

1.整理出这一年期间还有哪些产品是有库存的，在年底能够尽快的去做一个清仓,筹备新品上新

2.查看新的一年的产品流行趋势以及竞品的上架情况，来确认我们即将准备上新的产品，开始筹划新的宝贝

准备过年期间的活动

1.提前和工厂沟通好现货的库存，款式以及物流方面的发货时效，确保准备参加活动的产品能够正常的运营

二、2月平台营销活动

风格上新-早春季 2月15日-2月17日

1.活动优先报名已测好款，并且完善好宝贝基础信息的春季新款参加活动，上新动作可结合早春季大促进行;

2.在结合优惠券的使用，以及推广工具的引流效果，使春季新品快速转化;

潮品尖货首发 2月18日-2月20日

1.上新潮流新品，能代表品牌原创设计水平、产品力、且受消费者欢迎的男女鞋产品，如：品牌联名设计、明星代言产品、限量发售代表性产品等，结合尖货首发大促推广

2.无活动价及玩法，但会被打上“潮品首发”并被抓取至会场，通过会场流量及达标达到快速拿量的目的

【淘宝男鞋】新趋货品池

2月1日-31日

1.男鞋专属活动，报名潮鞋尖货，且符合男鞋春夏趋势市场的商品，打造春夏爆款单品;

2.活动需提交短视频，提前准备店铺爆款商品短视频素材，并多渠道推广预先积累商品基础销量，淘内如逛逛、订阅等，淘外可小红书、微博等;

日常运营动作参考

新年老客召回

1.经过春节假期的沉淀，部分流失的老客可进行召回，通过春季新品的推送，可激活一部分转化

2.利用客户运营平台短信营销触达、优惠券关怀等等

春款上新

1.春款新款上新，借助生意参谋后台的数据，选取店铺自然流量较好、价格较同行有优势的宝贝上车测试;

2.做好新品的美工和设计，做好沟通设计相关主图详情sku图

中差评处理

1.开年做好店铺热卖商品评价处理，针对店铺中差评，首先最需要做的就是仔细询问缘由，然后针对实际发生的情况进行解释说明，注重卖家回复评语;维护好评价，能够很好的降低宝贝的跳失率以及转化几率的提高，为活动转化做准备;

三、3月平台营销活动

淘宝3.8节 3月4日-3月8日

1.S级活动，促销力度大，消费者关注度高，有特色且店铺热卖的单品进行3.8女王节预售申报，其余款可作为现货进行预热爆发;

2.大促期间多渠道拉新客户种草，可分两方面，可站外平台种草，其次可利用逛逛进行私域流量维护;

3.提高付费推广预算，择优选择推广方式，及时调整推广占比;

男鞋-重点凉鞋货品池(品牌&产业带) 3月30日-5月30日

1.男鞋品牌或产业带类型商家专属活动;

2.报名商家需符合标签商家门槛条件，完成男鞋晋标申请并审核通过;

日常运营动作参考

新品优化

1.针对于我们的新品，它的图片，价格以及评价晒图都需要进行优化，如果遇到差评就要补一些好评

准备活动

1.装扮我们的店铺首页，进行符合节日气氛的店铺装修，提前准备推广工作，进行拉新引流蓄水宝贝流量

鞋类码数及商品库存盘点

男女鞋类商品码数颜色多，活动前提前进行，产品的库存信息盘点，更新商品页面库存信息，以防缺货断货。

四、4月平台营销活动

淘宝男鞋初夏上新 4月12日-4月15日

1.多品快速推广，拉流量，拉粉丝，通过低价形式快速转化，同时提升店铺动销;

2.及时报名夏款新品商品，准备好店铺素材和商品素材进行申报

淘宝乐活季 4月23日-4月26日

1.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

2.X件前4小时秒杀+店铺券玩法报名

淘宝55划算节 4月27日-5月5日

1.大促期间进行推广引流，尽可能加大活动力度及流量，在55划算节大促中形成更好的爆发;

