我们先了解下直通车的扣费,我们在淘宝直通车每创建一个计划都是会涉及到花费的。直通车扣费高的原因基本就两个。
1、淘宝关键词少,竞争大。在这种情况下竞争大的情况下溢价都会比较高。别人的价格都开的很高,如果自己的词开价太低的话肯定是没办法获得展现的。那么我们就需要提高溢价,但是提高溢价的时候我们的花费都会增高,所以我们这边的话建议在出价的价格上面高一个1分2分就好。我们前期可以通过加价的方式来增加直通车计划的权重,所以我们后期可以用递增的方式去进行关键词加价,比如每天增加个1分2分的就可以。到后期我们的关键词展现高点击也高,数据表现的比较好的时候,我们也可以去进行降价的方式,但是降价也是不能进行大幅度的降价。
2、提升直通车计划权重。我们直通车的权重主要是通过我们计划的展现量和点击率,如果我们的展现量和点击率都有所提升的时候就说明我们直通车的权重在提升。所以我们前期需要关注的我们直通车的展现和点击,数据表现不好的关键词就可以进行删除。
关键词数据控制。
这里我们也可以叫做控词大法。这里我们根据关键词的数据去对关键词进行调价,数据好的时候降价,数据差的时候循序渐进的去加价。具体的加价根据自己的成熟能力。我们这里的关键词开的越多,我们就能得到更多的数据。我们这里的关键词点击率越高,计划权重就越高,计划权重越高,关键词就越容易获得数据。所以我们在开关键词时候可以适当多开几个,筛选出几个数据好的关键词,进行递增加价的方式去增加计划权重。
开多次多计划的方法
首先我们要保证计划的权重,新计划刚开通的时候会有3天的权重,也就是说直通车前3天的权重最高。开通直通车要注意我们的四象限。日限额-投放平台-投放时间-投放地域。
日限额就是我们设置一天准备花费多少钱去支持这个计划。图中圈出的日限额根据自己能承受的范围去填写。一般第一天不要填的太高,因为我们需要去递增的去加价.
设置投放平台就是我们需要把这个推广计划推广到什么地方。我们可以投放到站外和站内,pc端或是无线端。一般常规的产品选择站内投放和无线端就可以的。
设置投放时间。这里的投放时间可以根据自己店铺的数据分析,也可以去选择行业模版。行业模板的话就是根据行业的数据时间去在这个时间
设置投放区域。这里的投放区域我们可以根据自己的快递情况去设置,快递发不到的地方我们不需要去投放。所以一般偏远地区我们是不建议投放的。
添加关键词。其实直通车前期的创建只是开头,我们最主要的是去添加关键词和溢价。添加关键词可以说比溢价更重要,因为买家搜索是通过我们的关键词才产生点击的。那么我们关键词
1:可以选择老计划里面的关键词去带动新计划权重。因为老计划里面的关键词已经有数据了,所以可以拿到我们新计划里面来带动我们新计划的权重。
2:我们要选择高点击的关键词,因为这样更容易产出数据。
3:新计划创建以后通过之前老计划里面的关键词已经给我们的计划提升了权重的时候,我们可以去把高点击的关键词删掉,再重新添加200个关键词,这时候我们去出价,有一个展现就会有一个点击。当然我们还需要去关注关键词的扣费,我们要看什么关键词能够给我们带来流量,还能省钱。
4:筛选优质关键词。我们要看低扣费,有成交的关键词。
其实说了这么多,最重要的就是看数据。不管是在直通车还是生意参谋,我们可以发现,我们就是在看数据,看转化率看访客数,一个淘宝店铺就是通过一个数据去形成的,所以我们在做淘宝天猫的时候要时刻去关注一些数据,同行的也好,直通车的也好,然后再通过这些数据去分析,想不做好都难。好啦!今天的内容就介绍完啦,谢谢大家的观看。
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