淘宝直通车推广如何合理使用转化功能，浅谈操作经验

淘宝直通车推广如何合理使用转化功能，浅谈操作经验

文章来源：万堂书院：万堂蛋蛋

直通车的日常管理是令大家非常头疼的一个问题，众多关键词，价格应当如何调整？调整的频次和幅度应当如何把控？如果您为上述问题所困扰，可以尝试使用转化出价功能。

转化出价的原理：商家设置启用后，可自行设定30%-300%的溢价幅度，系统基于搜索人群特征分析，根据转化高低对不同的人群进行溢价（或不溢价），并根据溢价后的转化效果反馈优化，下一次出价（溢价）。实现系统自动根据大数据调整关键词出价，获得最佳转化效果。

转化出价功能本身对于宝贝，有一定的使用门槛要求，如果宝贝的点击成交数据不足，系统会将该宝贝的转化出价功能置灰，此时商家在该宝贝上不能使用该功能。如果该宝贝符合该功能使用条件，系统会自动将该宝贝的转化出价功能激活。当前宝贝的使用门槛是：近3天该宝贝的直通车推广（不包括定向推广）的累积点击数大于300个，系统会在第四天帮该宝贝激活转化出价功能的使用权限。

转化出价功能提供了三种出价偏好：①获取更高的成交金额；② 获取更高的投入产出比；③ 兼顾成交金额和投入产出比。商家可以结合宝贝当前推广对ROI和流量的需求来选择哪种出价偏好。将出价偏好设定为：② 获取更高的投入产出比时，平台会帮助客户获取转化效果最好的那一部分流量，次优流量可能会错过，如果商家可以适当降低ROI的目标，想获取更高的成交时，可以将出价偏好设为①获取更高的成交金额；

转化出价功能，特别适合对于数据不敏感、直通车优化思路不明确、产品转化周期短（也就是通过推广15天内能够产生大量转化）的商家。与此同时，需要特别注意的是，部分转化周期特别长的产品（如建材、家具），由于关键词在系统设定的反馈时间内不能完成转化，有可能被系统误判为关键词转化低逐渐降低出价，导致无法获得关键词的流量。