2.X件前4小时秒杀+店铺券玩法报名 3.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

日常运营动作参考

夏季新品上新

1.与供应商或设计部门做好沟通进行夏季新品上新

2.与美工部门做好沟通设计相关主图详情sku图

3.条件允许与摄影部门沟通模特实物拍摄以及短视频拍摄

4.事先做好调研，不同材质不同款式那部分可以抓住转化人群

准备活动

1.装扮我们的店铺首页，进行符合节日气氛的店铺装修

2.提前准备推广工作，进行拉新引流蓄水宝贝流量

五、5月平台营销活动

520礼遇季 5月16日-5月20日

1.迎合活动形式进行上新和报名，比如情侣款类的商品，或者多件购买优惠的力度，促进买家消费

2.iFashion和产业带标签商家店铺区报名，要求10款上新，可达到新品快速破零的目的 3.前N秒杀、店铺券营销玩法报名

男鞋-重点凉鞋货品池(iFashion) 4月30日-5月31日

1.商家要求为男鞋iFashion标签商家;

2.标签商家专属活动，报名店铺爆款商品，并优化推广，提升凉鞋/拖鞋类目成交/曝光/转化等综合排序;

3.活动入选可获“男鞋神店榜”等优质推广资源;

日常运营动作参考

准备520活动

1.装扮我们的店铺首页，进行符合节日气氛的店铺装修 2.提前准备推广工作，进行拉新引流蓄水宝贝流量

618大促备货准备

盘点店铺产品的库存信息，以防缺货断货;可根据去年的数据进行准备，根据单品的目标销量再进行618的货物准备，避免缺货的尴尬情况;

提前调整推广设置

节假日，绝大多数人都会出去旅游逛街，一到节假日淘宝店铺普遍会搞促销活动，并且还有零点抢购，通常很多买家们会提前加入购物车，到点抢购，得到最大的打折优惠。提前做商品推广，引导加购;

六、6月平台营销活动

618理想生活狂欢季 5月29日-6月20日

1.报名前N玩法并在大促前进行预热吸取加购，在大促初期进行高爆发提升单品权重拉动自然搜索

2.推广工具加大预算使单品快速拿量，降低流量成本

3.特色趋势会场提报，可根据风格进行会场提报

淘宝女鞋春夏趋势货品池 6月30日-12月30日

1.女鞋iFashion商家&性价比商家&产业带商家专属活动;

2.优先报名今年的新品和店铺核心品，不限报名次数，只要有符合的新款店铺优质鞋品，就可以一直报进活动;

日常运营动作参考

618大促预热及氛围营造

1.与美工提前沟通618大促首页设计，营造618大促氛围，介绍官方活动以及店铺活动 2.单品方面，可以利用鹿班、欢乐逛等工具批量修改主图并定时至618大促期间

618报名

1.制定618该单品报名活动价，如价格没有力度则会影响活动效果 3.玩法方面关于前N折扣、分期免息、购物车惊喜券等等可以根据需求进行提交商品，适量的大促玩法可以有效提升大促期间得销量

