亚马逊店群运营做不好，问题出现在哪里？

很多做京东和淘宝店群的玩家，转战亚马逊平台都以失败告终，而这类人还不思进取，不去了解原因总把失败归咎于系统和平台。而很多从没开过网店的朋友却把亚马逊店群运营的非常好，这里面最主要的原因为自大，总认为在国内电商平台玩了这么多年，什么都会没有什么可学习的，同时也认为所有的平台规则都差不多，这也是为什么失败的真正原因，国内平台的规则确实都差不多，因为在同一个国情里面，规则都是大同小异。而亚马逊做为全球做大的电商平台，在规则制定和运营方式跟国内完全不是一个套路，因此只有您放弃以往，从头学过，才能真正体会这其中的区别，才能把店群运营得更好，以下是我的简单分析： 我现在看到很多很多的卖家都有聊到在说，亚马逊现在是越来越难玩了。卖家迅速增长的速度实在是太快了，所以导致现在市场竞争越来越激烈。可是，我们也看到了一个更客观的情况也同样存在，那就是亚马逊的整体销售额也在保持着20%的比率逐年迅速增
长的趋势。这就意味着，卖家增多的同时，市场的大饼也在越来越大了！但是还是有大部分的卖家做不好店群的运营，非常心急 ，茫然，焦虑，反反复复看自己店铺的商品，觉得商品质量挺好，反反复复看自己的Listing，觉得Listing优化也做得挺不错呀，可是，怎么就是没有销售单呢？

运营做不好，单纯的看自己作用是有限的。如果把亚马逊比作是一个竞技场，你不是在和自己竞争，你的竞争对手是同行的其他卖家!所以，要想做好亚马逊运营，你需要花费更多的时间和精力去看看同行卖家，去把自己的产品、Listing、价格、Review等内容和其他卖家对比才行。
既然观察和研究竞争对手是运营中必须做的事，我们到底要研究竞争对手的什么呢?竞争对手的Listing是我们必须要去认真阅读和分析的内容!做了整体的一个图片对比，你才会发现自己的图片是多么的不可观，同时你也会知道什么样的图片才是美的，才是你想呈现给买家的感觉。对比标题，你才会发现自己的标题写得多么平淡无奇，而我们竞争对手卖家的商品标题可能既有看点又有卖点;对比产品的五行特性，你兴许可以发现竞争对手把每个卖点都写得那么的生机盎然，紧扣消费者的痛点和痒点，而自己呢，可能就是一份简略版的说明书，冷冰冰的文字，经不起消费者的拷问，也勾引不起消费者的兴趣点;对比产品描述，你会发现竞争对手既精心打造内容又注重格式的端庄大气，自己的呢，恐怕你自己看了都没有购买欲望哈！

没有对比就看不到自己的实际情况，对比中，你才会发现其他卖家们的好，也就找到了自己应该朝着那方面努力和改善的方向和具体细节！

两个在森林里面行走的人，遇到了一头大熊，大熊从后面追来，越来越近，在逃跑中，一个人看到另一个人居然停下来弯腰系鞋带
，不解的问，眼看熊都要来了，你居然还要系鞋带?系鞋带的人回答，我确定我跑不过熊，但我只要跑过你就可以了。

竞争中，我们要的不是“完美方案”，我们需要的是“比竞争对手更好的方案”。在亚马逊的运营上，研究竞争对手非常重要。有一句话说，凡是你没有想到的和没有做到的，你的竞争对手都替你实现了。这句话用在亚马逊的运营上也同样适用。