天猫小家电行业怎么做

为了让大家更好的运营店铺，天猫根据行业特性撰写了天猫小家电行业的方法论供大家参考使用。

一、选品方法

1、选品逻辑

天猫店与C店不同，C店相对来说比较自由，可以任意上品，也可以无货源直接在1688拿货，甚至可以把C店当杂货店一样去布局产品，但天猫首先入驻门槛较高，必须有营业执照作为主体以及商标注册证明或授权;

想要上对应类目的产品，也需要提交材料审核，审核通过后才能上品，通常情况下，做消费电子这类高客单标品，都会有自己的工厂或者合作的代工厂;

极少有贴牌产品(这类店铺一般存活周期不长)，几乎没有工厂直接拿货的店铺(同理，这列店铺存货周期也不长，故不在选品方法论范围内)

第一步，首先，需要做哪类产品，需要去看行业的热度、转化等大盘情况，如果选了行业热度低、转化也很差的赛道，在产品本身没有足够的竞争力的话，可能后续的运营会比较困难;

可以在市场-搜索分析搜索核心关键词查看行业趋势，比如“吸尘器”、“洗地机”等等，自行斟酌对比哪个行业的热度更好，且行业竞争低，找到对应关键词即是对应行业，最后确定要做什么方向的洗地机，比如“蒸汽洗地机”、“吸拖洗一体洗地机”等等

选好赛道和方向后，即可与工厂 与研发团队沟通。

2、选品渠道推荐

绝大多数做洗地机的天猫店，都是自有工厂或者代工厂，专卖店也都是直接向品牌方进货。

但如果确实没有相关工厂资源，可以考虑换一个赛道，不要去做高客单价的消费电子产品，可以试试去做小件的低客单产品

线下前往相关产业带

举个例子，想要批发灯饰，可以去中山古镇;想要批发纺织类产品可以去南通，所以确定了想要做什么品类，最好的办法就是亲自去对应做的比较好的产业带去选品，正好了解产品本身的特性，也可以找当地的老板去学习学习，相对来说拿货的价格也更具优势

线上批发

如果不方便前往，可以从1688等批发网站去做了解，但是需要去寻找一些有保障、且具有特色的产品，如果选择一些普通且天猫上面已经卖的烂大街的产品，再去上品没有任何意义了

二、天猫店铺装修

1.突出行业属性

每个行业都需要自己特定的属性，甩手网获悉让人一眼就能知道哪个是做厨房电器、家用电器的等等，这些属性可以影响我们对事物的判断。所以在店铺装修之前，我们需要了解我们产品的属性和行业的特点。同时，有了这个基础，我们在装修时也可以设计和选择相应的颜色。

2.配色与协调

所谓的颜色是指我们店的主色调，也就是整个店看起来是蓝色、黑色或者红色。商店的主色调与产品的属性密切相关。主色确定后，其他色彩应用需要与主色协调。一般一页不超过三种颜色。

3.简约时尚大方

装修时，线条尽量用干净，不搭配的色块少用。页面上有一个空白处，让视线有路可走。简单大方的店铺装修，可以让顾客浏览的很舒服。大多数客户更喜欢直观的东西。简单的店铺装修也能让客户直观的看到我们要卖的产品。

4.分类清晰

产品分类主要是为了方便客户。起初，客户可能只对某个产品感兴趣，但当他们了解产品时，他们可能会对相关产品感到好奇。所以把类似的产品放在一起可以起到参考作用，也方便客户对相关产品有一个简单的了解。

三、产品优化

1、标题优化

关于单品标题关键引流能力是否好坏，可以通过品类-商品360-选择对应单品选择标题优化，去查看7天或30天某个关键词的引流数据

根据分析结果，在删掉了一些词之后，这时候标题中就空出了一些字符位置，我们需要添加新词进来，保证标题字数够30个汉字(60个字符，极个别类目标题可以写60个汉字，120个字符)。

根据热搜排名去进行一个添加，避免关键词重复，占位置浪费资源，太多的关键词重复等于浪费，在选取关键词组合，重复的词对于买家体验度上不好，也会大大影响到宝贝获取点击。整体效果差。

关键词的选择，甩手建议，比如大词更适合一些基础比较好的店，中小卖家可以选择长尾词作为引流词反而更加容易拿到流量;第二就是店铺不同阶段需要不同的长尾词来辅助。

2、主图优化

1、根据同行的卖家，提炼出不同的卖点，卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。

2、跨类目借鉴，但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

3、直通车测图，用直通车测试时，用至少2张图对比测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好)，根据后续数据(点击率)判断新旧主图哪张好。