抖音商家种草短视频如何引导搜索成交

本篇文章适用于抖音非挂车短视频，挂车短视频直接通过购物车转化效率更高。一句话简介：在种草短视频下置顶评论实体词(品牌/商品名)，有高概率被标注为搜索链接，引导用户看短视频后搜索成交，缩短种拔草路径。

一、什么是看后搜?

用户看完一个视频(或者在看的中途)马上去搜索相关内容;

在抖音发生的有购物心智的搜索行为中，除了用户主动搜索外，还有很大一部分来自于看后搜，且当中大部分来自于非挂车种草短视频的看后搜。

用户是如何发起看后搜的?可以分为两种情况：

1、主动看后搜

也就是用户主动点击搜索框搜索，这种行为的发生取决于种草视频的质量;

2、被动看后搜

根据算法对用户行为的预测，产品有一定概率会在如视频底部、评论区顶部、评论区内文字等点位引导用户搜索。其中 评论区文字的【实体标注】是商家/达人主动运营空间最大的看后搜点位。

二、什么是实体标注?

在短视频评论区的评论文字中，如果有视频内容相关的实体词——【品牌商品词】或【品牌词】，有一定概率被识别到并标注为搜索链接形式(如图)

用户点击搜索链接后，就会跳转进入到这个词的搜索结果页面>>>从而搜出品牌的直播间或商品、挂车短视频等

这样在抖音内，就能够形成内容种草→电商搜索拔草的直接跳转，大大缩短了用户的路径

给商家的建议——

对非挂车短视频，在评论区留下带有品牌商品名或品牌名的评论并置顶

(可由达人自己评论，也可由其他用户评论，达人再将该评论置顶)

*为什么是非挂车短视频：挂车短视频可直接转化成交，无需引导评论

*是否会被标注为搜索链接由用户行为反馈决定

三、被标注的概率

1、优先用户体验：首先参考用户的行为反馈，如用户看完视频有没有搜索，用户看到实体标注词有没有点击等;

2、考虑短视频观看量和评论的靠前程度：视频播放量越高、且越靠前的评论(置顶或高赞);

3、需要是实体词：如人名、品牌名、商品名等;

案例：某商家与多数KOL合作发布种草短视频，要求KOL在评论区置顶评论一句带有主推品名称的文案，标注成功概率高，当中营销感弱/广告画风弱的更容易标注成功。

四、商家需要怎么做&配合点

适用：有达人矩阵合作，会发布非挂车短视频的商家

1、发布视频，留下评论：

非挂车短视频;

作者评论置顶 或 作者置顶用户评论;

评论包含品牌名、品牌商品名;

最好集中在1~2个词，如品牌词、品牌主推商品词。

2、尽可能激发用户搜索行为，提升小蓝字展现概率

视频达人口播品牌词;

视频花字有品牌词;

视频文案带品牌词话题;

视频评论区置顶带品牌词评论。

3、观察数据，做好承接

可于电商罗盘-搜索分析模块，查看搜索词流量数据;

当主打搜索词能够获取一定流量后，可考虑千川搜索广告等方式，做好流量承接。