评论维护

随着销量的增加，评价的增加，中差评也会开始冒泡，维护好评价，能够很好的降低宝贝的跳失率以及转化几率的提高。

七、7月平台营销活动

淘宝狂暑季 7月11日-7月15日

1.提前准备好要参加活动的商品，进行预热

2.把店铺进行装修，做好对应的优惠力度，在蓄水过程中展示出商品的优惠折扣

3.前N秒杀玩法报名

盛夏潮搭季 7月25日-7月29日

1.首先要对店铺首页进行装修，可以结合上一个活动进行简单的修改，降低成本

2.同时选择好要参加活动的商品以及能够关联搭配连带销售的商品

3.根据竞品的价格合理的去设置自己店铺商品的价格，积极的去参与玩法报名和优惠券的设置

日常运营动作参考

618复盘

1.针对于我们618的成绩进行复盘，和往年的618相比 2.分析我们本年度的优势和不足，针对不足的地方及时分析原因并改正

行业竞店分析

1.同时还要关注我们这个活动后的行业变化以及竞品的动作，及时的做出调整

2.避免在下年度的活动中没有提前的做好准备，被竞争对手落下

热卖款上新

1.可以多去关注我们的竞品竞店，在本次活动期间数据比较好的款或者是突然爆起来的流行款式

2.作为我们接下来的上新方向，再结合自己的优势继续进行上新活动

八、8月平台营销活动

淘宝七夕节 7月30日-8月04日

1.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

2.X件前4小时秒杀+店铺券玩法报名

淘宝88会员节 8月7日-8月11日

1.公域会场会员券配置，促进会员转化

2.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

3.X件前4小时秒杀+店铺券玩法报名

秋新势力周 8月21日-8月25日

1.趋势特色会场报名，共8大趋势风格，8大风格商品招商，有对应风格条件进行报名入驻

2.ifashion、产业带等标签商家店铺区会场入驻，要求上新10款，可搭配上新共同进行

3.参与限时优惠、分期免息、新品专享等玩法报名

日常运营动作参考

七夕节礼品氛围单品宣发

1.男女鞋品进行礼盒/节日氛围包装营销，可利用礼品进行包装吸引买家下单，可提供七夕礼品包装、赠送手写卡片等等

2.结合七夕节大促，成交效果会更好

夏季单品促销计划

1通过加大付费推广预算，拉动自然搜索，在本身转化不变的前提进一步提示销量清理库存

2.利用单品宝、店铺宝进行满减、多件多折等打包出售，提升客单价

回评维护

鞋类商品评论区会时有脚感是否舒适类评价，卖家的回评首先是和买家之间的互动，在互动中有利于增加彼此的信任感，同时也是在做老客户的维护工作。而回评的内容又是展示店铺品牌和产品的另一条路径，在做好回评的同时，可以加入产品的小贴士，店铺的小贴士，增强店铺的细节，体现店铺对于顾客的贴心。

九、9月平台营销活动

淘宝99划算节 8月27日-9月1日

1.选择高性价比并且48h发货现货单品区会场入驻 报名99划算节品类券获取更多转化及品类券带来的流量

淘宝9月秋上新 9月17日-9月21日

1.商品素材提报及白底图上传，流入公域获取流量

2.店铺券X折及前N玩法报名

3.ifashion、产业带等标签商家店铺区会场入驻，要求上新10款，可搭配上新共同进行

2022淘宝造物节 9月19日-9月22日

1.商品素材提报及白底图上传，流入公域获取流量

2.店铺券X折及前N玩法报名

3.ifashion、产业带等标签商家店铺区会场入驻，要求上新10款，可搭配上新共同进行

日常运营动作参考

活动店铺装修

1.在秋季上新的同时与美工沟通替换旧的夏季店铺装修

2.在首页添加有特色的秋季新品展示

新品上新测款

1.可上架春季热卖单品测试是否仍旧热卖

2.其次上架春秋季新品，并进行测款分出主辅推

3.事先做好调研，不同材质不同款式那部分可以抓住转化人群

春秋季新品参加活动

1.单品方面将新品放入直通车、引力魔方计划进行活动前期预热

2.在活动期间及时做好收割，促进成交

十、10月平台营销活动

淘宝国庆狂欢 9月29日-10月7日

1.商品素材提报及白底图上传，流入公域获取流量，准备好店铺券X折及前N玩法报名

2.提前做好活动预热，在推广中展示活动力度，促进买家进行收藏加购，利于活动期间快速完成转化

3.提前清点好库存，沟通好物流，避免造成不必要的损失

10月冬上新 10月8日-10月12日

1.ifashion、产业带等标签商家店铺区会场入驻，要求上新10款，可搭配上新共同进行

2.商品素材提报及白底图上传，流入公域获取流量

3.店铺券X折及前N玩法报名

秋冬女鞋核心趋势品类 9月23日-12月23日

1.女鞋iFashion商家专属活动;

