淘宝流量是店铺生存的源泉，好比水对于人，人缺了水，店铺缺了流量，都是一个结果，但同样的，现在很多的店铺的处境就像是人处于沙漠中一样，缺“水”啊！很多人都在抱怨没流量，开车难，不知道怎么办，最后黯然出淘。想要流量，首先要了解流量怎么来的，才能去引流！要满足下面四点才会有一个流量的产生
第一：你的淘宝推广产品关键词中有买家搜索的那个关键词，没有开车的产品则是看你宝贝标题中的关键词；
第二：宝贝的排名靠前，最好是能够在前几页里面出现，而且最好是在页面上面的部分里；
第三：宝贝首图足够吸引人，你的产品首图要跟当前页面其他产品的图片比起来更吸引买家眼球，而且要突出卖点，搭配促销信息，凸显性价比，价格销量也要有一个好的基础；
也就是说，流量的前提就是宝贝被展现，宝贝能够被展现的前提就是你的宝贝所选关键词了！那么下面就先说说选词方法以及标题的优化吧。
各路大神都分享过很多选此途径与技巧，不管是对与不对，好或不好，大家更多的应该是借鉴学习，而非生搬硬套。适合自己的，才是最好的！
那么淘宝的选词途径有哪些呢？这里简单列一下，不要太复杂了就，毕竟写过的东西了：
（1）系统推荐关键词：这个是最简单丶最方便的一种选词途径，也是目前来说卖家使用最多的途径。这种途径可根据推荐结果中关键词的搜索量、相关度以及市场平均出价三个指标来选词；
（2）搜索下拉框关键词：淘宝自然搜索下拉框中的关键词都是当时比较热搜的，流量大，转化也相对较高，但是词量比较小；
（3）流量解析关键词词表；
（4）Top20w词表；
（5）淘宝排行榜：淘宝首页搜索框右下方那里，点击更多就出来了，进入完整榜单，里面都是最近热搜的关键词。
（6）你是不是想找：这个地方的关键词都是变动的，可以时常关注；
（7）组合词：以宝贝属性为基础，进行关键词的组合；
关键词选好之后，要经常关注你选的关键词的转化情况以及排名情况。还要注意一点就是关键词的近期的趋势。怎么才能清晰直观的地判断出来呢，我一般通过流量眼来观察分析这些想要的数据，不用自己再去苦苦研究，能很直观的看出来想要的东西，节省了精力跟时间。关键词的排名情况不管是PC端还是无线端都可以查看，而且价格还更便宜。
其实，很多买家在搜索关键词之后浏览宝贝是不看标题的，而且这样的买家占很大一部分，但是这并不代表着你就可以不好好设置标题，相反，你的标题更是要花费一些心思！因为你的宝贝标题可以说是给系统看的，想要让系统认为你的产品更符合买家的搜索意向，就要求你的标题要足够精准！要根据你的产品的属性，找出产品的主关键词，然后要围绕这个主关键词，找出转化率高、相关性高的精准关键词。
1、关键词
2、推广图
关于推广图，之前的文章有过很详细的做法，大家可以去看看，这里再点几点:
1）色彩搭配：要注意图片的整体色彩搭配，颜色不要多，3种刚刚好：70%底色，25%辅助色，5%强调色；
2）文案：建议推广图上要搭配有文案，比如产品卖点，促销信息这些都要靠文案来完成，文案不宜过多，点到为止；
3)展示：永远从买家的角度去思考，展现买家所想看到、想了解的东西，从而吸引点击。
3、推广标题
1)标题中尽量包含产品转化词和属性词，可以保证基础质量分，点击率也会比较高。简单的记住一个标题设置的公式：营销词+属性类目+核心关键词（卖点词）。
2)在PC端，推广标题中有些词是展示不出来的，标题末尾的词买家是看不见的，所以标题能展现出来的前面部分要充分将产品的卖点展现给买家，对于产品大词比如奶瓶、拖鞋等，完全可以从推广图里看出来，所有可以将图片已经展示的大词放在标题末尾。这主要是说PC端，无线端是可以全部展现出来的。
4、投放
（1）投放时间：查询行业点击高峰时段，选择流量高的时段加大投放力度，将晚上19:00到22:00左右设置分时折扣，这个时段算是个高峰期。凌晨0:00到早上7:00这个时间段可以选择减少投放力度，这个时间段算是每天的流量低谷期，点击率很低不说，还很难达成成交。
（2）投放地域：不同的地域，宝贝的点击率也会有所不同，根据自己推广的宝贝的属性，选择适合的地域投放，比如厚棉服更适合在北方的城市投放，雨伞在南方需求量更大。
（3）投放平台：可以分为站内和站外，站内也就是淘宝网，这个不说，是必选的平台。站外指的是与淘宝网有合作的其他推广类型网站。不论是站内还是站外都可以分为定向推广和搜索推广。无线和PC就不多说了，现在无线是流量的主力，可以单独开无线计划，或者用省油宝自动计划，会无线和PC单独优化，这样分开优化更有利于效果的提升。
5、价格与销量这里就不多说了，都是些常识性的，相信大家都知道如何做，不知道怎么做的也可以来问六爷。有一点要提醒大家，上架产品不要轻易修改价格，可以通过促销、折扣降价引流。
当今，只靠单一的流量来源很难将店铺发展起来，而且淘宝给每个卖家分配的流量都是有上限的。
所以，建议大家多渠道引流，不要只守着那一亩三分地了。通过其他流量来源来辅助引流。比如钻展、活动、淘宝客等等，辅助提升销量。但是这些流量是不计入权重的，只是辅助而已。
你也可以通过其他好的流量来源来提高销量，提高评价。而且很多时候有些淘外流量转化率更高，这个需要重点关注下。这也要求卖家对流量的来源、数据要分析彻底、到位，我一般都是用流量眼来分析数据的，简单方便快捷，价格也便宜，能一眼看到你想要的，对于流量来源与效果的分析详细明了。
希望我的分享能帮到更多人，交到更多朋友，能有一天某个淘宝卖家朋友和我谈谈心，跟我说一声发自内心的“谢谢”！
| 留言与评论（共有 条评论） |
