直通车花费高没有成交是为何

淘宝直通车是一种付费推广方式，淘宝商家使用这种推广方式的话，是需要去做好优化工作的哦，如果直通车的花费非常高且没有成交的话，是否有必要继续去使用这种推广方式吗?

直通车花费高没有成交是为何?

1、宝贝本身，淘宝主图详情是否有吸引用户的卖点，宝贝的五张主图就等于你的五个展示位，主图就是要让卖家在浏览主图的过程中就了解到你的宝贝，以及被你宝贝的卖点所吸引，接下来详情页就对卖家进行引导，在配合评价以及客服最终产生成交。

2、流量方面，人群标签混乱，进店人群混乱会打乱 店铺人群标签，店铺标签混乱进店流量就不精准，流量不精准成交就低，长此以往就会形成恶性循环。

3、直通车是否正规操作，如果基础设置没有做好，一影响店铺直通车以后的推广，如果长期直通车给你展现但是你的各项数据又达不到要求，那么后面你的宝贝在相同的展现的情况下你的出价会比别人高很多。

直通车到底怎么开?

1、分析用户和市场、提炼需求。当用户点击进我们的宝贝，看完主图，准备开始看详情页时，他就有50%的可能性要购买这个宝贝!

提炼出用户的需求，方法也很简单：找出至少10家同行竞品，做一个竞品分析表，分析中差评，问大家、优秀晒图买家秀，因为这就是用户的需求所在，然后把它们的差评、特别重视的点转变为我们的利益点!

2、高转化详情页排版。激发消费者购买欲望---打消用户顾虑赢得用户信任---引导马上下单。

1.激发消费者购买欲望。直观展现宝贝的好处是很难激发消费者购买欲望的，可以把消费者在生活中的一种痛苦场景后果展示出来。

2.打消用户疑虑获得信任。开始做情景带入，把这些问题展示出来。

3.促进下单。最好用的就是这4个点：价格合理、限时限量、有正当消费理由、买了可以省下哪些其他费用?

3、详情页策划梳理及检查问题。详情页：产品规格/整体介绍—恐惧诉求---情景带入解决顾虑—获取信任—激发购物欲望---引导下单。

作为淘宝商家们，如果遇到了开头的问题，需要反思一下是不是推广方式出现了问题。可能某些设置方面不到位，遭到了原因以后才知道怎么去解决这个问题哦。