2.优先报名今年的新品和店铺核心品;

3.做好秋冬新款孵化推广，设置直通车等推广工具促进新款打造;

日常运营动作参考

单品库存清理

1.利用国庆大促活动价以及相关前N玩法等等，通过价格等优势清理冬季库存

2.通过加大付费推广预算，拉动自然搜索，在本身转化不变的前提进一步提示销量清理库存

双11店铺装修

1.与美工提前沟通618大促首页设计，营造618大促氛围，介绍官方活动以及店铺活动

2.单品方面，可以利用鹿班、欢乐逛等工具批量修改主图并定时至618大促期间

店铺违规信息处理

1.留意卖家中心，有没有退款，宝贝违规信息等，有就应该马上处理。为双11大促做准备，避免店铺问题造成无法报名大促;

2.利用逛逛发布双11店铺活动以及折后价格等等

3.利用推广工具通知本店双11大促力度

4.利用短信营销的方式进行老客户召回

十一、11月平台营销活动

淘宝双11 10月29日-11月11日

1.利用尖货带动其他单品销量，可以利用搭配购形成不同风格搭配的套餐

.大促活动前期投放蓄水，调整词和人群，拉新人群及跨品类人群做重点投放，更换创意透出大促价格，提前抢占消费者

3.报名双11前N玩法，高客单单品可报名分期免息，通过短信营销召回老客

4.公域预售会场报名

5.4小时超级秒杀、裂变券(表现较好会有公域会场流量反哺)、分期免息(高客单、高货单适用)等玩法报名

冷冬保暖季 11月13日-11月16日

1.商品素材提报及白底图上传

2.上传公域获取流量

3.店铺券X折及前N玩法报名

淘宝全球购-黑色星期五 11月24日-11月27日

1.潮品鞋类大促，黑五大促品类券玩法报名，获取主题大促流量;

2.针对品牌性质、流行元素、潮品等男女鞋品做重点推广设置;

3.黑色星期五直播排位赛，全球买手赛道报名，限全球购认证买手，且主播账号等级为V4-V7;

日常运营动作参考

双11大促产品布局

1.针对于店铺的产品提前分类好，哪些产品作为活动期间的主推产品，哪些产品作为副推产品，哪些产品用于关联搭配，促进销售

双11促销推广

1.直通车、引力魔方等推广计划加大日限额，大促前蓄水加购，大促后持续爆发

2.优胜劣汰策略，将数据较差的计划预算转移至数据较好的计划，实现ROI最大化

双11大促复盘

1.今年双11大促对比去年双11大促相关数据，目标制定是否有达成?对比去年双11是否有增长?

2.如未达成目标或未增长，可以从单品、付费消耗、预热情况等等逐步剖析

十二、12月平台营销活动

淘宝双12 12月08日-12月12日

1.活动正式开始前2小时和活动正式开始1.5小时内，暂停卖家和商品报名，要及时完成报名

2.认真完成店铺、商品、会场素材的报名

3、合计确认宝贝适合参加的玩法报名，确保利益最大化

4.提前沟通物流，清点好报名商品的库存

22年淘宝双旦礼遇季 12月20日-12月25日

1.一部分产品用作清仓处理，追求性价比，可以多做一些优惠的动和折扣

2.一部分产品作为年底冲刺销量，可以尽可能的去选择爆款产品，帮助店铺快速的提升销量，避免在过年期间店铺的排名掉的太多

日常运营动作参考

滞销款促销计划

1.男女鞋新品冬季款备货至年货节卖完，不要剩库存

2.滞销款利用双12进行促销

新年布局

1.总结本店今年的产品，看哪些产品还可以在明年继续售卖使用

2.分析明年的流行趋势和会流行的产品后，提前联系工厂做产品，准备上新